第57章 见好就收

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也许，在这服装加工业淡季的时候，可能还要不了这么多天。

想用“幸子衫”和“光夫衫”在沪市拿乔、卖俏市，是根本不可能。

即便换一家商场去推销，情况也大致如此。

沪市的大型服装商场不知有多少家呢，任何一家想要模仿出“幸子衫”和“光夫衫”都是件容易的事。

范建新早就料到，“幸子衫”和“光夫衫”一旦在沪市这样工业基础发达的城市出现，模仿将如雨后春笋，很快就会出现。然后，就会向周围的城市辐射、蔓延。

与其见到这样的结果，倒不如跟辛经理这样的大美女合作，既能养眼、怡心，也便于今后自己开的服装厂生产的服装能在此地推广销售。

说白了，不就是利润的事么？……

范建新笑了笑，仍用英语跟辛经理说：

“美女经理，我们洛河省的工业水平是无法跟沪市相比的，但洛河省的人口红利却是沪市所不及的。我们那里更适合搞劳动密集型的生产和加工。可以说，同样的衣服，沪市的制衣成本肯定要比我们高，质量也不会比我们高到哪去，我们厂所加工的服装是有一定的市场竞争力。

“美女经理，沪市也不是只有你一家服装商场……但是，肯定没有像你这样既美貌能干又善解人意的经理！

“我相信，贵商场想要生产这种服装，样品一两天就可出样，但安排工期、筹措布料等是需要些时间的，等你们的服装厂大量的仿制出来，我们已经卖出了第一轮……”

“你就这么自信？……”辛经理笑盈盈的看着范建新，她已被范建新一口流利的美式英语，折服了。

“当然，看！我们的粉丝团来了……”

范建新看到从外面进来两位时髦女郎，就是先前在服装柜台那儿问二黑子还有没有“幸子衫”的那个被称着“彤姐”的大美女，和她的同伴。

她们的到来，让范建新心里多了一份把握。

“秦彤，侬（你）怎么来了？”

“这三个乡巴佬，是来格的（这里）推销《血疑》剧中幸子穿的那种衣裳的吧？……阿拉（我）想买一件。”

“哦？侬也看中了这几个乡巴佬带来的衣裳？……咯咯，这次不用侬花钞票，阿拉正在和伊拉（他们）谈合作呢，已将伊拉的价格压得低低的了。让伊拉送侬咯几件好了……”

“娟姊，这感情好啊！”

她俩说的是沪市方言，以为范建新听不懂呢，其实她们说的话大概意思，范建新还是能听明白的。前世，他曾跟他的第一位女人姚娜娜，学说过沪市的土话……

范建新见怪不怪，他知道有些沪市的人就是这个德性：沪北人看不起沪西人，沪西人看不起沪东人……他们更是看不起外地人。你想让她们看得起你，就得拿出让她们看得起你的实力来。

否则，只会徒生闷气，自找羞辱。

范建新跟辛经理拽完了日语拽英语，然后又跟她谈起华夏未来服装的发展和流行趋势，让在沪市长大又深谙服装业的辛经理，刮目相看，口虽不服心却诚服了。

合作最终谈成。

在商言商吗，商业合作本就是一个利字，只要双方都肯让步没有谈不成的。

这次合作，也让范建新重生后再一次领教了沪市人的精明和善于谈判，或者说辛经理的洽谈业务能力。

辛经理要求范建新每周供货一次，四周内供完，并嬉笑的说衣服上的日文标签不准改动。

真不知她怎么的，忽然又接受了“京都大学”监制衣服的托名。

…...

“新潮”服装商场，将衣服销售价格定的高的吓人，看的华伟和二黑子瞠目结舌！

“幸子衫”售价98元，“光夫衫”售价118元。

可是，商场给范建新他们的进货价，却低的可怜！

华伟见范建新居然同意了，虽然不好发火，脸色却气的发白、发青；而二黑子的脸像被水打湿了，如丧考妣，显得更黑……

“幸子衫”按28元结账，“光夫衫”按32元结账。

——这确实太低了。

服装业的利润一向很高，这是服装剩货难销所造成的。

这次谈合作的主动权，在辛经理见到“幸子衫”和“光夫衫”的那一瞬间，就把握在她的手上了。

这是没有办法的事，范建新若想在沪市销售“幸子衫”和“光夫衫”，不管去哪家商场肯定都得展示样品。

范建新很清楚，只要辛经理看一眼“幸子衫”和“光夫衫”，就会得到商业启示，凭着她的精明和多年浸淫在服装行业内，她不愁货源。

这就是没有自己品牌的短板。

范建新可以按照《血疑》剧中人物的衣着，仿制出“幸子衫”和“光夫衫”，她当然可以，甚至比范建新仿制的更好、更快。

这样，她既可以自己销，还可以销往外地。

这次谈判，也只能按着她的意志为转移。况且，她还是一个自我意识很强的漂亮女人。

外表看起来温婉妩媚、称人心意、柔美可人，骨子里却依然故我、自行其是、自有主见。

价格问题是双方谈判的焦点，在对方给的价格太低之时，范建新适时的说“就凭我这本米国发放的国际贸易营业执照，注册资本达50万美元，我在沪市肯定能找到合作的伙伴……”

这句话起到了解锁式的关键作用，或者说将她给镇住了。她弄不清范建新的底细，猜不透范建新背后的力量。