第二十三章 更艰难的旅程

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“关于下半年营销预算的事，我想和你商量一下。”郝仁说。

一听预算的事要私下谈，穆言就有点不好的预感，郝仁明显对营销预算持保留意见。

去年第一款产品发布的时候，穆言运用了之前的媒体资源，将产品定位和新农村建设联系在一起，很好地提高了产品在农村市场的认知度。但说到底，消费者的注意力是转瞬即逝的，没有持续的内容输出，产品终究会淡出消费者的视线之外。

尤其今年开始，竞争环境加剧，各大品牌的营销投入直线上升。就拿排名比耀华高一位的远征终端来说吧，今年不输高科的广告投放，是去年以高达1.06万的价格拿下央视三个黄金广告段位的投放权，一时之间，你的科技时尚传遍全国。

去年，耀华民间征集代言人的活动在门店引发排队，但终究只是小打小闹。远征终端则直接策划了中华数码小姐大赛的电视节目，引来众多模特参加，其中不乏知名模特，成为街头巷尾的热门话题，一时风头无两。

截至目前，耀华的营销策略还偏于常规，费用在众多厂家中中等偏下，创意方面也更为务实，不谈格调，不请代言，有一说一地呈现卖点，用词也着实谨慎，从不夸大其词。

这与公司技术起家的工程师文化相关，也与郝仁的性格相关。郝仁平时和大家相处口无遮拦，真到白纸黑字对外宣讲时，却又严谨得可怕，叫让消费者误会的擦边球都不愿意打。

这就让穆言的工作很难做，穆言希望公司产品能有匹配甚至超越销量的声量。当所有同行都在加码的时候，耀华还在维持原状，差距就会越拉越大，这就是穆言最着急的地方。

巧妇难为无米之炊，营销终究是没钱难办事。公司初创时前途未卜，营销费用紧张，穆言完全理解，竭尽全力节约开支。现在第一款产品一炮打响后，利润情况很好，穆言就向郝仁提出了增加营销费用的方案建议。

看穆言在那里思绪万千，郝仁能猜出她在担心什么，于是笑了笑说道：“我看了你新的提案，很精彩，按照这个方案，其实你申请的费用并不多，为了节省开支你绞尽脑汁了吧1

“老板，你要不直说不行，给痛快点，搞得我现在心情像坐山车。”穆言说。

“我想和你商量就是能不能换个方案？”郝仁问。

“为什么？这个方案有问题？”穆言不解，一成的代言费，两成的线下活动，七成的媒介推广在业界是比较合理的比例，预算的总额已经是中等偏下。

“我觉得这个方案有点军备竞赛的意思，所有竞品做的事我们都投入，哪怕做得更用心，消费者也会疲劳，未必看得出你精心设计的差异。”郝仁说。

“其实，我也是担心这点，而且我们的费用确实不如其他人充裕，但……”

“你再回去想想，能不能另辟蹊径，找一个没人做过突破点我们全面集中投入。”

“费用是不是还和去年持平？”穆言小心试探道。

“可以略有增长，但我想把费用的重头还是给到产品，从根本上解决营销费问题。”

“如何从根本解决？”

“为什么现在各大国产品牌加码营销，无非因为产品同质化严重，需要从推广上差异化产品。我们如果能直接从产品差异化，营销发挥的空间会才会更大。”

独特的产品卖点是独特营销的核心，郝仁说的这一点固然没错。如果产品销售过度依赖营销，容易陷入竞争死循环，没有特点硬抠特点，没有办法硬想办法。

“明白了，我回去再想想。”

“你别误会，这不是对营销的不重视，而是觉得你可以找到更有挑战的办法。”

“知道了，不给预算的老板一般都这么忽悠员工的。”

“唉，我真的好穷，你知道水煮鱼他太能花钱了，我们多担待下。”

“……”

走出会议室，穆言微蹙眉头，到底什么才是还没人做过的突破点呢？