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温琴佐十分的喜欢中国。对他来说,那不勒斯不光天气太冷,人心也阴冷无比。如果能在中国定居,自己也没有任何意见。他最喜欢的是上海,因为那里一切都很便利,相对内地其他城市而言,对外国人也最为友好。他喜欢这里的人,这里的交通,这里的气候,这里的美食。他唯一不喜欢的是密斯特梁那有意无意的暗示。他还有些不太适应他们的办事风格,他们公司其实也有娱乐经费,但是和密斯特梁的胃口相比,实在是杯水车薪。不过他不是什么职场菜鸟,并没有天真到接受不了,目前以他的位置,无法做一些决定。所以他找了Ciro,在他的印象里,没有谁像Ciro一样正直,他知道他宁可放弃交易也不会向密斯特梁妥协。但是前提是自己要摆平百分之十的成本降低。
于是他来到了上海。
他迫切的需要找到有能力生产IT04公差等级的机械加工厂家,在他之前通过上海的几个展会找到的大大小小几十家里,大部分都不太靠谱。但左挑右拣终于找出了十几家比较合适,他最后确定了三家,然后让他们分别试生产,报价。在这个城市,自己没有朋友,没有亲戚,没有任何合作过的人。他通过技术能力,公司规模,和供应能力等主要标准进行筛选。这三家公司分别在杭州,常州,上海。而眼前坐着的是上海的代表,他的英语很好。昨天见过的常州和杭州的就不行,意大利语更加不可能会,这个是个非常头痛的问题。他相信他们能听懂自己的话,只是不知道该如何恰当地表达。上海来的代表显得很自信,价格也最高,但是在技术上并没有相比昨天的两家显得更具有竞争力。他现在还不能下决定,必须再和常州,杭州的代表作进一步沟通。于是他只得拨通了楚离的电话,问是否可以让他过来一趟。
这已经是自己第三次请求帮忙了,他知道如果找到孙宁一定是会被委婉地拒绝,于是他尝试找楚离。他觉得楚离不一样,这是个会独立思考的人,也能顶住压力。但他也不想给他惹麻烦,因此故意在这周五联系他。令他意外的是,他非但没有拒绝,还十分爽快地答应了。晚上就能到,一切顺利的话,他周一还能赶回去上班。
上海的代表是个不算年轻的男人,有着瘦小的身型,看得出穿着十分讲究,一丝不苟的油亮头发,他慢条斯理地说:“我们的产品精度,可以做到你们的要求,而且比你们的原材料最少便宜15。”温琴佐知道上海对于中国来说,是个优秀的城市,这里的人都有些优越感,他能从他那微微靠在椅背上的姿势,读到他的自信。他从不否认自信是个好东西。但是他最担心的其实是这家公司的背景。他开始以为是国有企业,有着雄厚的实力,昨天晚上他才知道,其实是一家纯私人企业,规模并不算很大。他不怀疑他们的技术实力,但是比较担心是否有一起沉浮的信心。
“如果我们因为某些特殊原因,订单量和合同里有出入,你们是否能接受?”
来人变得十分警觉,靠在椅背上的身子直了起来,微微向前倾,“温琴佐先生,这……不妥。如果你们的订单突然变少,我们会有库存压力。对了你们的付款期限是多久?”
“60天。”
“能不能改成45天?”
温琴佐摇摇头。对方有些失望地看了看自己,继续询问产量情况。知道温琴佐打断他说:“你是否介意帮我们做个试产?“
”那当然可以,不过你方是否介意承担所有费用?“
对他的斤斤计较,温琴佐没有意外。他点点头,对方告辞,仅仅留下了一张名片。
楚离下飞机的时候已经是晚上,他下午请假从公司出来,范文静帮忙买好了机票。这次破天荒的得到梁括的支持,让自己有些意外。范文静还非常殷勤地把机票送下来,陈思则马上发了个短信过来,”路上小心,等你回来。“
出航站楼的时候,温琴佐居然来了个熊抱。“有你,就能敲定了。谢谢!”
楚离知道他的压力很大,梁括没有少为难他们,技术上其实无可挑剔,无非就是价格上,他们是很难做下来的。本地化的进程不敢太快,如果出了质量问题,直接给竞争对手机会,他们更加麻烦。“没事,我们安排会议吧。”
“明天上午吧,今天就好好休息一下。”
“不行,时间不多,你把他们三家的报价单,和交货流程给我看一下。”
“回酒店再说吧。你真专业。”
“事情办好了才敢放松。”
“这是你第一次来上海吗?”
这确实是,久闻上海滩的大名,可今天出了机场一片灰蒙蒙,他从新闻里读到最近雾霾很厉害。却没有想到已经到了能见度都有问题的地步。两人打了出租车到了酒店,楚离放好东西后,温琴佐说要带他去马杀鸡,楚离没有兴趣,就说要不你去,我把他们的方案看一下。温琴佐笑了笑,拍了一下楚离的肩膀,“你真是个绅士。”,楚离被他这么一说,反问道:“你们国家绅士不马杀鸡吗?”
“我们国家根本就没有马杀鸡。”
楚离知道温琴佐说的马杀鸡就真的只是纯粹的按摩。他似乎有个女朋友,但是很少提起。
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