第二四八章 品牌运营策略

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“哈哈，的确是搞了一回突然袭击。清清姐，你这店铺看起来相当不错啊。”李枫说道，“在二楼走了一圈，就属你们讯通数码专营店的装修最精致了。”

“嘿嘿，你这小嘴还真甜。装修的确是投了不少钱，一年时间勉强赚回本。”周清清说道，“只不过我们讯通数码的品牌价值仍然偏低，利润空间有限，跟那些大牌厂商比起来，差距还非常明显，甚至连佳和电子的利润率都比我们高出不少。”

李枫在店内逛了一圈，看了看商品的标价：“定价的确是比较低的，正好能迎合学生阶层的口味。只不过一直走平价路线，对于品牌的伤害还是比较大的，如果让消费者认为‘讯通’就是便宜货，那不仅不能建立起良好的品牌形象，而且将来如果提价也会遭到市场的抵制。”

很多时候，薄利多销是商家的惯性思维，但是作为品牌运营来说，这种思维是非常有害的。

定价区间是区分消费人群的重要标志，也是形象品牌联想的重要基准。

长期的低价策略导致的“便宜货”思想，会让消费者不信任这个品牌，影响整个品牌价值的积累。

所以在经营品牌的时候，在保证质量的前提下，提高产品的定价区间是对自身品牌的有效保护手段，这么做不仅能使单件商品的利润率增加，而且还能提升品牌的自身价值。

当然，这是要以产品质量保持在基准线以上为前提的，抛开产品质量来谈品牌建设，那是不可能行得通的。

李枫之所以在做“欢乐星球”品牌建设的时候，一直强调质量第一，就是因为只有在保证质量的前提下，才能最大限度地提升品牌毛绒玩具的定价区间，保护自己的品牌形象，不给人产生“便宜货、质量差”的不良联想。

但是如果质量得不到保证，品牌形象经营得再好，也会迅速垮塌。

对于讯通科技公司来说，目前他们的产品质量处于行业基准线的位置，但是品牌认知度却低于行业基准线，所以在品牌建设方面还是有一定的操作空间的。

周清清觉得李枫的话很有启发，点了点头：“你说得非常对，讯通科技的短板就是品牌建设，一直没有找到自己品牌的立脚点。发展至今的几年来，始终没有形成具有自身特色的品牌。所以这些年来，依靠低价策略获得了一定的销售量，但是始终没有太好的口碑，定位的人群也相对低端，造成产品利润偏低的局面。”

“看来品牌建设是你们公司未来的重中之重，我觉得像你这种品牌专营店的模式就非常好，通过品牌专营店的有效的加深用户对你们品牌的印象，等于是一个天然的广告。”李枫说道，“所以目前要打响你们的品牌，其实方法也很简单，就是在各个城市开设你们的品牌专营店。可以采用自营的方式，也可以采用连锁加盟的方式。对所有的店铺进行统一的装修，这样一来，就能有效的提高品牌的知名度。”

周清清觉得李枫的方案是非常有效的，与其在广告上投入大量的资金，，倒不如在各个城市开设自己的品牌专营店，如果走到每一个城市，都可以看到橙黄色装修的讯通数码品牌专营店，对于提升品牌认知度有极大的好处。