一百七十九章 ：纵横线

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苏总被陈跃震惊了好几次，广播剧，对于画王的各种建议，他本来以为每一次都是最后一次。但是没想到对方给他的震惊是越来越多。

他很难想象这样成熟的想法出现在一个20上下的年轻人身上。

早熟的年轻人他不是没见过，但是像陈跃这样能把每件事分析地这么仔细，不管是做编辑，还是做商人都仿佛就是天生材料的，他还真没见过。

这也是他向希望书店力荐陈跃新杂志的原因。

“希望书店，书也许不是最好的，但是它的渠道绝对是全国数一数二的。”苏总说道。

陈跃点头，画王当时号称能卖到全国每一个角落，包括海岛，可见希望书店的线路之广。而那四个人能让希望书店对他们动手，说明手里掌握的资源更是可怕。

很可能是总代理商。或者是那种已经开始做版权的顶尖代理。

“如果你想用渠道的事情来做筹码，恐怕你要失望了。”陈跃叹了口气“我们的出版社是独资的，没有挂靠任何公司。也不在任何公司旗下。就是说，新杂志的出版会以我们出版社的名义，而不是希望书店。”

言下之意，这本书不是希望的，自然也不可能让希望掌握货源，成为对付那四个人的武器。因为谁都不想把自己的人脉搭建在同行身上。说白了，如果希望以后找到了新的动漫杂志，他们还是竞争对手。那个时候对方一切断所有的渠道，把新杂志放上去，他们还是得重新跑过。

跑全国虽然累，但是却是必须走的一步，黑翼要拥有自己的销售渠道。如果是苏总以个人身份给他中间商的联系方式，虽然这样肯定会付出一些代价，他还可以考虑下。但是如果是希望书店找上门来，那他就必须推却了。他可不想成对方手里的枪。

其实最主要的，还是他信不过希望书店，要是欧烨声推荐的销路，他巴不得。

“什么？！”苏总差点跳起来，他万万没想到，对方竟然不是选择挂靠欧烨声的公司！而是自己出版！

在他想来，除了白痴，疯子，恐怕没人会放着欧烨声这条大腿不抱，再怎么说有危险的时候让对方帮忙也近一些。

他绝对没想到陈跃就有这种为了两世梦想拼一把的决心，他开出的条件，也正是在这个前提下提出的。让对方挂靠到希望下面来，既然都要挂靠，他也想尝试一下，看陈跃会怎么选。希望为对方提供大部分条件资金，做出第二个画王。

他甚至有凭新杂志在c市与新华打一场白刃战的念头，只有真正负责过画王的他知道，当画王老编辑和老作者，还有这个黑翼团长拧成一股绳的时候有多么可怕。陈跃的话，无疑是给他美妙梦想湖面投进的一颗陨石。

希望不仅是书店，旗下还有好几家出版社，基本是用自己出版的东西销售，所以苏总才希望陈跃挂靠到他们下面。在新华里，通常会看到各地出版社的书目，但是希望里，不仅有各地的，起码有一小半是他们自己的。

而书籍的销售，供货商肯定希望只卖自己的商品，这样能在市场上形成100%的占有，但是中间商却希望尽可能种类多，这样册数也多，才有更多的利润。不过很多杂志都是卖不好，找到一本好杂志很关键。

但是当中间商越做越大时，他就会想得更多，谋求更大的利益，特别是供货方对他们越来越好，会让他们产生对方离不开他们的感觉，就像那四个人一样，开始提出越来越过分的要求。

画王当初一枝独秀，谁都不想放过。但是画王倒掉，如今在圈子里已经不是什么秘密，他们再次开始谋求遍地开花。独一无二的杂志，会让他们的统治地位不稳固，如果有人直接联系上了供货方，将会产生一个新的大中间商。

那四个人不希望这种情况出现，而希望则想推出新的能“封神”的杂志，于是矛盾就不可调和了。

“别急，苏总，既然大家都说道这一步了，你也知道希望的渠道我们是求之不得的。”陈跃想了一下“不过，我们不可能交给希望书店制作。但是可以寻找别的合作方式。”

苏总皱着眉毛狠狠叹了口气，这是可以理解的，同行如敌人，没有人会把中间商的名单给对手，最好的就是交给他们销售。那么，希望就成了这本杂志的中间商。

“新华那边，你们也签了约的吧？”苏总问道。暗中较劲的两个书店，都想打听下对方的情况。