第二十章 成功引起注意

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“确实如此，一开始父母不理解，他们辛苦供我出国，就是想让我过上不一样的生活。结果，我又跑回来了，还把英国的资产全部出售，搭上全部身家回来创业。第一款产品一出来就遇到国外企业和本土企业打价格战，结果一败涂地。我妈妈当时觉得，我真是天堂有路偏不走的感觉。”

“所以，当时的市场环境和地狱差不多对吧？”

“哈哈哈哈，有过之无不及。”

啧啧，郝仁看到穆言和汤媛都目不转睛地看着电视，不由得感慨，要说这人长相谈不上惊艳，但真的很有个人魅力，三两句就把女孩子给糊弄住了。自己给整个公司的女孩子发工资奖金，都没见她们给自己崇拜的眼神。

采访还在继续，宋朝栋生动幽默地描述了自己的创业故事，把原本痛苦绝望的经历都说成了奇幻冒险，不时大大方方地自嘲，配上他优雅的姿态动作，让整个采访兼具观赏性和趣味性。

采访还在继续，主持人问道：“请问你对除高科外的哪家企业印象深刻？”

“耀华。”

主持人顿了一下，她没想到宋朝栋会回答耀华，自己正好准备了手机厂商前十名的资料，结果宋朝栋偏偏提了第十一名耀华。

真是白费心思，到口的介绍完全没用上，但央视王牌主持毕竟经验老道，什么尴尬的场面没遇到过，略一思忖，马上接道：“这家企业有什么特别之处让你印象深刻？据我所知，耀华终端是一家成立才一年多的企业，市场份额为和高科相去甚远。”

“我们被人盯上了。”隋祖禹说，郝仁几人也很惊讶，期待地等着宋朝栋的回答。

“整个2003年，各大厂商采取了机海战术，排名第一的酷美，全年共推出14款手机，其中在年中的一场活动中，一次性推出7款手机。排名第二的mot，全面推出10款机型，其中4款为主推机型。第三的爱达推出9款机型。其余厂商都在5款以上，只有耀华全年仅推出一款机型，就销售超过100万台，获取1.6％的市场份额。虽然可能有试水的意思，但实力不容小觑。听说耀华终端的负责人还不到30岁，比我还早年轻一些，我非常期待能见他一面，畅谈国产品牌建设之路。”说完，宋朝栋对着镜头故意眨了一下眼。

”咦，他是在通过镜头我互动吗？”郝仁问。

“很显然是的。”汤媛说。

“你们觉得如果我和他见面，会不会......”郝仁还没说完就被打断。

“暂时不要见面，气质会输。”穆言毫不讳言。

“嗯”，几人附和。

主持听到宋朝栋的回答，笑着问道：“看来下次我们请哪一位嘉宾可以定下来了。我听到有一种说法，说2003年国产品牌的崛起会是昙花一现，你怎么看？”

“是不是昙花一现我说了不算，但我非常愿意和所有国产品牌一起努力，让花过百日红，将国内市场的蛋糕做大。竞争是残酷的，竞争对手像老师一样，逼得我们破除沉疴，改进企业管理，深化技术研究，加强渠道合作，最终一起推着这个行业往前走。”

采访结束了，穆言把电视关掉，说道：“这个宋朝栋很有野心，今年宣布花费巨资请知名演员刘京善做代言，现在大城市的机场几乎都有他们的户外大牌，几个卫视黄金档现在都在播放高科的广告，换台都无法避开。有时候我怀疑自己，耀华的营销策略会不会太小打小闹了。”

“推广是把双刃剑，把优点缺点都同时放大，给消费者希望越大，也容易被失望反噬。目前手机的毛利率在各行业里面算高的，基本都在35％左右，高科不是唯一一家把利润花在广告投放上的，前十的品牌基本把国内知名歌星影星给包圆了，有的家还请两个以上。但这些不适合目前耀华，耀华是以技术生产起家的公司，我们最擅长的还是回归产品本身。穆言，你最初的策略是现在最适合我们的，我们的产品不完美，有一说一，把口碑做好，花小钱办大事，然后把利润都投入到研发中去。”

郝仁把头转向陈竞男，说：“竞男姐，你还记得我对聚星董事长李东的承诺，每年将10％以上的利润投入研发，真正做出好产品。当时，我不是为了拿单才这么说的，我是真心这么想。”

大家听了很是动容，尤其是隋祖禹。

“郝仁，我就知道你不会骗我的。汤媛，麻烦写进会议纪要里面，然后发给财经总监刘思方。”隋祖禹难得思路敏捷，一套操作立马把研发的费用锁定。

“我这么不值得信任？”看着汤媛听话地敲键盘，郝仁对自己的名誉产生了怀疑。

“嗯。”

还真有几人应声，一群白眼狼。