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一九九七年一月,第一个工作日的上午,大修友艾科技股份有限公司召开年度销售会议。参加会议的有销售部的五个人,还有方艺、高达山、吕天伟。
赵红梅作销售工作总结“销售部成立八个月的时间,做了大量的工作,取得了一些成绩。其中最大的成绩是销售部从成立之初,只有我一个人,到现在组建了有五个人的销售团队。”方艺带头鼓掌,高达山和吕天伟也跟着鼓掌。掌声停下后,赵红梅接着说“销售部在公司各个部门的帮助下,拿到了三个行业的准入许可,入围了大修市地铁建设项目和大修新机场建设项目的供应商名录。”赵红梅对方艺说“方总,这些成绩是整个公司的,销售部只做了一部分工作。”方艺示意赵红梅继续。赵红梅继续说“去年的销售业绩可以说相当惨淡,销售额仅是上一年度销售额的百分之六十七,下滑非常严重。从合同额来看,只有红巾小区二期工程供水项目过了百万,其它的合同都是些零散的小合同。在我们想进入的三个行业里,只在电力行业销售了两套通信电源。”
方艺解释说“去年的销售业绩差,是公司走向产品化的阵痛期。这个阵痛期已经过去了,我们现在有了产品,有了质量体系认证,有了行业准入证,入围了大修重要建设项目的供应商名录,下一步是我们大显身手的时候了。大家有什么想法,可以提出来一起讨论。”
那小兵左右看看没人发言,干脆自己第一个发言“去年我们在铁路行业投了三次标,都没有中标,其中最重要的原因是我们没有行业案例。今年第一季度的招标公告中,有一个标段有两台设备,有一个标段有四台设备,是两个最小的标段。如果公司以低价中标,就为公司以后投标,解决了没有行业案例的问题。”
赵红梅看了一眼方艺,方艺对那小兵说“在投标前,赵总我们三个讨论一下如何报价。”
刘文祥紧接着发言,开口就对高达山说“高哥,董智高我搞不定,还得你出面把他搞定。”
高达山问刘文祥“他又整什么事了?”
刘文祥苦笑着说“我去找董智高,他问了我几个有关设备性能指标方面的问题,我能跟他交流。然后他就开始聊别的事,我不懂什么他就聊什么,弄得我插不上嘴,特别尴尬。”
高达山笑了笑说“这兄弟就是这样的人,碰到我们是搞电气的他就聊土建,碰到搞土建的他就聊通信,碰到搞通信的他就聊机车。”
赵红梅问刘文祥“这个人是什么来头?”
刘文祥回答“大修地铁公司专家组成员,在法国读的硕士,懂得特别多,知识面特别广,年龄跟高哥差不多。”
方艺对高达山说“看来还真得你去会会他。”
赵红梅提醒高达山说“高经理,你得把他稳住了。这样的人,他没有权利把项目给某个公司,但他有能力让某个公司拿不到项目。”
高达山看了一眼方艺,微笑着对刘文祥说“那就去跟他比比知识量,还能共同进步。”
方艺装作没看见高达山的挑衅,对大家说“谁还有什么想法都提出来,趁着大家都在,研究出可行的对策。”
散会后,方艺对高达山说“到我办公室来。”高达山跟着方艺刚进方艺的办公室,方艺就指着高达山的鼻子质问“你刚才是不是笑话我懂得少?”
高达山得意地炫耀“不是笑话你懂得少,是我懂得多还谦虚,我特别佩服我自己这一点。”
方艺咬着牙说“你就吹吧。”突然拧了一下高达山的耳朵。
高达山揉着耳朵,盯着方艺,友善地警示“拧我耳朵的人,需要有专利证书。”
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