第15章 生意经（二）

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范建新的名片就是普通纸张印制的，不像后世的名片绚丽美观。

名片在这时还真是个新鲜事，南方开放地区开始有人使用，而像巉州所在的内地省份很罕见。

当然，如果古人使用的拜帖之类也算作名片的话，那么华夏人使用名片的历史，就是世界上最早的。

“你，你是跃进面粉厂粮油商店的主任？！……”

林科长对范建新说“见过”叶旅长的事，没当回事，叶旅长也会出席巉州市的一些活动，见过他的人多呢。他惊奇的是范建新一个小屁孩，竟然是粮油商店的负责人。

“是呀。你觉得我太年轻了，不像？……”

二黑子走上前来，拍着胸脯保证说，范建新确实是他们粮油商店的主任，华伟在一旁也直点头。

而且，范建新他们今天出来，特意穿上跃进面粉厂的工作服。工作服的左胸前和背后都印有“跃进面粉厂”的字样。

“以前，我跟你们厂的门市部经常打交道……”

范建新一听，来了精神，随后跟林科长热络的交谈，询问他以前与面粉厂门市部的一些事。

旁人看来，以为他俩是老熟人呢。

最后，范建新跟林科长说，他一定会支持他的工作，拥军是每个公民的本分。

让他放心的按照他给的这个纯碱与熟石灰用量的比值，配制防口蹄疫的消毒剂，若是把握不好浓度，随时可以打电话到粮油商店，他一定亲自前往军营的养猪场，教授防疫药液的配制。

俩位军人听后，遂将两袋纯碱粉搬上一辆装满货物的军用吉普车的拖斗车中，走了。

二黑子和华伟都不解，范建新干嘛这么热情的跟部队的一位后勤科长套近乎。

范建新说了一句让他俩觉得没头没脑的话。

“这可是大客户啊！……”

范建新记得很清楚，南营房驻扎一个坦克旅，军人及后勤人员超万人；而且旅长叶刚的女儿，可是他高中的同学……

随后，范建新又开始与卖化肥农药化工品店铺的老板热情的攀谈起来。

老板姓朱，是一位油腻大叔。

范建新真不想抽烟，前世因抽烟量太大，早早的就咳咳喽喽，血压、血脂、血糖都高。可如今想和人攀谈，给人递烟，陪人抽烟是免不了的。

朱老板见范建新递出的是大前门烟，眼光熠熠，有点受宠若惊的接过烟，在大拇指的指甲上磕了磕，拿在鼻子处闻了一下，叼在嘴里，掏出打火机，打火，先是殷勤的给范建新点烟，然后再点燃自己的烟。

刚才这小青年三句两句就将两军人劝走了，给他解决了大难题。不然，他也怕事情闹到镇上，说他慢待军人，也够他喝一壶的。

“朱老板，刚才那两袋纯碱粉你也可以收回来的……”

“唉，我这生意难做啊！好不容易卖出的货，哪想再收回来？！而且那两袋碱粉都被他们用了一些，收回来不好再卖了！”

“我教你个办法，既能增加你的收入，还能让你的碱粉好卖……”

“哦？……还有这样的好事？！”

“当然。我在你们的市集转了一圈，发现有卖碱块的，价格比你这碱粉还贵呢！”

“这，一直是这样啊！……当地人做馒头都是用碱块的，不习惯用碱粉。”

“这对你来说是好事啊！”

范建新抽了口烟，感觉很呛，烟味太冲！哪有后世香烟的那种淡淡涩涩的焦香味？！

大前门烟，说起来已是此时的高档烟，可对后世来说已算劣质烟了。后世的烟，加工的很精细，配料也考究，都有过滤嘴，吸到嘴感觉比这种烟味道淡的多。

他将还剩下大半根没抽的烟直接摔了，说：“朱老板，你只要将碱粉按这个比例加水，就成碱块了……”

纯碱粉与水结合可形成固态的晶体，也就是俗称的碱块。范建新记得，每个碳酸钠分子最多可结合十个水分子，制碱块只要略小于结晶水的比例，就很容易结成碱块。

说着，他让朱老板取来一些碱粉、容器、水等，进行现场称量和溶解配制……

范建新乘这段时间，跟朱老板攀谈起来。

这家商店，是这镇子上唯一的从供销社承包下来的分店。刚承包下来，生意很好。一开始供销社答应让他们这家店独家经营化肥的，今年农田包产到户后，对化肥的需求量剧赠，使这家店铺的生意大火，供销社便又恢复化肥的售卖。

而且，还不准他这个承包商店降价销售。

这样一来，他的商店也就没有了竞争力，每年上缴的承包费又高，经营起来很艰难。

这好不容易有个军人买了两大袋碱粉，哪能让退掉啊！