第二百三十六章 另起炉灶

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“谢谢叔叔，我暂时还没想好，先看看情况再决定。到时候有什么需要的，我自然会来麻烦郝叔叔你。”小慕客气地说道。

出了北门市场，两人蹬着三轮车往五块石市场而去。魏刚不解地问道“刚才你为什么不跟郝大叔说实话？万一他也有那种壁灯呢？毕竟在他那里可以先拿货后付钱。”

小慕摇摇头“我们既然想出来做生意，就不能把自己栓死在一条线上。再说每次都欠人家的情，将来要不要还？如果下次郝大叔要给我们涨价，你答应不答应？答应了吧，自己肯定会吃亏，不答应吧，又欠着人家那份儿情，岂不是搞得自己很被动。而且他那里也没有我们想要的东西。”

魏刚想了想，觉得小慕说的也有道理，便不再纠结这个问题。从距离来说，北门市场离五块石市场不算远，骑车一刻钟就到了。市场对面的停车场里，小慕轻车熟路地停好车，交了五分钱的存车费，拉着魏刚过街进了市场。

穿过七弯八拐的通道，两人找到来了好几次的那家店铺。因为在郝建秀那里耽搁了一会儿，到这里已经都下午三点过，市场的营业高峰早就过去了，这会儿店里的基本没什么人，显得有些冷清。老板端着茶杯坐在店里的竹椅上，一边悠闲地喝着茶，一边招呼店里的小工收拾摊位，再过一会儿就要收摊了。

看见小慕他们走过来，老板站起身热情地招呼他们“小兄弟，你们来了，想清楚没有？这回打算拿多少货？”

“张老板，我们是诚心想进一批回去，就是价格有些贵，我们没什么赚头，你看，能不能再给我们优惠一点。”

“小兄弟，我知道你也来了好几趟了，我给你的已经是最低价了，我就赚了点人工费。你要是不信，可以在市场里打听打听，看哪家能给你比这个还低的价。”张老板一脸真诚的说道。

“张老板，再便宜一点嘛，我们是真心想跟你长期合作。你也知道，我们在夜市摆摊也就挣个差价，如果你给我们的价格太高，我们是做不出来。你不一样啊，你是大老板嘛，拔根汗毛都比我们腿粗，再让我们一点嘛。”小慕死缠烂打地讲着价。

张老板站在那里盘算了一下，一咬牙“好，一口价，八元一个。小兄弟，可不许再跟我讲价，这是我的底价了，再低我也做不出来。”

“行，八块就八块，张老板你爽快，我也不能太腻歪，就这么定了。”把价格敲定了，小慕跟张老板握了一下手。

“你们这次要多少？”

“先搞五十套试试水，要好卖我们再来进。”小慕在来的路上就和魏刚商量好了数量。

说好了数量，张老板马上让人去铺子后面的库房取货。小慕拿起摊子上的样品，又端详了一会儿。

小慕他们这次进的是一批浙江生产的壁灯，样式新颖，体积小巧。安装也简单，用钉子固定在墙上，插上电源就可以了。

这两年城市生活渐渐好起来，老百姓在能吃饱饭的情况下，开始有一些精神上的追求。比如房屋装修，特别是要结婚的年轻人，除了要买新式家具，也不再满足自己的新房跟别人一样千篇一律。他们开始热衷于对自己的新家进行一些简单的装修，其中也包含常用的灯具。

现在流行在房间里安装各式各样，五花八门的吊灯。这些有专业的灯具商家在做，而做这行的要求很高，既要有专门的店面，又需要大量的铺货。以小慕他们现在的实力想做这行，那是想都不用想了。

还好有便宜又好看的壁灯能让小慕他们做一做，这玩意儿，花钱不多，看起来又有格调，很受年轻人的青睐。

很快，小工拖着两个鼓鼓囊囊的口袋从库房出来，小慕他们打开口袋，挨个数着。小慕突然回头问张老板“有坏的怎么办？”

张老板大方地一挥手“放心，坏的算我的，都给你换。”

魏刚清点好数量，冲小慕点点头。小慕从身上背着的挎包里数出四百块钱，递给张老板。张老板接过钱，顺手交给身边小工去数，伸手握住小慕的手，笑容满面地说道“合作愉快，祝你们发财！”

“谢谢，合作愉快！”小慕也笑着回应道。

当晚的夜市上，因为没有别家卖这玩意儿，小慕他们的壁灯吸引了不少人围观。特别是插上电源后，五颜六色的灯光在夜色里竟然能呈现出一种梦幻般的感觉，让人心动不已。虽然定价有点小贵，买这样一盏壁灯，需要十五块钱。但喜欢新奇的年轻人还是纷纷出手，买一盏回去圆自己的浪漫梦。

一晚上居然让他们卖出去七盏壁灯，看着重新鼓起来的挎包，小慕忍不住一脸笑容地对魏刚说“看来我们的选择是正确的，这玩意儿还蛮受欢迎的，明天生意一定会比今天更好。”

魏刚也是一脸的轻松“这可比卖杯子来钱快多了。”

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