203.上心了

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所谓仪式，就是周瑜拿根杆子将顶上遮在“巴山书局”四字上的红布给揭开，那块匾的风格与我店的招牌一样，用木头雕刻而成，有种古色的韵味。

横拦在电梯口的栏杆是我拿开的，从蜂拥而上的人群眼中我看到了新奇，在他们的观感中可能从没想过书局原来可以这样。其中有很多带着孩子过来的，几乎电梯口的儿童区域立即就吸引了那部分人的注意，余下的年轻人则往书墙区域走去。

这些都在我所预期的情景里，只是半日下来，空中楼阁属于最萧条的。有好奇的人走上去看过，也问询过工作人员，但想进去尝试的人却只有两个家庭。

我去找周瑜，商量会是大家对那一块亲子教育不熟悉，从而家长们都不敢带小朋友尝试？周瑜衡量了下，决定试营业亲子区三日免费。

然而免费政策并没有得到广大顾客的买账，只有少量的人带了孩子上到空中阁楼里做亲子教育，更多的人是处在观望中，宁可在楼上拍照。

我不免感到困惑，这个额外的项目是我提出来的，却得到一个惨淡的回馈是我始料未及。自觉是站在一个母亲的立场来衡量孩子的需求，但肯定是哪里我没有考虑周到的。

与其站着，不如加入进顾客群体。观察了一位母亲带了大约五六岁左右的孩子有上过楼阁，后面又下来了走进了底层的亲子区，便走近过去。

同为孩子的母亲比较好攀谈，很快就与对方交谈上了，从孩子的年龄到聊到平日喜欢看什么书籍，见着时机成熟状似不经意地问起觉得空中楼阁里的亲子情景模式教育如何。

那位妈妈下意识地抬头看了眼，面上露出迟疑：“我不太了解那是什么，从外面看着就一个个房间，可娱乐性不是很大。”

“那属于情景式教育，每个房间都代表一种不同的项目，是在教的同时达到娱乐共享。”

孩子的母亲依旧一脸迷茫地来问我：“什么叫情景式教育？”

“就比如给孩子上交通安全课，让孩子能够穿上小警衣亲身体验当一名交通警察的职责与乐趣，通过这样的教育方法来让孩子深刻了解交通防护知识。同类型的还有当小小消防员和医护人员，也有学做理发师，都是通过这类实践让孩子从中既得到知识又有乐趣。”

就在这时，原本一直埋头在漫画书里的男孩突然抬起头来，“妈妈，我想当小警察。”

倒没觉得意外，米粒也常常会如此，看着是在拼乐高但我在旁边说话都能进到他耳朵里。显然我的一番解释没打动妈妈，却将孩子吸引了。

母亲问我今天是不是免费体验，我点了点头，将人引到楼梯口目送他们上去。

大致能够了解是怎么回事了，大多数的父母对于情景模式教育这一块东西很陌生，他们的理解为儿童乐园似的娱乐场所，但看娱乐设备却远不如一些规模较大的儿童乐园，故而即使到了门前也都却步了。

第一天我也不可能有所作为，回去的路上把这事跟周瑜提了提，他说看来是宣传单做得不够到位，并没有把情景式亲子教育宣传开。

我没发表意见，回到家中也一直在想这个事，临睡前我发了信息给周瑜：睡了吗？

他立即就回了过来：没睡，这是你第一次主动给我发消息。

忽略他表达的意思，我直接拨了电话过去，等他接通就将想法与他道明：“我仔细想过了，重新做宣传单来的效果太慢了，跟商场协商动用他们的那块超大电子屏吧。我们自己先拍摄情景课程模式，然后放到大屏上播放，首先得普及家长对这一块的概念，而不是将它认定在儿童乐园模式。”

等了一会不见他作声，我忍不住开口：“怎么，有困难？投入于广告的费用已经透支了？”

“没有，与商场的广告屏本身就有合作，我刚是在计算你说的需要多少时长。”

我知道广告都是按时长算钱的，之前周瑜投入于广告的也就是滚动式宣传半山书城。如果按我所提的以一个短片形式去播放的话，那价钱恐怕是原来的几倍了。

这个书城的前期投资很大，目前刚试营业要再投入怕是对他有困难。哪怕现在周瑜从商了，他也不是什么大集团的老总，属于创业阶段，确实是我想得太简单了。

“那你先别定，我再想想有没别的方案可行。”

手机里传来他的低笑声：“贾如，我从没见你对哪件事这么上心过。当初跟你谈合作你还百般不愿呢。”

我沉默，发现自己找不到反驳。确实对这事上心了，满脑都是要如何让大众接受这一亲子教育理念。当初他与我谈合作我不同意是因为跟他之间隔着一道线，如今这线或许依然还在，但没了那时的陌离。

随便找了个借口挂断电话后，我深思一个问题，到底是周瑜打破了这一防线还是我将防线渐渐放宽，终有一日要撤离？

或许两者都有吧。