第二十四章 开业

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在文具批发几天的放货和收款中，钱才拿到了18万多，最后一笔10万的注入和铺天盖地的宣传下，“蔚来超市”终于在这个城市的中心地段试营业了。

宣传方式有些老套，几辆车每天拉着条幅在周边地区到处走，时不时喇叭里传出“蔚来超市盛大开业酬宾，8月20号正式开业，抽奖活动多多多……”加上30多个员工和20来个兼职大学生在周边分发带有商品和开业打折信息的广告，“蔚来超市开业”这件事已经成为了这段时间Z市的最大新闻之一。

16号开始的试营业一开始，生意异常火爆，打折促销已经开始，只是抽奖活动还待正式开业，人挤着人的超市，保安拿着喇叭大喊：“不要拥挤，理智购物。”越是如此，门口的人越觉得里面在抢购，纷纷挤着往里走，出来的人则是提着大包小包大喊划算，还有些站在周边观望的人心里想着：都是傻子，看着了吗，人家正式开业了还有抽奖呢！

但一些观望的，看着越来越火爆的人群，也有点待不住了，心想还没正式开业便宜货不会都抢完了吧？站着站着，也开始挪动脚步，嘴里喊着“让让，让让”然后参与进拥挤的人群。

钱才站在门口，看着本来准备巡视一番的老妈好不容易从里面挤出到门口，笑着对老妈点头。

徐凤脸上都要皱起褶子，对着钱才问道：“你这个生意，怎么这么多人？”

这件事显然超出了她当前的认知，心想着当年老娘开杂货店要有这么多人，也不至于转行开餐馆，俨然不知如果她不是当了超市的老太后，也会奋不顾身的放下挤进人群里抢米面粮油卫生纸，大占一波“便宜”。

这个超市的开业比前世提早了一年，火爆程度却是更甚，这时候超市商品的廉价和货品的齐程度，对于周边苦苦挣扎于房租水电的杂货店简直是降维式打击，下楼就能买到东西的方便在这个时代远远不敌“打折”这两个字的杀伤力。

不得不说这个位置也具有其优越性，BJ路十字口辐射的周边地区甚广，门口也十分开阔，城市公交十之五六会经过这个路口，很多远处经过，听到公交车上的人讨论而半路下车前来的人也不少。

人都有个从众心态，越是火爆越是要来，在这个盛景下，九点开业，不到下午两点营业额就超过了30万，限制这个数字涨幅的不是人流量，而是收银台的结账速度。

下午，许多提着袋子回家的人把开业消息再次传开，声势愈加浩大，超市门口填满了拥挤的人群，人们从四面八方蜂蛹而来，一齐奔向街道尽头超市，一片的喧哗声，人潮汹涌，老头老太太提着菜篮，女人牵着孩子，势若干军万马，不可阻挡。

老余也是个人物，临时搞来一台扫描抢和电脑，捣鼓半天后带上两个保安打开上锁的安门，加设了一个临时结账台分流。

就这样，到达晚上9点关门，试营业的第一天营业额就达到77万，毛利达到8万多，只这一天的毛利，就抵消了一个月的人员工资，租金，水电各种成本，至于税务，还要看具体销售情况。

余元潇纵是行业老手也忍不住震惊乍舌，对钱才选择位置的眼光称赞不已，连忙指挥员工把部分门口的货品区后移，打电话联系设备公司准备连夜加设两个结账台。

老妈徐凤更是端了个板凳坐在门口发呆，思考着这么多年奋力拼搏的意义。

余元潇打完电话过来跟钱才说：“这么下去，明晚就得连夜进货补仓。”

钱才摇摇头道：“等不及明天了，原定的100万货品上架，仓储100万存货肯定行不通了，加仓吧，现在把现金归拢，联系供货商商议，部分结账，把仓储和货柜补充起来，具体数量由你定。”

说罢钱才又开始拉拢人心：“余总辛苦了，开业第一个月盈利百分之3，作为你的奖金，之后视销售情况给你定一个固定份额。”

余元潇本就在算账，照这个卖法，就算后面打折结束营业额会有所下滑，但利润比例会增高啊，而且还有正式开业呢！抛开税收和运营成本，本月净利润也要奔着120万去，如果自己拿到百分之3，三万六，一个月光奖金就是这个城市的一套200平的大房子！余元潇非常兴奋，顿时振作精神准备战斗。

钱才一看他这个状态，顿时提醒道：“余总，现在是试营业，不仅要创收，还要找到问题，修正问题。”

余元潇一听也冷静了下来，暗暗称赞钱才的思路清晰，正色道：“放心吧钱总，我也是老人了，该想的会想周。”

钱才点点头，余元潇也转身离去。

……

18号中午给胡蔚发了一条短信：“你的名字命名的第一家超市在你生日那天开业，庆祝你的小尾巴，有没有夸奖。”

两分钟后信息回了过来。

“谢谢，寿星很感动。”

钱才立马回了过去：“要什么礼物？”

一分钟后。

“这就是最好的礼物。”

……

20号，超市正式开业，门口摆起了抽奖台，两边站了漂亮的迎宾小姐，主持人蓄势待发，在前几天平均每天60万的营收酝酿下，再次达到疯狂。

“蔚来超市开业”已经成了附近5公里范围内居民几乎下班回家必会和家人聊起的话题，蔚来超市已经成为了一个现象级门店，开业当天已经有市电视台和报纸记者在此等待，准备描述正式开业当天的盛况，蔚来超市在这一天没有花一分钱就获得了这个城市的最大媒体流量，当然，懂事的钱总还是吩咐余总的副手——聂俊翾，一人给塞了一个不小的红包。

前来的记者朋友们也很满意，离场的时候又一人拿到了一张200元的购物卡，回去以后纷纷加了一些正面的措辞：“物美价廉”“群众很满意”“附近老百姓纷纷抢购”等。

余元潇在前几天的经验总结和钱才的指点下优化了结账台的结构，加设了两个结账台，并在每个功能区域加设了指示牌，增加了50辆购物车，门口设立存包柜，并增加了会员和充值系统，设计了单独的会员业务台和开业充值活动和后续充值活动。