186 谈判

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白函看着温晚晚用手比出来的手势，顺便明白了她的意思。

意向书上给出了一个具体的合作方案，温晚晚以技术入股，占据百分之二十五的原始股份，而高爷爷投入三百五十万作为初始资金。

后续还会追加五百万用于营销推广，这两份投资都不会稀释温晚晚手中的这二十五的股份。

很显然，这个股份对于能降维打击的配方来说终究是有些低了。

看着白函给自己的眼神，温晚晚飞快摇了摇头。

“二十五，太低了。”

“温医生，你的这个配方需要重新安装一条生产线，并且用到了不少的药材，在价格上天然要比其他品牌高出不少。”

……

一番唇枪舌战后，最终还是温晚晚给出了一记绝杀。

“这个配方的价值我想你们都清楚，它的入场就意味着对于宠物罐头的绝杀。”

“哪怕我不做什么高端市场也会被它赶尽杀绝，更何况我还可以缩减配方将这个罐头分出高中低三个档次。”

经理原本还带着笑意的眼神瞬间就凝重了起来。

如果只是原本的配方，那他们出到三十的股份已经是顶天了，毕竟这玩意上市他们也需要投入不小的基金。

但若是能将罐头分成三个档次，那效果可就完不同了。

“温医生，你说一个价格！”

“四十五，其中百分之三十五都是原始股，百分之二十五不被稀释。”

听到这话，经理皱着眉头思索了许久。

“三十五，部都是原始股，不被稀释的股份只能给到百分之二十。”

“四十三，这已经是最低了！”

经理捏着手中的茶杯沉默了许久，最终还是拍了拍助理的肩膀。

“去打个电话，问问彭总裁的意思。”

助理点了点头，飞快站起身子朝着门外走去。

离开了谈判，气氛瞬间就热闹了起来，经理和温晚晚聊着动物，聊着宠物用品，极其愉快。

沈清妤重新给几人填好了茶水后，也无聊的盯着眼前的热水壶。

足足过去了五分钟，助理这才推开了房门走了回来，附在经理的耳边小声说了几句。

“温医生，望妙生物这边可以给到一个三十八的股份，原始股三十，二十五股在三轮投资之内都不会被稀释。”

说完之后经理犹豫了片刻，这才继续开口：“这是底价，也是我们最大的诚意了。”

“同样，为了尽快抢占市场打开知名度，我们先期投资将会增加到七百五十万，用来建设三条生产线。”

听完了这个条件后，温晚晚终于是点了点头。

这的确是最大的诚意了，如果不是对这个配方有信心，也不会这么豪赌。

律师很快就用笔记本拟定了一个合同，随后传给了白函。

白函飞快用打印机给打印好，递交到了双方的手中。

温晚晚虽然对于商业谈判不在行，但合同还是能看得懂的，指出了几个问题，增加了几条补充条款后，这场谈判终于算是完美的结束了。

但双方签订的合同目前来说只是一个意向书，具体还要等公司建立之后，签订股份协议。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

温晚晚握了握经理的手，随后继续开口。