第152章 出海前的悄然变化

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上午九点。

谭杰华推开办公室的门走了进去，刚刚收购完今天码头出海捕鱼回来的渔船上面的鱼虾蟹，心情非常的不错，收购到的鱼虾蟹足足八万斤，这是最近这段时间以来收购到的最多的鱼虾蟹。

谭杰华明显地感觉到最近这段时间自己能够收购到的鱼虾蟹的数量越来越多，尽管价格确实是比市场价格稍微高一点，但是，高出来的价格并不会有什么太大的影响，凭借着家族多年经营的销售渠道，亏不了什么钱，甚至有的时候能够赚钱。

谭杰华走进办公室，刚想要开口说话，马上看到谭志华黑着脸坐在沙发上。

“二叔！”

“发生什么事情了？”

谭杰华心里面勐地咯噔了一下，从小跟着一起做生意，非常清楚谭志华肯定遇到了非常麻烦的事情，甚至是非常的愤怒，否则的话不可能会这样子的一种脸色。

“哼！”

“没想到真的是没有想到。”

“孙琴竟然如此的厉害，而且真的是抄了我们的后路。”

谭志华咬牙切齿。

谭杰华知道了发生什么事情后目瞪口呆。

“怎么可能的呢？为什么会发生这样子的事情的呢？孙琴怎么敢做这样子的事情的呢？！”

谭杰华又惊又怒，谭志华刚才告诉自己，孙琴展开反击，根本就不是和自己争夺宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹的收购，而是直接对准自己的销售渠道，就是那些抢从自己手里批发鱼虾蟹的批发商。

“哼！”

“孙琴怎么可能会不做这样子的事情的呢？我们现在在码头这里提高价格收购鱼虾蟹已经是坏的行规。”

“孙琴那天其实说得没有错，我们做得了初一，就别怪她做十五。”

“我们在码头这里抢了孙琴的货源，她就干脆地抢我们的销售渠道。”

谭志华怒火冲天，冲着谭杰华发了一通脾气。这件事情早就已经开始，而且已经是两三天的时间。自己根本就不清楚，根本就不知道。如果不是自己无意中发现有几个人已经有好些天的时间都没有从自己的手中批发鱼虾蟹，打电话问的话不知道什么时候才能够发现。

谭杰华努力地控制自己的情绪，努力地冷静下来。

孙琴做这样子的事情真的是一点都不奇怪，甚至换做自己的话，同样必须得要想尽一切办法反击。这就是最好的办法，甚至是非常有效的办法。

“孙琴到底是通过什么样子的方式抢走了我们的这些批发商的呢？”

谭杰华拧着眉头。谭志华一说他就知道孙琴抢走的这几个批发商到底是谁，最近这几天时间，没有从自己的手上批发鱼虾蟹的人，马上就涌上了脑门。

“更低的价格。”

谭志华轻轻地叹了一口气，紧接着马上苦笑了笑。非常简单直接的方法，但是必须得要说这非常的有效，没有任何一个做生意的人能够抵挡得住这样子的竞争方式。这其实和自己以及谭杰华在宋家门渔港码头这里提高价格收购鱼虾蟹的道理一模一样。

谭杰华张了张嘴，想要说什么，但是根本就说不出来，非常简单，非常老套的方法但是非常的有用处。

“二叔！”

“这个事情非常的麻烦，对我们的影响非常的大。”

谭杰华知道这种事情根本就瞒不住，说不定现在整个行业里面的人都在说这样子的一件事情都在讨论着这件事情。孙琴硬生生地生生地抢走了几个客户。损失的不是赚到的那些钱，而是声誉。自己和自己的家族可不是什么无名之辈，向来都是从别人的手中抢客户，现在确实让别人抢走了客户。孙琴声明大振，自己这些人的名头，孙琴踩在的脚下狠狠地摩擦。另外一个就是有一就有二，孙琴现在已经抢走了几个客户，接下来只要机会合适就会抢走更多的客户。钝刀子割肉，别看着一下没多少损失，但是同样疼得要命。更加可怕的是整个行业里面的其他的人都看到了机会，觉得孙琴能够做得到的事情，他们同样能够做得到。双拳难敌四手。狼王都怕群狼。孙琴的反击能够赚钱的话，接下来会有很多的人都想要从自己的手上抢走客户。很有可能焦头烂额。

谭志华脸色非常的凝重。

孙琴这一招实在是非常的厉害。别看着真的不是特别的起眼，但事实上影响太大，就像谭杰华说的那个样子，并不仅仅是少了几个客户，更加重要的是在整个行业里面对自己这些人的声誉的打击非常的巨大。

“问题是我们现在真的没有什么太好的办法。”

谭志华长叹了一口气。自己怎么可能会不知道孙琴这样子做非常可怕的呢？对自己这些人的生意影响非常大的呢？

问题的关键是真的没有什么太好的办法。

孙琴的竞争策略非常的简单，低价竞争，真的非常的可怕，唯一应对的方法就是更低的价格。那些从自己手上批发鱼虾蟹的人，同样是做生意的人，同样是想要赚钱，而且想要赚到更多的钱，自己手上的这些鱼虾蟹的价格比孙琴的更高，没有任何的理由说服那些人从自己的手中批发鱼虾蟹，更加不用说，自己手中的这些鱼虾蟹的品质比不上孙琴，归根结底就是宋飞云捕捉到的那些鱼虾蟹个头更大。

“我们现在在码头这里，用更高的价格收购鱼虾蟹。”

“已经承担压力，但是这种压力在我们可以承受的范围之内，没有什么太大的问题，就算是三五年的时间都耗得起。如果我们卖出去的那些鱼虾蟹的价格更低的话。我们的压力就会非常的巨大。这种压力就不是我们能够承受得起来的。”

谭志华非常恼火。收购鱼虾蟹的价格可以比较高。但是卖掉的鱼虾蟹的价格不可能同时比较低。现在孙琴的策略非常的简单，那就是逼迫自己用更低的价格销售收购上来的鱼虾蟹。一旦这样子做，自己这些人就得要承受着巨大的压力，重要的是这个压力基本上根本就没有办法承受得起。现在只有两个选择，一个就是放弃高价收购宋家门渔港码头的鱼虾蟹，集中注意力和精力包括资本和孙琴低价竞争批发商。这样子一来的话，码头这里收购鱼虾蟹的生意，根本就没有办法对付得了孙琴，或者说大家只能够公平竞争。另外一个选择就是继续高价收购码头，这里捕捉到的这些鱼虾蟹。放弃低价竞争批发商。可是如果没有了批发商，没有了那些从自己这些人手中买鱼虾蟹的人，就算宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹全部都在自己的手中，又有什么用处。

“孙琴这一招就是釜底抽薪！”

“真的是非常的头痛！”

谭杰华绞尽脑汁，越想越头痛，但是根本想不出什么办法。

怎么办的呢？

到底能够怎么办的呢？

谭杰华和谭志华仔细地琢磨着到底怎么才能够应对孙琴的这个反击，可是实在是没有鱼和熊掌兼得的方法。

“二叔。”

“没有办法的话，真的是只能够放弃高价收购宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹的竞争策略。”

谭杰华一边说一边用力地拍了拍自己的后脑勺。最近这段时间比正常市场价格稍微高一点的价格收购宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹的策略非常的有效。每天都能够收购到大量的鱼虾蟹，而且收购到的鱼虾蟹的数量每天都在增长。别看着价格确实是比市场价格更高一点，但是收购的鱼虾蟹的数量达到一定的程度，再加上家族的销售渠道，已经能够赚钱，有信心随着时间的过去赚到的钱越来越多，与此同时，自己收购的鱼虾蟹的数量越来越多，意味着孙琴和别的那些收购商收购到的鱼虾蟹的数量越来越少，孙琴和别的收购商受到的压力会越来越大，手上没有鱼虾蟹根本就不可能有批发商根本就不可能有销售渠道，肯定得要淘汰出局。孙琴现在反其道而行之，直接针对自己这些人的销售商销售渠道。相比较下，销售渠道销售商更加重要。放弃高价收购宋家门渔港码头鱼虾蟹的策略，保住销售渠道销售商。这是唯一的选择。

谭志华有点无奈地点了点头。

销售渠道或者说批发商真的是非常重要，绝对是自己这些人安家立命，能够在这个行业里面赚钱的最关键。

“明天开始。”

“我们按照正常的市场价格收购鱼虾蟹。”

谭志华非常清楚。正常价格收购宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹，自己这些人能够收购到鱼虾蟹。只不过一旦这样子做自己和孙琴和别的批发商处于同一起跑线，大家共同竞争。但是如果是去了批发商推动销售渠道。后果实在太严重，根本承受不起。正常价格收购鱼虾蟹的消息传出去，对自己和谭杰华在宋家门渔港码头这里的声誉有一定的影响。但是，真的只能够两害相权取其轻。

谭杰华心里面非常的苦涩，自己又一次败在孙琴手下。

“二叔！”

“问题的关键是宋飞云。”

“孙琴得到了宋飞云的支持，才能够给我们带来这么大的麻烦。”

谭杰华知道根源就在宋飞云。没有宋飞云的话，孙琴有天大的本事都没有用处，在强大的资本的面前，孙琴只能够投降认输。有了宋飞云，特别是宋飞云捕捉到的那些鱼虾蟹。目前不仅仅能够维持自己的销售渠道和客户，更加是能够直接低价竞争自己手上的这些销售渠道和客户。

谭志华眉头皱得更紧。宋飞云确实是问题的关键。同样没有办法解决。

“宋飞云现在已经和孙琴的利益捆绑在一起，你中有我，我中有你。”

“我们已经没有办法收购宋飞云捕捉到的这些鱼虾蟹。”

“再说这样子的事情没有任何的用处，我们必须得要另想办法。”

谭志华知道最好最简单直接的方法就是抢走宋飞云这样子的一个客户，收购宋飞云捕捉到的鱼虾蟹。最好的时机早就已经错过，现在再说这个事情没有任何的意义，宋飞云和孙琴的合作非常的密切，不仅仅拥有孙琴公司的百分之二十五的股份，承包下来的二十万亩海域包括干货的生意，已经一起合作，关系密切。

谭杰华和谭志华相对无言，不知说什么才好，两个人心里面越来越觉得宋家门渔港码头的发展越繁荣，竞争越来越激烈，想要击败孙湘琴的机会越来越小。

正午。

太阳高高挂在天空中。

气温非常的高。

水泥地面的码头更加热，能够烤熟鸡蛋。

罗忠明大步地走进渔船的驾驶室，汗流浃背，直接伸手拿起了自己的水杯，大口大口地喝起来。

“哎！”

“这到底是什么鬼天气的呢？怎么会是这个样子的？！”

罗忠明开口骂了一句。

“哼！”

“有话说话！”

罗定华瞥了一眼，罗忠明知道肯定是有什么事情。

“嘿嘿嘿！”

“我们买一艘拖网渔船怎么样？！”

罗忠明脸上挤出了笑容。一边说一边指了指在码头对面停靠着的宋飞云的渔船。前两天回码头的时候就在安装拖网，而且出海试了一次，听说拖网捕鱼的速度非常的快，不过一两个小时的时间就已经捕捉到了一万多斤的海鲈鱼，听到这样子的消息根本就坐不住。

罗定华犹豫了一下，没有马上说话。宋飞云购买的渔船是拖网渔船，只不过就是没有使用拖网捕鱼。但是前两天回码头的时候重新安装了拖网。特别是出海试了一下拖网的时候，捕捉到一万多斤的海鲈鱼，这个事情现在已经在码头这里传疯了。关键不在于捕捉到的这一万多斤的海鲈鱼，而是在一个多小时的时间里面捕捉到的这些海鲈鱼，这才是可怕的地方。浮网或者沉网捕捉到这么多的海鲈鱼，至少得要超过十个小时的时间，如果用排钩的话更加不用说，没有足够的人手，花的时间只会更多。拖网渔船捕鱼的效率确实是非常的高。

“买吧！”

“我们现在不是没钱。”

“为什么不买拖网渔船的呢？这样子才能够捕捉到更多的鱼虾蟹。”

“确实是得要花大钱，可是能够赚大钱，用不了多长时间就能够赚回这一笔钱的，这个投资非常地划算。”

罗忠明一看罗定华这个样子就知道肯定是琢磨过这样子的一个事情。

“哎！”

“你说的这个事情我怎么可能会不知道的呢？宋飞云使用拖网渔船能够捕捉到这么多的鱼虾蟹，并不意味着我们能够做得到这一点，或者说拖网渔船在宋飞云的手中，效率非常的高，在我们的手中却未必如此。”

罗定华长叹了一口气。

不管渔船捕鱼的效率确实是非常的高，但是在自己的手中却未必能够发挥这样子的作用。

“啊？！”

“这怎么可能的呢？”

罗忠明不明白罗定华为什么这样子说。

“相对而言，使用拖网渔船捕鱼的效率确实是更高一点。节省的时间主要在放渔网和拉渔网和解鱼这个环节。”

“宋飞云用拖网渔船捕鱼，能够在一个小时左右的时间里面捕捉到了一万多斤的海鲈鱼。这并不意味着别的人能够做得到。事实上应该是绝大多数的人都做不到。想要做到这一点，必须得要找到鱼群在什么样子的地方。找不到鱼群在哪里。拖网渔船其实就是大海捞针或者碰运气，至少得要花十几个小时甚至十个小时的时间拖拉渔网，才有机会捕捉得到鱼。就算这个样子都未必能够碰上鱼群，未必能够捕捉到一万斤的鱼。”

罗定华一边说一边直摇头。宋飞云使用拖网渔船在极短的时间里面捕捉到了一万多斤的海鲈鱼的事情，最近这两天在宋家门渔港码头这里传疯了。很多人都在讨论着要不要购买拖网渔船，自己同样非常的心动，但是仔细地琢磨了半天，最终理智胜过了冲动，觉得购买拖网渔船，特别是现在这个时候购买拖网渔船并不划算。

罗忠明有点傻眼，直接一盆冷水从脑门上淋下，慢慢地清醒过来。

“好吧！”

“仔细地想想确实如此。”

罗忠明不是第一次出海捕鱼，相反捕鱼的经验非常丰富。只有找到鱼群在什么样子的地方，拖网渔船，能够发挥极高的捕鱼效率。没有这样子的本事，拖网渔船只能够在海里面长时间的拖拉。捕鱼的效率并不是特别的高。

“难道说一辈子都不购买拖网渔船的吗？！”

罗忠明看了一眼码头对面宋飞云的那一艘拖网渔船，非常地羡慕。

“买肯定是买的。”

“或许是一年的时间，或许是两年的时间，但或许只需要半年的时间，我们就得要购买一艘拖网渔船。”

“但是目前来看，我们没有任何的必要购买一艘拖网渔船。”

罗定华抬头看着宽阔的大海。拖网渔船肯定是接下来的发展的趋势，而且是拖网渔船会越来越多。自己和罗忠明早晚得要购买拖网渔船出海捕鱼。但是不是现在这个时候。

“宋飞云下一趟出海捕鱼捕捉到的鱼虾蟹的数量会非常的多，非常的惊人。”

“我们只能够眼睁睁地看着宋飞云大展身手，大发横财。”

“没有使用拖网渔船捕鱼的时候，宋飞云一个人捕捉到的鱼虾蟹就能够比我们全部的人加一起更多。现在使用拖网渔船，那可就得要至少十倍的增长。”

“这赚钱的速度实在是太疯狂。”

罗忠明简单地算了一下，顿时两只眼睛勐的瞪大。宋飞云这根本就不是赚钱，这分明是抢钱。

罗定华长叹了一口气。确实如此。宋飞云现在这个时候使用传统的浮网或者城网，甚至包括排钩捕鱼就已经赚得不行。一旦使用拖网渔船捕鱼，那就是更加的不得了。真的，就像罗忠明刚刚说的那个样子，根本就不是赚钱而是在抢钱。

可是这有什么办法的呢？

宋飞云就是有这样子的本事。

难道说真的是必须得要抓紧时间购买一艘拖网渔船的吗？