第三十七章 慕名购买张胖婶炒栗子

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文德直到送走最后一个客人，心里还在闷闷不乐，娘亲为啥就把那好端端的栗子糕也白送了呢？

马春花摇了摇头，看样子不和儿子说清楚就是过不去这个坎了。

看着文飞和巧云收拾，马春花拉过儿子坐在桌前开导：“你是不是觉得咱们今天亏本了？”

文德有点郁闷，但是娘做事肯定有自己的道理，轻轻的摇了摇头，“娘这样做肯定有这样的道理。”

马春花微微一笑，“傻儿子，你这脑瓜和你二弟比起来就是有点轴，看来娘有钱还是让你在家好好养点家禽好了。”

文德挠了挠脑袋，脸色一红道：“娘说的对，我就是脑袋不好使，不是做生意的料，到现在还转不过这个弯。”

“咱们在家的时候，价格是怎么定的？你们姐俩边干也听着点？”马春花听到儿子还反映不过来，便开口让三人一起听着。

“在家的时候咱们定好的糖炒栗子十文钱一斤，栗子糕二文钱！”

“咱们在家带来了刚好一百斤的栗子，栗子糕五十块，按照定好的价格全卖出去收益是一千零一百文对吗？”

文德掰开手指，比划了半天终于弄明白，然后点了点头。

马春花又道：“现在形势有变，一百斤的糖炒栗子卖了一千五百文钱，虽然搭出去了栗子糕没有卖钱，但是咱们总进账是不是比原计划多赚了四百文？”

文德扒拉着手指头，有点算不过来的样子。

文飞有点着急，对着大哥说道：“大哥，娘算的一点不差，真的多赚了不少钱呢？”

文德挠挠脑袋，嘿嘿一笑，随即又道：“娘，还真是，但是儿子还是觉得白送有点亏？若是按照正价卖不是多赚一百文吗？”

马春花眼睛一翻，这个儿子还真不是做生意的材料，带着他来还真的有点心累。

“儿子，做生意不能按部就班，也不能太贪，咱们能开张卖完，这其中大多数的人都是想着抱着赠送的那个栗子糕来买的，没有那栗子糕你以为我们会这样顺利的卖完吗？我们这是抓住了老百姓爱占便宜的心里，卖东西不光是靠自己的产品，还要有营销手法，服务的良好态度，才能做好生意。”

文德听得似懂非懂，还是有点迷迷糊糊，但是他听明白了，没有那白送的栗子糕，她家也不会卖那么多。

文飞和巧云也听明白了，娘就是抓住了老百姓爱占小便宜的弱点，加上娘亲的口才，才把糖炒栗子全部销售一空。

忽然巧云有个疑问，“娘，那我们下次不送栗子糕，咱们的糖炒栗子会不会卖不动啊？”

马春花看着女儿的担心，开口又道：“娘亲研究的糖炒栗子老少皆宜，她们吃过了，回购率会很高的，你要对娘有信心好不好？娘不是说了，栗子糕只今天送，有人觉得好吃，下次就会再买，变相也是给咱摊位做了宣传，再加上今天娘树立的人设张胖婶炒栗子摊，下次就会有人慕名前来购买。”

文飞上前拉着娘的胳膊摇晃道：“娘，你好厉害，以前怎么不知道您的脑袋瓜这样好使，要不然咱家早就发达了！”

马春花心说，早前老娘还在餐厅里吃香的喝辣的呢？

但是这话不能说，只能扯谎道：“娘以前心里还没调整过来，现在想开了才想着不能一直这样下去。”

此话一出，三个孩子觉得戳痛娘的痛处了，赶紧开口：“娘我们不是故意提起您的伤心事。”