468 文化也有陷阱

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如果单纯从工整而言，的确有些牵强，但如果结合郑福木和水云台而言，那又绝对是佳配。

“好！好！”郑福木越是念越是高兴。尽管他知道叶天民并没有上过大学，退役之后就创业的，但这即兴的应对，完全是超高的水准。对真正的大家而言，可能还有欠缺，但对他郑福木现在的境遇而言，却是很难找到更好的下半阙了。不了解前因后果的人，是接不出这样的下半阙的。

说完好，郑福木忽然又叹息起来：“叶老弟可惜不专文笔，否则也必定有大家潜质。”

听到老师对叶天民的评价，旁边的温瑞泽有些诧异，他还在寻找合适的应对，没想到叶天民不单接上了，还得到老师的高度评价。

这样的评价弄得叶天民很不好意思，要没有他对郑福木的了解，还有水云台这一系列的事，他还真的接不上。勉勉强强对付出来，却让郑福木给了如此高的评价，是有一些尴尬的。

“郑老，你太高抬我了。我要真进这个圈子，怕是要被您捧杀了！可我这年轻的身板，承受不住啊！”叶天民是真的感觉被高看了。

郑福木也是真的高兴，兴致来了，让温瑞泽去拿了酒来，就着茶水就和叶天民在中庭对饮。

期间，叶天民还特意问起了郑福木认不认识魏亮，也说明了魏亮和郑岚之间关系，让郑福木想了好一阵，终于还是有一些印象。不过，都有十多二十年前的事了，能记得这个人都已经很不容易。

这一场风花雪夜对酒私语，直到院内灯光亮起。温瑞泽才送老师郑福木回家，而离去。

晚上的叶天民，又舒舒服服的泡了一个澡。

记得有句广告词是：下雨天，巧克力和音乐很配哦！叶天民觉得，金城的冬天，身体和浴缸是绝配。

第二天，他和王建忠作为股东第一次出现在了幸福树咖啡国际（拉法）有限公司金城的办公室。

一样的态度，一样的语气，王建忠或许是适应了，也或许是不想计较。但那几个被王建忠叫去见叶天民，而组建幸福树咖啡的人却真的傻眼了。原来叶天民不只是在他们面前如此，在王建忠面前也同样。

听完他们的汇报，叶天民其实还是很震撼的，尽管他想到的办法和这个团队基本一致，但必须得承认，人家就是比他专业。

几个词语，广开门路、无中生有、请君入瓮，被玩得淋漓尽致。

拉法帝国是以茶饮为多，咖啡本身就是外来的饮料，都是具有成瘾特性的商品。从每年增长的销售数据就可以看出，在人口众多，社会节奏逐渐加快，外来文化开始渗透的这个时节，拉法帝国还是一个“潜力巨大的消费市场”。有了叶天民最开始就已经生产出来的自动冲泡咖啡售卖机，幸福树公司选择了在最短时间内入驻商场、办公楼、大学校园、汽车站、火车站、机场这些人流量最大的地方布局。

然后开始大量的通过幸福树派发优惠券，首次免费券、分享优惠券单杯元，第二杯一元的方式，总之就是狠不得让你知道，你怎么可能傻到买一杯原价的咖啡，咖啡店里最少元以上的咖啡你还喝，那就是傻瓜。

单单就是到年底就已经售出超过金城所有咖啡销量的总和，占据了金城的销售量。

然后把这个销售数据拿着，以及监控拍下的单机每日销售实况，到了米利国，基本都没有多宣传，好几家投资机构就找上门来了。

这还仅仅是金城和金城周边，通过天民物流的快捷，以及开始布局全拉法帝国个大中型城市的人口流量密集地。而米利国那边对于从金城的经营咖啡门店的渠道也真实了解到，幸福树咖啡几乎是横扫了消费市场。

按照他们的预估，幸福树以及在培养一大批消费者，数量之庞大，可以说在未来拉法帝国的饮品消费领域一定会发生根本性变化。

迫不及待的要投资参股的投资机构更是为了入股，拍着胸脯保证最快的速度让幸福树咖啡在米利国上市，他们会扫清一切障碍。

从财报上可以看到，投资机构的第一笔款亿都已经到位，那是确保他们可以入股的信用保证金。如果一旦他们退出，这笔占投资总额的保证金是无法收回的，也就是下了死心一定要做的。

就等王建忠和叶天民点头同意，后续的亿资金就会迅速到账。而此时，王建忠和叶天民投入的亿资金几乎都已经用完，因为每卖出一杯咖啡，就会亏损两倍的售出价格。但是，对于投资机构而言，看到的却是庞大的消费群体，这种战略性的培养客户的亏损，是完全可以接受的。

这个团队的聪明就在于，他们并没有在拉法帝国境内寻找投资商，只要是在这片土地上生长的人，只要不是傻子都能看出，幸福树的消费群体如此庞大的根本原因就是免费券和低于成本的销售价格。

消费习惯是不太可能被轻易改变的，几千年的文化和几百年相比，一目了然的拉法帝国境内投资机构和投资人，是不会傻到认为幸福树能改变消费习惯的，除非一直这样亏损下去上百年，或许有可能。但是，这可能吗！

就算现有的拉法帝国境内，去咖啡门店喝咖啡，有多少人是为了真的去买一杯咖啡品尝，更多的是找个歇脚的地方，而且这些门店也不卖茶饮。否则，咖啡门店的咖啡消费就会成为一个笑话。

但对于米利国的投资人而言，他们认为这么庞大的基数和如此庞大的消费群体，而且是实实在在的销售数据，那就证明是可行的。而且，幸福树ofo的运用模式让米利国的投资人大开眼界。

叶天民是真傻眼了，饮品文化也会成为一个资本陷阱，这的确是他没有想到过的。不过既然割的是米利国投资机构的韭菜，他才懒得去管什么欺诈了。

这个大饼，既然米利国的投资者愿意相信，他就无所谓。从这一波操作中，他也看出这个团队真实的目的，就是割完韭菜就收场，这也让他大致知道了自动冲泡咖啡售卖机的制造生产要有个限额了。于是，他让团队拟定出需求量，而且要求必须是订货付款，道理很简单。那是我个人安排的，也是学生辛苦设计的，不能最后我来捡底。

对于运营团队而言，这当然不是问题，相对于收割投资者的韭菜，生产供应商这点资金真的没那么重要，也没必要得罪自己的老板。

【备注】ofo即onlefeoffle（线上线下融合），是指将线下的商务机会与互联网融合，让互联网和线下实体融合起来组成一个全方位的服务平台。