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高达山有自己的业务规划,跟赵志军解释:“我和简强讨论过,对于大修地铁公司这块业务,我们只做大修地铁公司的风水电设备维保,而且一定要做好。以后地铁的线路,会越来越多,我们争取多做几条地铁线路的风水电设备维保。电梯维保的业务,我们主要精力放在住宅小区,至于大修地铁公司的电梯维保,我们不去碰。”
赵志军点点头:“噢,是这样。”然后问高达山:“现在签到电梯维保的项目了吗?”
高达山说:“签了一个住宅小区。”
赵志军问高达山:“是简强签的?”
高达山回答:“是简强签的。”然后笑着说:“我也签不着啊。”
赵志军沉默了一会儿,突然问高达山:“何会计她哥,不是搞房地产开发的吗?”
高达山告诉赵志军:“你说的是我军哥。我军哥前期开发的小区,都是多层住宅,没有电梯,前两年开发了一个高层住宅小区,我大哥就住在那个小区。但是我军哥没有物业公司,由旁边的一个别墅区的物业公司一块管理。开发别墅区的老板,是我军哥朋友,已经有一家电梯维保公司正在做那个小区的电梯维保,我也不能给我军哥出难题啊。”过了一会儿,高达山又说道:“我军哥也准备成立物业公司了,我军哥现在有两个建设项目,其中一个建设项目是和东锋他们集团联合开发,现在已经动工了;另一个建设项目,就在旁边,两个地块连着,准备明年春天动工。”
赵志军马山问高达山:“东锋也要分房子了?”
高达山跟赵志军解释:“不是分房子,是花钱买房子,按内部价买,两室一厅,九十九平米。”
赵志军替汪东锋高兴:“哎呀,太好了,东锋终于有房子了。”
高达山也替汪东锋高兴:“算是有盼头了,交房还得两年吧。”
赵志军嘴里开始叨咕:“两年后交房,装修半年,再放半年。”高达山知道赵志军在计算什么,虽然汪东锋的母亲和二叔都表了态,只要条件够了,就让汪东锋结婚,不管孝期三年不三年的,但是汪东锋自己肯吗?
两个人都沉默了,汪东锋的痛苦他们分担不了,他们希望时间过得快一点儿,快一点儿抚平好朋友的伤痛。
过了好一阵子,赵志军才开口说话:“老高,富来克森公司的产品,一个月能卖多少了?”
高达山说:“上个月卖了四万出头,这个月能多卖点儿,估计也过不了五万。”
赵志军表扬高达山:“挺不错,到年底能达到每个月十万左右。一年以后就稳定了,每个月十五、六万,你在机电大市场里做分销也就这样了。”
高达山自己也感到满意:“如果每个月能卖十五、六万,已经很好了,除了养活一个人,还能把房租挣出来。”
赵志军再一次劝说高达山:“我还是建议你做开关柜业务。”赵志军停了一会儿,首先提醒高达山:“你别打断我,听完我的建议后,你再发表意见。”然后开始分析:“有两点,首先是有市场,其次是与你原来公司的业务没有冲突,并且还有好处。机电大市场里的商户,各有各的销售渠道,可以说,客户群覆盖到各个行业的大小客户。但是有一点,机电大市场里的多数商户,只做销售,技术方面还停留在动嘴上,动手能力都比较弱,而你却是开关柜这个行业里,一顶一的高手,在机电大市场里,应该找不出跟你技术水平接近的人。”
高达山摇头笑了笑。
赵志军笑了笑接着说:“你不用笑,我这么说已经是很低调了,放眼整个开关柜行业,你也是一顶一的高手。我说这话的意思是,市场是现成的,技术也是现成的,对你来讲没有一点难度,只是给机电大市场里的商户服务,利润会低一点儿,也有好处啊,你可以通过机电大市场里的商户,接触到方方面面的用户,这些用户里一定有一些大用户。这些大用户零星采购的时候,你帮助机电大市场里的商户,完成这些小单子,当这些大用户批量招标采购的时候,估计机电大市场里的商户没有投标资格,包括你自己的智安电气公司也没有资格投标,你原来的公司就可以去投标了。”
赵志军又举了一个例子,来佐证自己的建议:“北洋华冠公司,就是你订购富来克森公司产品的区域代理商,跟你的情况相似,他们在工业园买了一栋两层的工业厂房,一楼是生产车间,一半用来生产开关柜,一半用来富来克森公司产品的仓储和物流,二楼是办公区。他们在北洋的一个五交化市场旁边有一个门市,我刚跑销售的时候,他们就有这个门市,门市里除了卖配件也承揽开关柜的业务,门市的销售人员,主要在市场里揽开关柜业务。在市场里揽到的开关柜业务,多数都是小活,如果把小活拿到公司去干,按着公司的核算标准,就不赚钱了,公司干不了。所以,只能是门市的人员,自己动手组装开关柜,这样既保证了门市的利润,又维持住了用户的关系。”
高达山有点被赵志军说动了:“行,我考虑考虑。前面离高速公路不远了,咱俩找个地方吃中午饭。”
赵志军问高达山:“想吃什么?我请你。”
高达山想了想说:“就在路边找个农家院吧。”
吃完午饭,换成赵志军开车,高达山坐在副驾驶位休息。高达山的脑子却没有休息,仔细分析赵志军建议自己去做开关柜业务的利弊得失。
几个月前,大修智安电气有限公司成了之初,高达山的想法很明确,就是主做服务,销售方面只销售富来克森公司的产品。经过几个月的摸索和实践,高达山的想法有了一些改变。在销售富来克森公司产品的时候,正如赵志军所说,有一个商户,只做销售,动手能力很弱,请求高达山陪他去用户那里做技术服务。高达山陪着这个商户,去了一次用户现场,跟用户的工程师一起更换了配件,看到用户的自动化生产线非常先进。之后,高达山又陪几个商户,去不同的用户那里做技术服务,也正如赵志军所说,机电大市场里的商户接触到的客户群,覆盖了各个行业的大小客户,在不同行业的用户那里,高达山见到了不同种类不同性能的开关柜。这些最为熟悉的开关柜,在细微之处,也有值得借鉴的地方,当然也有需要改进的地方。而各种各样的自动化装备,让高达山深刻感觉到,装备智能化的日新月异,不但国际厂商的产品技术领先,国内厂商的产品也在迎头赶上,而且有部分国内厂商的产品与国际厂商的产品已经是齐头并进,几年前,这些国内厂商,还是名不见经传的企业。高达山感慨装备智能化,来得如此之快,当然高达山也知道,无论电气设备生产企业,还是电气设备服务企业,都要紧紧跟住智能装备的巨大市场。
高达山想去更多的用户现场看一看,实时了解各个行业的智能装备应用情况和未来需求,做开关柜业务,无疑会获得更多去用户现场的机会。
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