6．成功是变化中有所选择的结果

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成功者之所以能够成功，取决于他们在变化来临时选择的结果，愿意去做一些失败者所不愿意做的事，反之亦同，失败者之所以导致失败，乃在于他一直在做成功者所不愿意做的事。

清楚地了解什么是自己该做的，什么又是不该做的，这是所有成功者都需具备的条件。而这，需要具有对变化的超常把握。

一位公司的营销主管被派往某地发掘客户，一个偶然的机会他认识了另一家公司的业务员，双方谈了谈合作的意愿，但没有深入。然而，就在这位主管要离开当地时，这家公司的业务员却带来了他们的主管经理，他们盛情邀请这位营销主管一同共进晚餐，并派车安排这位营销主管在一天之内考察了自己的物流中心、办公楼、营业部，甚至有人专门向他介绍了公司的情况，最后他们还热情地将这位营销主管送上了飞机。

下了飞机，这位营销主管向公司汇报了这家公司的情况，从他看到的情况分析，这是一家有良好资信的公司，实力雄厚，同时与本公司业务又很对路，按常理，给这家公司发货应该毫无问题。但公司老总却有一种不好的直觉，他本能地感觉到对方公司过于热情，而这位主管所看到的情况又过于完美，由于实在找不到理由拒绝，所以他提出了让对方公司将公司执照、营业许可证、法人情况及相关材料邮到公司加以论证的要求。果然，一向热情的对方公司这次却反应缓慢，两周之后这些材料仍未寄出，公司见状果断地决定不给这家公司发货。

后来，过了一段时间，他们从侧面了解到这家公司其实实力不大，而且在信用方面不好，公司内部还存在着重大的财务问题，已拖欠了较大数额的外债，老总的选择被证实是正确的。

要能够清楚地知道什么是该做或不该做的事，首要条件就是要有明确的目标，再则需要清晰的定位，再加上智慧，这样就可以有正确的判断力，看清自己该做的事情。

拿破仑在决定命运的滑铁卢决战中，做出了致命的错误判断。那天清晨，视察前线的拿破仑看到道路因头天晚上的一场大雨，泥泞难行，便认为炮车不能自由移动，故而把炮击时间推迟了几小时。拿破仑是炮兵出身，他正是依靠炮兵而节节胜利的，因此，他非常重视使用大炮。

但是，这次判断却失误了。就在拿破仑犹豫不决的这段时间内，敌人的援军赶到了，战场形势迅速逆转，结果，拿破仑一败涂地。战史学家们指出，假若拿破仑提前两小时发起这场战役，无疑会取得战争的最后胜利，历史也将重写。但这一切毕竟是事后诸葛亮了。

拿破仑的经验告诉我们，固执畏缩难以成功，真正的成功者，是能运用心中的天平，来取得选择的平衡的。理想主义者相信眼前利益不足道；讽世者认为长远利益不实际，实在论者相信眼前已做成未做的事，能决定长远利益。一个成功者的成功选择则基于变化，并为变化做好一切应对的准备。