第二百五十三章 微笑的魔力

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“图书广告？”

酒井胜子率先注意到了手机屏幕上率先闪过的schstc集团的商标。

她随口说道：“顾君，你有发现么，现在真是越来越多的出版销售商和电影公司，开始把宣传中心调整到互联网上相关领域。我弟弟纲昌想要收集一幅今年上映品相不错的《灌篮高手》宣发插画海报留作纪念，都跑了好几条街才找到。”

国外各大图书出版商都有自己历史悠久的传统宣发方式。

常见的从街边贴宣传海报，到举办读者见面会，这些方法哪怕在十九世纪莫泊桑、小仲马出书的年代，都已然发展的非常成熟。

顺便一提。

别小看出版商那些贴在街边海报插画。它们一直以来都是插画艺术品的一种很重要的交易品类。

不仅有宣传价值，也有收藏价值。

早期的米老鼠、噗噗熊，猫和老鼠、钢铁侠这类宣传海报在北美的各种典当行、跳蚤市场，都有不少爱好者愿意收集。

著名的拉里·高古轩的艺术商业帝国，就是在纽约红灯区的阳台上，倒卖50美分一张的插画，从而起家的。

而随着油管、tktok开始占领人们生活中的社交中心。

图书宣发渠道重心也开始向着互联网广告转移。

去年北美最大的实体书店销售商brnes&noble，成功将旗下一本无聊的狗血玛丽苏校园恋爱《我是如何在夏天变美》，靠着tktok上的营销推流，吸引到了接近一百万读者的关注。

在它因此蝉联了纽约时报畅销书排行榜六周的榜首，获利超过千万，并被亚马逊流媒体宣布买下版权改编成电视剧之后。

甚至在图书营销学中，专门诞生了“booktok”这个营销方案的术语。

无论书本质量如何。

只要能在自媒体视频平台这个兵家必争之地上，吸引到足够多的观众们的讨论热度。

就意味着销量的成功。

“可惜，或许在商业上是个创新，但这种视频的宣发越来越同质化，很难吸引到我的关注，还没有街边一张足够漂亮精致的海报，能吸引到我的兴趣。对插画师也未必是好事。”

酒井胜子切了一块牛肉放进嘴里，对屏幕上正在播放的内容没有丝毫兴趣。

她对这种网络图书营销的观感有点负面。

酒井小姐还是第一次看到油管上的这支schstc集团的广告。

可如今纸制出版行业这么卷，所有的大型出版商主打的新书，都会拼命的在短视频网站上推。

只要接触推特、抖音的人，几乎就避免不了刷到类似的引流曝光。

相似的广告，酒井胜子看过不少。

各种各样相似的学者推广，请几个影视明星，体育明星这样名人拿本书做在镜头前代言，大谈特谈自己多么多么喜爱这本书。

同一个剧本套路把书名一换来回拍。

在最初的新奇过后，人们都已经疲倦，看腻了。

酒井胜子是个画家。

在她心中，这种图书的互脸网推广方式，甚至还没有原来那些由一线插画工作室精心设计出来的色彩缤纷的插画海报隽永深刻。

以前的宣发插画可以保存一百年，两百年。

早年间插画师为雨果的浪漫主义戏剧《欧那尼》在1830年2月25日于法兰西歌剧院公映时，所绘制的插画海报，如今还精心的悬挂在歌剧院的大厅中。

而这些自媒体的推流广告，不过是碎片化时代的一支燃烧的尼古丁香烟。

初时的麻木刺激过后，就会被完完全全的遗忘。

它们在人们的大脑中的平均停留时间真的也只有一根烟的时间。

酒井胜子也不看好这个schstc集团，能拍出什么有特殊新意的宣传作品。

“我的油管家庭会员账号，还有两个可以共享的名额没有人用，等会我给你发个邮件，点击链接就可以把你拉进来。这样以后就可以不用浪费时间，直接跳过这些无聊的推广广告了。”

酒井胜子一边建议，一边用没有接触食物干净的左手悬停在顾为经立在窗边的手机屏幕上。

她准备在等最开始强制观看的十秒钟以后，就直接跳过这段广告。

说话间，

出版社的商标隐去，广告已经开始正式播放了。

完全出乎女孩的预料。

没有无聊的促销消息。

也没有出现什么酒井胜子预料中的女演员詹妮弗·劳伦斯坐在椅子上，拿着本科林·胡佛的新书大谈特谈怎么从中汲取到了女性身中蕴含的力量的镜头（注）。

（注：这是如今最经典图书推广广告模板。科林·胡佛是2021、2022年西方最有名抖音网红作家，年销售额接近1亿美元。前段时间巅峰时，tktok海外版图书推广专栏三分之二都是关于这位畅销书女王的广告。）

第一个画面便是哭鼻子的小女孩的特写镜头。

“哇……”

所有镜头都是真实场景剪辑。

但是配音由于技术原因，哭声是广告团队后期补录配音的。

小姑娘那种特有的委屈巴巴的哭腔从手机的扬声器里传来，吓了正在吃饭的酒井胜子和顾为经一跳。

“这是什么不走寻常路的神展开？”

酒井胜子挑了挑眉头。

在同质化严重的广告领域，放一个痛哭的小女孩，简直让人完全摸不着头脑。

可无论怎么说。

正在等待跳过广告的酒井小姐，整个人的想要看下去的期待感，却被这奇奇怪怪的广告开幕拉了起来。

顾为经刚刚正在取盘子里的青口贝。

他没有盯着屏幕，被这声突兀的小女孩的哭音惊得差点手指按在了依旧很烫的酱汁里。

顾为经的第一反应还以为是茉莉小朋友哭了。

他转过头看见坐在他们旁边，矮矮的个头只能刚露出一个头加半个脖子的茉莉正好好端端坐在那里，埋头对付一叠白松露小面包。

他这才松了一口气，吐槽道：“啥？上来就是小女孩哭，这是图书广告还是尿不湿广告啊。”

“茉莉比这位小朋友乖，她可从来都不哭的。”

酒井胜子拍拍茉莉的小脑袋，笑着说道。

他们这么一打趣，算上开头展示商标的那几息，时间就已经过了十秒。

跳过广告的【skp】标志，在油管视频的右下角已经出现。

“稍等一下，再看几秒钟，似乎还蛮有趣的。”酒井胜子对男友说到。

她并没有立刻就跳过。

好奇心得不到满足，心里是相当难受的。

人们刷短视频的时候，看到某个特别夺人眼球的标题，就算手指已经不经意的把这条视频刷过去了，也会特意倒回来看看。便是这个道理。

而酒井胜子现在就准备等看完这个小女孩到底怎么了，再跳过这则广告。

尤其是当广告左上角浮现出了一行【本广告内容为真实采集，真实场景捕捉，非剧情演绎效果】的英文说明之后。

酒井胜子心中的那种想要看看广告团队到底在玩什么名堂的探究心理，就被勾引的更盛了。

偏偏拍摄团队不愿意按照套路出牌。

广告不是冗长的电视剧，要点是快准狠，要在寸秒寸金极短的时间内将所有信息灌输给观众。

刚刚吸引起观众的兴趣。

屏幕就像电影预告片一样毫无预兆的突兀变黑，迅速插过了一行金色的宣传文字——

【这个复活节，130本插画集，987本科普读物，3753本青少年与成人图书，无数永恒的文字经典，与您相约。】

然后又立刻切回了小女孩的镜头。

此时画面中，一个金发姑娘递给了缺牙小女孩一本彩色的童话书。

黑人小女孩在妈妈的怀里蹭了蹭头，小心翼翼的接过图书。

情节简单直接，不需要任何配音或者字幕辅助，任何人都能理解发生了什么。

只是接下来几秒钟的镜头堪称魔术。

随着那本金色的童话书在大人和孩子手中传递。

哭声渐弱，

逐渐归于寂静。

黑人女孩静静的望着手中的插画封面。

眉眼间的哀伤就那么自然的化开，消散于她的脸颊之上。

女孩的面庞上还挂着清浅的泪痕。

最后一滴未流尽的眼泪依旧挂在嘴唇边，可眼角已经像是月牙一样弯了起来。

冰河破碎，

春暖花开。

这么剧烈的的面部表情变化，如果是舞台剧的演员来表演，定然会被评论家冠以用力过猛的批评，认为表情不自然，情绪不连贯。

可当一切都是没有剧本安排的真情流露。

那么取而代之的就只有震撼了。

小女孩的微笑是天底下最动人的意象。

它根植于人类的基因里保护幼崽的本能，无论男女，即使是穷凶极恶连环杀人案的凶手，只要心中的最后一丝人性还没有被泯灭干净，那么也会被这样的笑容所打动。

“好漂亮啊。”

酒井胜子轻叹，脸上也不由得流露出母性泛滥的神情。

那种懵懂，纯真，又发自内心的微笑。

哪怕请少女演员专业户，新一代好莱坞最著名的演技派童星麦肯纳·格瑞斯来出演，也演不出那么天然不经雕饰的效果。

这是一个足以沁人心脾的微笑，将胜子小姐的心都沁润化掉了。

“很美。”