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得益于通讯的发达和交通工具的便利,凌志的泉城之行没有什么波折;
第二天的傍晚,经历了两个多小时的国内航班的服务后,他安全降落在泉城机场,然后用打车软件叫了个车,赶往王北北发来的位置。
维也纳国际酒店,从名字看起来地方就有点档次,绝非国产凌凌漆里那种丽都宾馆之流;
到了地方,看到那虽算不上宏伟,却也是豪华的酒店,凌志开始有点信心
那两个坑货老板终于也靠谱了一回,至少以他们订下酒店的规格来看,算是对客户极为重视了。
位于市区里的四星级酒店,哪怕是商务间,怎么着也要几百近千一晚上了
连注册公司都只注册了一万块钱资金的公司,想必客户来头不小,否则怎么舍得下这么大血本。
凌志此时并没有发现,其实只是自己误会了!
以张一帆和王北北的风格,又怎么会舍得掏钱住这么贵的酒店?能去七天连锁挤个双人间就不错了。
这两个单间还是珠大用公费给订的,即便是最终他们退出了决赛,还是保持着一种买卖不成仁意在的友好态度,帮两人续了两天的房费;
至于是因为给两人烧冷灶,还是给军方卖好,或者二者皆有之,那就是不得而知的了。
一通电话之后,凌志很快就和张一帆他们见面了;
具体说,是三个人,另外一个他没见过,据称是王北北的表哥,专门为这笔交易而从桂省赶来的;
这下,凌志对这笔不透露只言片语的交易更是感兴趣了——说不定,还真可能是一笔大买卖。
饭点是王北北选的,一间看起来很普通的餐厅,据说味道还不错,主要是有包间,方便聊天;
对于选点,点菜吃饭之类的事情,凌志并没过多关心,这些年也跑了不少地方,好的坏的都吃过;
谈不上有什么特别想吃的,除了一些黑暗系的食品外,也没什么忌口;
菜本递过来的时候,他也就随便翻翻,然后点了个看起来清淡的菜,就把菜本递给了下一个人
倒是点酒水的时候他表现得有点主动,凌志平时不怎么喝酒,也就是一些喜庆的假日喝上点白酒或者果酒;
这样的场合,喝上一点酒倒也无妨,凌志也不想给自己那两位老板留下一个不善于交流的印象;
小公司要什么没什么,要想拿订单就得千方百计,真就是要在酒桌上低声下气去拿订单也无可厚非;
这一点,凌志早就在心里有所准备,当决定了走这一条路,那就意味着放下以前的身段
努力!去证实自己,不惜一切手段,等到打出一片天下的时候,自然能拾起之前放下的一切
在证实自己之前,这两位年轻的老板明显还不太信任自己,哪怕自己在珠市已经把烧烤机卖了出去,甚至还拉上了好些个潜在客户;
泉城这一行就是最好的证明,即便是把自己叫来,却一直没有透露任何信息,让自己连一点事前的准备都没有;
凌志很清楚,在这样的情况下进行谈判,其实会有很大的劣势,不知道合作伙伴的底细,也不知道对方对己方的需求大概是什么样一个程度,也就没办法预判对方的底线在哪里
若是再年轻几年,他肯定会据理力争,因为他并没有拿业务提成,不存在内部竞争的可能,他有足够合理的要求了解到项目的进展,一切都是为了公司利益;
然而,现在的凌志不会这样去做,因为,最能代表公司的就是那两位老板;
他能做到的就是任自己的经验,尽可能提出自己的看法与建议,但是,采不采纳,不会强求,至于关键的东西,只要两位老板不主动说出来,他也无意去问太多;
没有证实自己之前,去要求更多的都是蠢人
所以,在服务员建议菜品已经够多了的时候,凌志便建议点些酒水
理由也很充分,第一次和两位老板一起吃饭,怎么也要喝点酒助兴;
王北北点头称是,张一帆也跟着点头,然后是王北北的表哥高勇,犹豫了一下,也点了点头;
选择酒的种类时,凌志也是有所考虑;
自己肯定是更倾向于白酒或者红酒,白酒虽烈,但是喝下去带劲,限好自己的量,其实无论是交流还是谈判,喝上那么一点,显得实诚;
很显然,眼前这几位都是年青人,大多会倾向于啤酒;
“我平时不怎么喝酒,不过,一般喜庆场合上也会喝点白酒,啤酒这东西有点伤肾,我这年纪就扛不住了,你们是喝白的还是啤的?”凌志首先说道。
“啤酒,鲁省的青岛啤酒我平时最喜欢喝的,现在来到他产地了,怎么也要喝最正宗的。”王北北争着说道。
“我也喝啤的,”张一帆缓缓道“不过,青啤早就被rb的朝日给收购了!”
“收购了那也是产地,”王北北不服气地说道。
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