171，合作社

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制皂厂的销售人员跟着安荔浓学了十几天的销售后，分成几个小组出去推销皂和洗衣液。制皂厂新出的皂，质量上完全秒杀很多大厂出品，所以安荔浓让大家自信些，即使不是‘我的皂天下第一的气势’，也应该是‘我的皂绝对百分百的值得买’。

作为推销人员，对自己要推销的商品就要有自信，即使手里的是一捧砂砾，也要当成珍珠。

“这不是骗人吗？把砂砾当珍珠卖。”

安荔浓很认真的告诉大家，“不。这是销售人员的自我修养。”

肯定不能捧着砂砾说‘这是珍珠’，但可以把砂砾说得和珍珠一样好一样贵重。

制皂厂的销售人员懵懵懂懂，脑海里被安荔浓塞了各种销售技巧，然后怀着忐忑的心情揣着介绍信出门去。

王厂长对他们寄以厚望，希望他们能接回订单。

否则，看着一天天生产出来的皂，王厂长依然吃不香睡不着，总担心厂里的皂销售不出去。

每天，看着精神饱满上班来的工人，再看一天天生产出来的皂，王厂长就担忧得头发一把一把的掉，眼底的乌青一天比一天严重。

看着好像十天半个月不洗脸一样的憔悴。

每次看到王厂长，安荔浓就远远避开，实在没有时间和心情挺他念叨。每次见面就问‘真的能接回订单吗？’‘洗衣液，能被接受吗？’‘我的制皂厂真的不会倒闭吗？’

麻蛋的。

哪来这么多问题？

重要的是，这些问题安荔浓已经回答了九十九遍。

也不怪王厂长担心，这可关乎这制皂厂能不能接到订单，能不能继续存活下来的大问题。而且，他总觉得别人很难接受洗衣液这个新事物。

安荔浓两眼望天，“皂才是主角，洗衣液不过是添头。”

从定制材料看，洗衣液的瓶子比洗衣液更贵，所以制皂厂暂时不推出洗衣液。制皂厂想和橡胶厂合作，看能不能以分成的方式来推出洗衣液，橡胶厂提供瓶子，制皂厂提供洗衣液，然后销售分成，但橡胶厂在再三考虑后，拒绝了。

制皂厂也只能暂停推出洗衣液的想法，专攻皂，黄皂、水晶皂、花皂等等。这次出门销售的人员，就带了各种皂和洗衣液。

洗衣液不单独售卖，而是作为买皂的福利送。

下单预定一百块皂，然后送十到二十瓶洗衣液。别看一百块听起来很多，但那个工厂没有几百一千人？

像皂这种日用品就是工人最喜欢的福利之一。

不过在条件相同的情况下，大厂一般会和本地皂厂合作。没有利益，谁愿意舍近求远？再说，还有‘支持本地产业，本地经济’一说呢。

想让他们舍近求远选择胜利公社皂厂，就要有足够大足够多的利益吸引。

胜利皂厂，花样多，价钱低，这才是别人愿意选择考虑合作的重要因素。希望出门推销的人能收获满满吧。

不过，第一次出门总不可能顺风顺水的，波折是必然的。

但波折和折腾却能快速让人成长起来。

出去推销的人路程不同，但因为第一次出去都没有走太远。大概半个月后就回来了，虽然有些小组空手而归，但也有些人接到了订单。

安荔浓发现，接到订单的人，有油嘴滑舌能言善辩的，也有老实木讷不善言辞的。接到订单，就能有奖金，大家各出奇招。

安荔浓让成功接到订单的人分享经验，希望大家多多学习，再接再厉。

王厂长审核订单后，然后安排送货上门。

是的。

胜利公社皂厂还保证送货上门，路上损坏的统统是皂厂负责。

其中，一家机械厂对洗衣液感兴趣。因为洗衣液的去污力更强，竟然能去掉大部分的机油痕迹。

不过，胜利公社皂厂暂时不销售洗衣液，只附送。

“可惜了。”王厂长眼睁睁的订单溜走，可惜的直叹气。但洗衣液的瓶子太贵，定价太高，销售不出去，定价太低不划算。

洗衣液的生产只能暂时搁置。

虽然接到的订单数量不多，但对于胜利公社皂厂这样的小厂来说，也足够让王厂长松了一口气，吃嘛嘛香。