第251章：林砚回信

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顾文淑絮絮叨叨，瞅见女儿咧着嘴，来回晃悠的哄着儿子，林砚不回家，对她没一点影响。

她忍不住问了出来，赵依依眨巴眨巴杏眼，“林砚游学是好事，可以增长见识。以后在一块过年的机会多的是，又不差这一次。”

后来赵依依每每想到今日的话，才明白，哪有那么多的以后，只不过是烟消云散，不复昨日。

孙英子不舍得提前关门，这几日正是满记卤铺生意好的时候。

其实随着满记生意越来越红火，县城一时间，冒出了不少卤肉铺子。

但味道都不如满记，除了刚开业几日，因为优惠力度大，对满记造成一些冲击外，客人尝过味道后，还是选择满记。

唯独有一家叫禾家卤肉的铺子，味道不差，加上价钱比满记便宜些，抢走了不少顾客。

孙英子那段时间，每日望着算盘连连叹气，愁的吃不下饭。

她一开始也尝试降了价格，第二天，禾家的在原有基础上，又降了一些。

顾客到是乐见其成，孙英子讲了两次后，算了一笔账，发现忙活了一个月，还没有之前半个月赚的多。

听说禾家背后是一家富商支持，他家有财力耗，可是满记全靠自己单打独斗，完全不能和对家硬碰硬。

“英子姨，打价格战是最廉价的方式，除了价格，吸引别人来咱家买东西，包括服务，味道多重因素。咱们虽然价格高，但也要买过的人明白，贵有贵的道理。”

赵依依一番话，孙英子醍醐灌顶，困在眼前的迷雾顿时散去。

赵依依拿出设计好的图纸，说道：“如今快过年了，咱们一定要把握好这个机会。”

孙英子摸索着礼盒，想到依依把成品拿到眼前的经验。

礼盒是木制，上面绣着一副图画，一个年轻的男子，身边带着妻子和孩子，提着盒子递给对面坐在椅子上年长的老人。

几人脸上笑呵呵地，上面的人物栩栩如生，孩子胖嘟嘟的脸颊，老人的慈，仿佛活了般，任谁都能感受到田团员对我喜庆和欢乐。

上面刻着几个字，正是阖家欢乐。

这只是其中一个款式，还有送同辈的万事如意，一帆风顺，送自家夫人的只此明月，还有送长辈的延年益寿，福如东海。

这些礼盒上无一例外，统一印着一句话，今年过节不收礼，送礼就送满记卤肉。

没有前世的真空袋，赵依依只能用油纸，油纸是密封好的。

赵依依试过，在如今的气温下，能成三日。

但也足够了，卤肉本就是即食，加上销售时特意的提醒，大家都不会放那么久。

为了将满记宣传出去，赵依依雇了二三十个孩子，不需要做别的，只需要将那句广告语在大街小巷传唱。

等三日后，赵依依又派出一部分孩子四处发传单。

“传单”也是赵依依自制的，因为现在的人识字不多，赵依依以画的形式，描述了一个新女婿送礼，闹乌龙的笑话，最后结尾处，是一句，送礼就送满记卤肉。

“依依，咱们定什么价格？”孙英子问道。

“每个礼盒不少于一两银子。”

孙英子目瞪口呆，“一两？是不是太贵了。”

礼盒虽然看着好看，可是里面放的卤肉不多，最贵的全家福系列，按照以前的价格，还不到两百文。

礼盒也是选的常见的木材，尤其是她们是批量订购，一个盒子成本不足五十文。

这样算下来，利润翻了三倍都不止。

孙英子心里打鼓，“依依，卖那么贵，会有人卖吗？”

赵依依轻松一笑，“英子姨，过年送礼最看重的是面子，咱们定这个价位，自然把一些客人排除在外，剩下的人，一两银子对于他们，根本不值一提。”

果不其然，等雅哥儿满月酒办完后，凡事路过满记卤铺的人，下意识就想起那句：今年过节不收礼，收礼只收满记卤肉。

孙英子会到县城，忙的就没停下来过。

因为熟食的保质期不长，许多人不想送那么早的礼，又怕到时抢不到。

孙英子灵机一动，提出可以先付定金，留下地址，可以免费上门。

为此，人就不够了。

正好也是巧的很，之前来参加雅哥儿满月酒的一位大山村妇人，想让顾文淑帮忙问问，县里的铺子还招不招人，她的一双儿女在家也是闲着，如今大了，多少能挣点钱，为家里分担。

这位妇人人称拐棍嫂，男人因为早年意外瘸了一条腿，不能干重活，常年拄着一根棍子，重担落在她一人身上。

她也是个苦命的，不农忙时，全靠卖菜养活一家子，幸好有一对龙凤胎孩子支撑着。

赵依依见了两人，男孩叫赵玉龙，女孩叫玉凤。

十五六的年纪，三人虽在同一个村庄，赵依依却对两人没印象。

听拐棍嫂说，两个孩子十分懂事，不是帮她下地干活，就是在家里照顾他们的爹，很少出门玩。

两人虽然年龄比赵依依大一点，却都低着头，局促地揪着发黄的衣角。

尤其是哥哥玉龙，看到干净的地面，将自己露脚趾的右脚悄悄藏到左脚后面。

“留下吧。”赵依依一句话，让母子三人湿了眼眶。