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那些占了便宜的人,见铁民不再赠送了,走到熟食摊前嗅嗅鼻子,满足一下味蕾就走了。

铁民很是纳闷儿,当初谢桂芝的生意咋就那么好呢。

他忘了一句万事开头难。

谢桂芝最初也是生意惨淡,无人问津。她从哥哥谢荣浩那里学来了生意经,正常卖价,附带赠送另类产品,做营销宣传。

例如,你买我半斤猪头肉,我送你两片香肠,说是让你尝尝味道,其实就是培养了一个潜在的香肠买主。

一来二去,人们接受了谢家的熟食味道,也有选择的照顾起她家的生意了。

铁民只知道谢桂芝搞过赠送,他蹒跚学步,被抢了一车的货,还招来了警察,也引起人们的反感。

主要是他的熏酱手艺,还有待于提高,暂时没法俘获消费者的味蕾。

谢桂芝做熟食,当天卖不了的,可以放进冰箱,第二天用老汤加热后继续售卖。

铁民没有冰箱,只能把熟食放进老汤里煮开了,等到第二天再加热,捞出来去销售。

仅从卖相上,就不招引顾客,只能拿回家自己吃。

刘冬梅身怀有孕,嘴馋也吃不了多少,倒把周家一家人给惯出了毛病。每餐必有熟食,否则饭菜难咽。

铁民的熟食生意,从开张那天起,就以每天亏损一百块钱的速度,逐渐堆积到刘冬梅无法忍受的程度,她终于向铁民爆发了。

“你不做这个破买卖,咱们有一万块钱收入。你做生意了,咱们一个月就赔了三千多。”刘冬梅掰着手指给铁民算账说“你不是成心在败霍钱吧。”

铁民不服输,他把生意不好,归在老汤熬煮的程度不到。

他安慰刘冬梅说“别急,不出二个月,我保你生意‘噌’地一下就上来了。”

“你就是在坑我。”刘冬梅终于弄明白了,铁民成心要把这一万块钱败霍出去。

她有气不敢跟铁民掰扯,跑到上屋去向周志强告状,希望周志强能出面制止铁民,别再败家了。

“他压根就不是做生意的料。”周志强一听,铁民一个月赔了三千多块钱,他心肝肚子肺都痛的不行了。

好在这是从他老丈人那借来的钱,早一天还,晚一天还都行,但终究还是要还的。

铁民上班这几年,挣得钱是有数的,想让他还清老丈人这笔钱,没个十年八年都不行。

这咋办呀?

周志强唉声叹气琢磨了一宿,最后还是打定主意,必须跟铁民好好谈一次。

第二天,周志强休班,他骑上自行车出去转了一圈,回来直接去了下屋。

刘冬梅不再给铁民拿钱上货了。

铁民眼看着一锅老汤摆在那,里面没有内容,他干着急,就是想不出办法来。

爹来了。他走进院子,边走边嗅鼻子说“还别说,闻着味真挺香。”

铁民看见爹,原本就不高兴的脸,又挂上了一层霜。

“冬梅呢。”周志强主动跟铁民打招呼。

“不知道。”铁民没撒谎。

刘冬梅怕铁民跟她要钱去上货,一大早就躲出去了。铁民找了几圈,愣没见到刘冬梅的人影。

“你进屋,我有话说。”周志强走进铁民的家。

铁民在院子里,犹豫了足有五分钟,最后硬着头皮走进屋里。

他知道爹要说啥,无外乎咱没有做买卖的命,就不能做这个发财梦,不如见好就收,回单位上班去吧。

还别说,周志强见铁民走进屋,果然向铁民想象的那样,说明周家祖祖辈辈没有做买卖的人,也不具备靠外财致富的本事,他还借用了一句老话慈不领兵,善不理财。

“儿子,趁现在赔的不算多,尽早收手吧。”周志强用商量的口吻,说出了心里话。

铁民听了,心里暖呼呼的,他几乎就要点头了。

“你放着当官的命不珍惜,非要去当什么狗屁个体户,图意个啥呀。”周志强始终对个体户持排斥态度。

这不排除他对谢桂芝有成见,在得知王丽是谢桂芝的女儿后,张嘴便说个体户没有好人。

他当爹的,跟自己的大儿子说这番话,出发点是好的,态度是诚恳的,可留给铁民的心灵创伤,却是那么的沉重。

铁民一听就火了,他见爹从兜里掏出一个信封,不满道“你又要干啥。”

“这事千万别让家里人知道。”周志强说完话,“滋溜”出去了。

铁民淤积心中的愤懑,因爹根本不听他的表述,以为这是爹做了亏心事的反应,他更加恼火了。

他把信封用力摔在炕上说“有话不说在当面,写信算啥咋回事呀。”

信封重重摔在炕上,从里面蹦出一叠钞票。

铁民很是惊讶,他抽出信封里的钱数了一下,一共八百五十块钱。

爹哪来的这么一大笔钱!

正在铁民为爹留下的这笔钱,百思不得其解时,传来了开门声。

生子背书包跑进来说“哥,我……哪来的钱。”

“爹给的。”铁民木然回答道。

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