第651章 竞争

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“钱就不大够了？”</p>

肖诗语的说法让严鑫一愣——出去不到两个月的时间，怎么钱就不大够了呢？</p>

一个多月前，他们可是找到了新的投资方，得到了两个亿的资金注入。</p>

在这之前账面上还有着几千万。</p>

算起来烧上一年都没有问题的，怎么现在就出现资金不够的问题？</p>

这段时间和冯曦出国旅游，也没怎么过问食语公司的事情，除了知道扩展到了很多地方，别的都不太清楚。</p>

现在肖诗语突然来这么一句，把他给弄懵逼了：</p>

“现在账面上还有多少资金？怎么就不够了的？”</p>

“只剩下七八千万了。”肖诗语道。</p>

“你的意思是一个多月花掉了1亿多？”严鑫问她。</p>

“是啊，花得太多了，可是我们没有办法，”肖诗语道，“现在有了一个很强大的竞争对手，他们一开始就把业务推到了全国各地五六十座城市，直辖市不用说了，所有的省会城市和副省级城市都有他们的业务。其中大部分城市都是我们的业务没有进入的，我们要是不跟进，只要几个月的时间，他们就会垄断那里的市场，我们就进不去了——就算是能进去，也得多花几倍的钱才行。没有办法，只能硬着头皮跟进去。”</p>

严鑫想起来，还在米国的时候，肖诗语就跟他说过有竞争对手在跟他们抢地盘，问要不要跟进，当时他的答案就是跟进。</p>

跟进是必须得跟进的，不跟进，那就是把市场给让了出来，把未来也给让了出来。</p>

只是他没有想到，人家盘子铺得那么大，才一开始，就直接覆盖了几十座城市。</p>

自己的食语公司，肖诗语天天忙得抽不开身来，花了一年的时间，也只不过是在几座超一线城市展开了业务。</p>

只能说人家是真的是财大气粗。</p>

在这样的竞争之下，短短一个多月的时间里烧掉那么多钱倒是没什么值得奇怪的。</p>

“所以现在咱们的业务已经覆盖到全国几十座城市了吗？”严鑫问。</p>

“是的，”肖诗语道，“现在我们的业务覆盖比他们的要更大一些，特别是在珠三角和长三角这两个区域。”</p>

他们有着先发优势，也有着一年多时间里积累下来的经验，还有着大把的解决方案，人材的储备也更多。</p>

在长三角和珠三角这两个最重要的区域，他们经营的时间更长，积累下来的口碑也很好，竞争对手虽然财大气粗，但是在这两个区域没那么容易搞得过他们。</p>

不过在别的地方，就很不一定了。</p>

人家更有钱，抢占市场的时候更舍得花钱，给出的优惠力度更大，而且背景也更强大。</p>

他们找合作伙伴比食语公司要容易很多。</p>

在一个新的市场，两家同时进入的话，他们的竞争对手显然更具有优势。</p>

食语拥有的优势就是积累下了那么多经验，有更多的解决方案，对于新员工的培训也更加规范，服务质量会更高一些。</p>

食语公司在抢占市场的时候不可能给出那么大的优惠，他们根本就没有那么多钱可以烧。</p>

但也不可能不给出优惠。</p>

有点差距，但是差距也不能特别的大。</p>

要不然服务质量再好，人家也不会选择他们。</p>

除了长三角和珠三角两个区域占据了比较大的优势，在别的城市，都是打得有来有回的，互有胜负。</p>

京城经济圈，也是一个很重要的市场，这边肖诗语来得比较少一点，现在的情况就是，他们的市场份额就没有人家竞争对手的强。</p>

肖诗语过来这边，也不只是为了多和严鑫聚在一起，更是为了把这个重要的市场赢下来。</p>

账面上还有几千万，不继续那么疯狂的扩张的话，还能用上一段时间。</p>

如果再来一波那么疯狂的扩张，可能一个月都支撑不下来。</p>

“咱们的合作伙伴他们是一个什么样的想法？”严鑫问。</p>

“他们挺支持的，对于现在我们取得的市场份额也很满意，”肖诗语道，“因为我们只用了不到竞争对手一半的钱，就达到了跟他们差不多的效果。”</p>

“那就好！”严鑫放心了。</p>

只要合作伙伴支持这样做，那就没问题了。</p>

人家有着很强的融资能力，能够给他们带来更多的资金，让他们有钱去烧。</p>

如果不支持这样做，前面又有一个那么强大的竞争对手，还真的不好去搞。</p>

——现阶段，他是真的没有能力拿那么多钱去跟人家这么拼。</p>

一个多月烧掉一亿多，这也太吓人了一点。</p>

当然，这里面有很大一部分钱是用在各地分公司的物业租赁这样的投入上面，并不是说以后也要有那么大的投入。</p>

不过还是挺吓人的。</p>

竞争对手太早出现就是有着这样的不好，如果迟几年出现的话，那他就可以慢慢的布局，一步一步的来，甚至可以在实现盈利的情况下慢慢的扩展，都不需要额外花太多的钱。</p>

现在突然冒出那么一个强大的竞争对手，人家为了抢夺市场份额，给出了很大的优惠，逼得他们不得不跟进。</p>

在珠三角区域的业务，本来都已经做到收支平衡了，现在冒出那么一个强大的竞争对手，他们又不得不进一步的压低送餐费用，现在又得继续亏损了。</p>

最开始做的市场尚且如此，更不用说别的市场了。</p>

还不得不跟。</p>

幸亏是他们抱住了一条财团的大腿，要不然真的跟不下去了，以后大概就只能在长三角和珠三角这两个区域做下去，失去了获得全国市场的机会。</p>

虽然继续做下去那两块区域也能够赚到钱，可是和严鑫的宏图大业很不相符。</p>

而且只守着那两个市场，以后终究免不了被别人给蚕食干净。</p>

要说有什么好处，那就是逼迫着他们也加快了步伐，能够更快的在全国所有的大中城市展开布局。</p>

到京城的第三天，严鑫就和肖诗语一起会见了合作方的代表，就下一步的融资进行了洽谈。</p>

对于未来要加大投资这一点，双方都没有任何的异议，很快就达成了一致。</p>

只是在怎样加大投资这方面，有那么一点争议。</p>

是要进行进一步的融资，拉入更多的合作方，还是选择找银行贷款。</p>

如果选择进一步的融资，对方能够很快得给他们找来合作方。</p>

他们就是做投资的，在这方面有着足够的资源。</p>

可是这样一来，严鑫和肖诗语两个人所持有的股份又得摊薄，到后面能不能够拥有对这家公司的控制，都是一个问题。</p>

就算能够通过一些补充协议获得对公司的控制权，但大部分股份都在别人手中，那也不是个事。</p>

严鑫倒是不寻求和肖诗语加在一起超过一半的股份，越大的公司，越难拥有那么多的股份。</p>

但也不能被摊薄得太多了，要是两个人加在一起，连百分之二十都没有，他就会觉得没有太大意思了。</p>

去银行贷款，现在他们是能够贷到款的。</p>