第一百五十七章 生意的境界

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县城西关外有个球铁厂，旁边有个麻纺厂，更远处两公里外还有个化肥厂，面积就比较大了。

球铁厂主要生产一些铸铁部件，没有特定产品，都是出去找订单，给人家大厂做配套零件。

县城还有个车辆机械厂，生产一些农具，比如四个轮子的拖斗，打场用的镇压器，小型步垡犁，后来还能生产小型播种机、粉碎机之类的产品。

合作工厂的所有产品，都只是焊接框架结构，零部件就得和球铁厂合作，定制一些特殊又通用的标准件。

麻纺厂是个老厂，根据本地资源建设起来的，主要是本地的重要经济作物红麻黄麻资源优厚，能够就地深加工，转化产生附加值。产品主要是麻袋，麻绳等产品。

化肥厂主要制造碳酸氢铵、氯化铵和氨水，只有简单的蒸馏塔、合成塔，有两百六十名正式工人，忙季雇些临时人员。技术所限，资金设备所限，更高级的尿素复合肥它也生产不出来吧！

县里的工业还有几家工厂，皮件厂就很出名，产品能卖到南方大都市，还能参加广贸会，多次获得省部级奖项和优质产品称号。

还有个乡镇有口汉代古井，依托这口井，生产一种传统老字号名牌香醋，八四年还拿到巴拿马国际金奖。

不过，现在的形势有点变化，春风塑料制品厂的产品问世，两条编织袋生产线以每分钟二十条的速度流淌下来，迅速摆在生产物资门市部里，各乡镇的杂货铺里，还有外县人赶来进货，而且价格很便宜。

一条标重一百公斤容量的麻袋价格，净重一公斤左右，对外批发是一块八一条，零售是两块钱。红麻黄麻的收购价是，种麻的农民得到四毛钱，收购站和运输费等等环节加起来赚一毛钱，进场价就合五毛多钱一斤。筛除杂质梳理漂白，再加工搓条编织锁边封口缝制，百几十个工人加上管理、运输、销售人员，非生产人员就有三分之一，一道道工序下来，利润空间就很小了，倒闭是必然的。

只是，编织袋充当了一个推手作用，就把他们的产品推下了悬崖。

今年开春以来，他们还像往年一样，生产了大量麻袋，来进货的寥寥无几。去问了一些长期合作客户，人家说了缺点，第一是太笨重，两百斤的麻袋谁扛得动？第二是价格，两块钱一条，太贵！

客户拿着春风编织袋，说：“这个丰收牌编织袋不到二两重，装一百斤，搬动轻便，女人也能搬得动，五毛钱一条，便宜吧？那种重复包装的二手尿素袋子化肥袋子还要八毛一块钱呢！”

“工厂呢？他们装货分装散仓货物不是使用这个吗？”去了市里火车站货场看看，人家使用的也是春风厂生产的一种编织袋，能赚一百公斤，也比较密实结实，大量批发才七毛钱一条。

销售人员傻眼了，到其他合作商户问了一圈，结果是一样的，自己的产品被淘汰了。

于是县里的老许就来找丁文东问问，看有什么解决办法。

跟他一起来的，还有两个广播站记者，丁文东一看，小心肝又不争气地扑通扑通没规律乱跳起来。

不用介绍，他也知道这是老许的女儿，原来叫许琴，只是不知道这一世叫什么？

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天气已经变热了，丁文东穿着白大褂，从实验室出来，到接待室会客招待客人。

温棚里的西瓜已经成熟，这次拿来待客正好。

老许看看窗外山高的黑煤堆，介绍说：“这是我女儿，叫许玲，今年才毕业，现在在县广播电视局担任实习记者，以后你们年轻人多交流一下，丁座给她指导一下。”

丁文东瞪大眼睛，笑着问：“你也知道丁座？”

“听别人这么喊的！”