第一百四十九章 彷徨（2）

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袁杰嘴上这么说着，心里却很是不愿意。按她原来的想法，是要把南方集团的手续费率定在中游的水平线上，如果和李欣商量得好的话，甚至可以提高到中等偏上的水平。反正这都是业内的惯例，只要和客户协商过，这手续费高一点低一点都是允许的。

以南方集团的实力，开户以后的交易量一定很大，这手续费率稍高一点，自己这边的收入就很可观了。

袁杰也看出来了，南方集团在期货公司开户，乃至将来做交易的事，估计都是由李欣来具体操作，手续费率这事应该和他不难沟通。再说了，手续费率谈得高一点，期货公司对李欣这个具体承办的人也是有相应的回报的，这对他也有好处。

本来这种给客户开户的业务，没有多少技术成分，就是收集信息填表而已，袁杰完全可以交给下面的业务员办理就行了。她之所以亲自带队，就是想来和李欣商量这个问题的，这可是涉及到自己切身利益的大事。

刚才李欣带着两个业务员出去时，让她在办公室里等着，说马上就回来，袁杰还以为李欣是要支开自己的手下，和自己单独商量手续费返点的事，这让她心里暗自高兴。她想：要是李欣主动提要求，手续费率这事就更好谈了，来期货公司介绍客户的人，无一例外的都会提到这个问题。

可让她没想到的是，李欣一开口就要求把手续费率定在最低标准上，这让她有些措手不及，她实在是不明白李欣为何要这样做。

后来在回公司的路上她想明白了，除了担心惹上不必要的麻烦以外，李欣自己在股票上赚了大钱也是一个重要的原因，他现在根本看不上这点蝇头小利。问题是有几个人能像他那样财大气粗啊，他大笔一挥就把手续费率降得这么低，他倒是无所谓，可自己这边的收入一下子就降低了很多！

可现在李欣已经把话说到这个地步了，袁杰也只好同意他的意见，不然的话，很可能会失去南方集团这个大客户，那样损失更大。

袁杰刚从南方集团回到公司，在客户交易区看行情的侯贵就到办公室来找她了。

“袁副总，现在这价格还能不能买？”侯贵忧心忡忡地问道。

袁杰说：“侯厂长，又有什么打算了？”

侯贵说：“刚卖掉的那些单子有点可惜了，这两天又少赚了几千元钱。这倒还是小事，我就怕价格跌不下来，到时候原料上损失更大。”

袁杰笑道：“当时我就劝你不要卖，等到你的原料到手以后在卖，可你想的是先把利润落袋为安，现在又后悔了吧？”

侯贵挠挠头说：“现在这个价位让我左右为难啊，买了怕跌，不买又怕涨。”

袁杰说：“侯厂长，你还是要调整一下思路，不能这样考虑问题。你和他们那些跑短线搏差价的人不同，不能今天看涨明天看跌来回折腾，你是为厂里的原料买入套期保值，如果你觉得后市会涨，那买入之后就只能在原料到手后再平仓。”

侯贵说：“我现在也搞懂这个关系了，可问题是一两个月以后到底是涨还是跌，我也看不准啊！要不你给我出出主意，现在到底该不该买？”

袁杰一听，头就有些大。别说这个问题她自己也看不准，就算她自己有明确的看法，她也不敢对侯贵明说。侯贵这样的新手她见过很多，因为没有丰富的交易经验，所以很容易被别人的意见左右。如果是一般的小散户，资金量不大，交易量很少的话，给他们出点主意也没关系，只要设好止损线，盈亏也就几百元钱。

可是侯贵就不一样了，他这是买入套期保值，说不定持仓量会比较大，持仓时间也比较长，要是到时候亏了，被他埋怨倒还是小事，以他那种斤斤计较的做事方式，自己怕是猫抓年糕，脱不了爪爪了。

于是她说：“这个我也看不准啊。”

侯贵说：“那你们这里其他大客户是怎么看的，看涨的多还是看跌的多？”

他这么一问，袁杰想起了和李欣的谈话，听他那意思，南方集团对后市是看空的，如果真是那样的话，这倒是一个重要的价格信息。毕竟南方集团本身就是一家实力雄厚的金属铜生产企业，他们的意见可是举足轻重的。