第17章 拿别人的脑袋来摇

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我只有说服了他，他才会接受我的方案，进而才会去说服水泥厂的那帮子人，才能够把水泥厂的总经销交给自己。

水泥和其他产品不同，是一种典型的低值重量型产品，其中的运费往往影响不小，从销售处到使用处距离的远近，甚至直接关系到水泥的价格，进而影响用户对产品的选择。

这就是水泥为什么很少远距离销售的原因。水泥的这一特征，决定了水泥的需求具有明显的地域性，它主要是面向本县市场，只能在有限的范围内辐射相邻市常

同时水泥还有明显的季节性、规模性和专业性的特征。

季节性决定了水泥的销售是有淡旺季之分的，并不是一年四季都畅销不衰。往往雨季就是淡季，非雨季才是销售的旺季和重头戏。

水泥的规模性是由其地域性制约的。专业性是由他的技术性决定的。

这些特征决定了水泥在供需基本平衡的情况下，必须采取主动出击和守株待兔两种相结合的方式销售。

主动出击就是主动寻找市场，开辟市场！

寻找市场，开辟市场，就是要主动了解和掌握建设市场的动态，及时地提供上门服务，搞好售后指导；就是要深入全县的农村和邻县，推广广泛使用水泥搞建设。

守株待兔就是守住既有的市场，固定已有的市常特别是对本县的建设项目，主动对接，多加沟通，周到服务。

对，我就用这样一种主动出击和守株待兔相结合的营销方式，进行营销，相信比物质局建材公司守株待兔式的模式，至少是高一个层次，他们也会感到眼睛一亮的。

当然，还要讲究方法和策略，不能一二三地直截了当的讲。要营造氛围，一步一步的，自然，天然，生活，生态。

文武斌把单车骑进县经委的院子里，锁好单车后，直接往彭土旺的办公室走去。

经委院子他太熟识了。在回乡当农民之前，哪一个月他不来一次几次的？不是来开会，就是来汇报，或者是送材料。

整个院子约十来亩宽，用围墙围了起来，与外界隔离，自成一体，成为一个小小的院子。

院子里就一栋三层的办公楼，其余的都是空坪闲地，只用三合泥铺了一层地面，二楼三楼的地面，都是木板做的。

那个时候县里的机关事业单位，只要不是和领导首脑机关一起办公的，基本上都是这种自成一体的小天地。

仿佛一个一个的独立王国，又仿佛一个一个的小城堡。

一把手就是这个独立王国的国王，这个城堡的保长。其他的工作人员，就是这个王国的成员，就是这个城堡的堡员。

文武斌来到二楼东边的第一个房间，敲响了彭土旺主任办公室的门。

门响了三声之后，里面响起了一声浑厚的男中音：“进1

文武斌听到声音之后，扯了扯自己的西装，摸了摸自己的头发，觉得一切都处于最佳状态后，才轻轻推门而进。

彭土旺并没有抬头看推门而进的人是谁，他依然坐在办公桌前，低头翻看着一份资料，并时不时地在上面划一划。

文武斌轻轻地走到办公桌前，微笑着对彭土旺说道：“主任，是我，文武斌。”

彭土旺听到说话，一惊，抬起头看了过去。

良久，彭土旺才“喃喃”的问道：“武斌，一年了，你怎么才想起，到我的办公室来？”

“自从被组织上送我回村支农后，一年多了，我都不好意思到县里来。这次到县里来办事，不管办得怎么样，我都要回来看看老领导的。”文武斌慢慢的说道。

“当然，就算你嫌弃我，我都会来的。除非你躲开，我没有办法找到你，那是另一回事了。”文武斌进一步补充道。

“一年前的时候，你到哪里去了？那个时候为什么不来找我？现在睡醒了？”彭土旺有些不高兴的质问道。

“那个时候，我不是刚犯了那个不该犯的错误嘛，哪有脸面敢来见你啊？怕你骂，就不敢跟您汇报思想了。”文武斌不好意思的说道。

“逝者如斯夫。过去了的就让它过去吧。昨天已经成为历史，我们无法改变，我们唯一能够把握和可以做的，就是今天的时间和行动，还有对明天的计划和策划。”彭土旺感叹道。

“听君一席话，胜读十年书。主任，你比过去更厉害了，格局更大，站得更高，看得更远。我想，我这辈子都没有办法赶上您了1

“下属表扬上司，不是拍马屁，就是别有用心。”彭土旺笑着骂道。