第九十五章 厂长们服了

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许望秋淡淡一笑：“主要有两点，第一，如果由电影厂自己发行，需要组建专门的发行队伍，而且电影厂需要跟各个省的电影公司分别谈，这个要花不少钱；而且电影宣传费、拷贝费也将由电影厂承担，电影的成本会大大增加。最重要的是，既然是自由发行，那价格就是双方讨价还价得来的。

拿我拍的《锄奸》来说，直接卖给中影公司是90万，如果自主发行，将会增加宣传和发行的费用，成本将大大增加。同时我们需要跟各个省的电影公司谈，而每个省只有一家电影公司，卖多少钱完全是他们说了算。在北平市场，要是北平电影公司开价5万卖不卖？开价3万卖不卖？”

作为穿越者许望秋非常清楚，在90年代中国电影崩盘的一个重要原因是，统购统销打破后配套改革措施没有跟上。电影公司拼命压价，爱卖不卖，不卖亏的是你。有人称之为“一个婆婆倒下去，30个婆婆站起来”。再加上电影厂要自己负担宣传和发行费，成本进一步增加，电影拍一部亏一部；甚至有些电影拍出来后不敢发行，因为发行亏得更多。

在场的电影厂厂长都惊到了，他们根本没想过这个问题。现在听完许望秋的话才意识到，统购统销价格是固定的，虽然赚不了钱，但至少能赚钱；但把电影发行真的放开，价格就完全由电影公司说了算，别人就可以拼命压价。

王洋想了想，反驳道：“要是价格太低，我们不卖给他们，那电影公司就没有电影放了。”

许望秋轻笑道：“你忘了外国电影，中影公司是可以引进外国电影的。我们的电影不给中影发行，中影也要吃饭，就只能大量发行外国电影了。电影院不会没有电影放的。在国外为什么能自由发行？因为别人实行的是院线制。拿美国洛杉矶来说，洛杉矶有很多电影院，这些电影院属于不同的院线公司；整个美国大部分电影院集中在五六家院线手中。简单的说，我们的电影院掌握在中影手中，而美国的电影院掌握在五六家类似中影的公司手中。制片厂在跟这些公司谈，是谁给的价格高，谁开的条件好，片子就给谁。我们现在是一个省只有一家公司，一个城市只有一家公司，完全处于垄断状态，我们更没有跟别人谈条件的资格。打破统购统销是对的，但在打破统购统销的同时，院线制必须出炉，否则会出大问题。”

几位厂长都听明白了，意识到了问题的所在。他们原本觉得许望秋就是个小娃娃，只是看了点电影理论，不懂电影发行，没想到人家不但懂电影发行，而且对电影发行有非常深入的研究，真是人不可貌相，海水不可斗量啊。

张小平皱眉道：“可不打破统购统销，电影厂利润微薄，就没办法投入更多的资金，拍摄更出色的电影；而且拍好拍坏一个样，都是90万，对用心拍电影的人来说肯定是不公平的。如果这样，那谁还会用心拍电影呢？”

许望秋微微点头道：“统购统销的问题我们都清楚，但在短期内打破统购统销不现实，中影公司肯定不会干，国家也不会同意。我觉得与其这样，不如让中影割舍一部分利润给我们电影厂。如果可能的话，我们最好建议国家实行按拷贝计算的阶梯式票房分成。”

张小平是第一次听到这个词语，不由问道：“什么是按拷贝计算的阶梯式票房分成？”

在场其他人都好奇的盯着许望秋，想听听什么叫按拷贝计算的阶梯式票房分成。

许望秋解释道：“就我看来的资料来说，在国外电影票房分账方式主要有三种，一种是直接买断，就跟我们现在是一样的；第二种是按固定比例分账，比如美国电影院50%，制片和发行拿剩下的50%；第三种就是阶梯式分账，也是最主要分账方式。阶梯式分账是这样的，在电影上映的第一周，制片商可以收取80%的票房分成，而影院只能收取20%。随着影片上映时间变长，制片厂分到的票房会越来越少。第二第三周在60%左右。到了第四周可能就只有20%。不过总的算下，制片厂能拿到60%以上。”

几位电影厂厂长听到国外的制片厂能够分到60%，羡慕得口水都要流出来了。如果国内也实行这种分账方式，那每家电影厂每年能获得几千万利润，甚至更多。不过他们知道那是资本主义，跟国内的情况完全不同，只能想想而已。

许望秋继续道：“我们国家跟国外的情况不同，我们的电影上映周期特别长，一部电影会上映2，3年。不可能像国外那样，等电影下片后再分账。我觉得这样比较好，电影厂把电影拷贝卖给中影后，先用拷贝结算；地方公司向中影订拷贝，根据订购的拷贝数结算，一个拷贝算一万块。如果最后的票房收入到达2000万，中影公司增付100万；票房达到3000万增付200万；以后票房每增加1000万，则增付给电影厂100万。这样公平合理，电影票房越高，电影厂的收入也就越高。”

在场厂长听得双眼发亮，都觉得许望秋的想法极佳。现在电影厂的电影大概在100个拷贝左右，质量好的电影能够达到200个拷贝。也就是说，电影厂的电影平均一部能拿到一百万。如果电影表现特别好，不光可以拿到更多的拷贝费，而且还可以拿到更多的钱。

王洋在腿上重重一拍，大声赞道：“没想到你小子对电影发行如此精通，这个主意简直太好了！”