第42章 细水长流

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“你有什么想法？这市场确实不小，可是要怎么做？”酒香也怕巷子深。

“先入为主。”现在这个时代，广告意识、品牌意识还不是很强，可选性也少，如果能抢先一步，肯定能占一席之地。

“这养生茶真材实料，男女老少都可饮用，配上精美包装和功效说明，加上功效、观感、口感，送人自用都好。”

包装提升档次，说明普及功效，再加上其他加分项，这个怎么看都是个好项目好生意，就看贺文东有没有这个野心和眼光。

贺文东已经被杜葵所描绘的前景吸引，这件事不但可行，而且还能让贺记更上一层楼。

现在市场逐步放开，贺记不能再墨守陈规，该有些新的突破。

这养生茶是个机会，他看好了却一直不得要领，杜葵有技术，目标规划、销售包装，都有全盘考量。

贺文东目光灼灼地看向杜葵：“小葵，你真的很聪明，不但在医术上有天赋，还很有经商头脑。”

和这样的人合作，是天上掉下来的大馅饼，他无论如何也不能错过。

“小葵，我也不跟你拐弯抹角，你这技术、这想法我非常看好，你不想卖药方，我说个主意，你看可行不？”

杜葵笑笑，这不就来了么。

“您说。”

“我们合作，你提供配方和说明，赚钱我们三七分，不过配方要归我贺记所有，药茶也要叫贺记养生茶。”贺文东想壮大贺记，自然要把配方工艺归为己有。

这三成，恐怕是贺文东能拿出最大的诚意。

杜葵想了想，眼下她最缺的就是钱，她这脸伤需要做新药，等贺文东这养生茶做起来实现盈利还要等上一段时间。

三成看上去很诱人，权责利不均衡，隐患也不小，这生意怕也不长远，她只想给家人一份安稳，适度就好。

“按您说的方式合作，就是分配问题我想改一改。”

贺文东眉头微蹙：“你说。”这东西他势在必得，只是如果条件再高的话，他就只剩赔本赚吆喝了。

“我的想法是这样，1000元，生意我们占一成就好，今后还是要靠您来经营。”

这样她稳赚不赔，先有1000元进账，做生意还是存在很大风险，人员、场地、市场、渠道、生产都是贺文东要操心的，她实在不想牵扯太多精力进来，一成就好。

对贺文东来说，这1000元抵的是未来两成利润，孰重孰轻，他自然知道哪种方式更有利。

结果就是各取所需，双赢。

——

从贺记药房出来时，杜家父子依旧还是愣愣的没有回过神。

原本以为杜葵说养生茶生意，就像之前一样，做好卖到药房，怎么就突然变成合作了。

杜大海摸摸口袋，里面放着刚刚签好的合作协议，但仍是没有一点真实感。

杜安也有些恍惚，先是被杜葵那些花草药茶给震撼到，然后一切彷佛被按下了快进键，等到他回过神来，所有一切已经尘埃落定。

贺文东很热情的将几人送出了门外：“以后就叫我贺叔吧，贺老板太见外了。”

“咱们可说定了，我等着你的药方和说明，准备好年后就开工。”贺文东意气风发的像是年轻了好几岁。

“好的，贺叔您留步。”杜葵改了称呼，客气告辞。

直到走出巷子，杜安才有些不确定地开口问道：“就集市上买的那些花花草草，就让贺老板答应合作了？”

“什么花花草草？在别人那里是花草，在我这里就是生意。”杜葵对结果十分满意，她现在手里有钱，还有贺老板半买半送的药材，她的药有着落了，怎么能不开心。

“那你说以后这生意咱家也有份，是真的么？”出来一趟，就变老板了？杜大海还是觉得很不可思议。

“是，只不过咱们占的比较少。”

“不少不少。”杜大海连忙摆手：“你就出些样品，统共还不到20元钱。”

“爹，不是这么算的，那些花草不值钱，值钱的是这个。”杜葵指了指自己的脑袋，为了这些她熬了多少夜，手伤了都不敢歇。

“我的东西好，贺老板愿意合作，只能说明他有眼光，而且我的条件也很合理。”杜葵在来之前都已在心中反复揣摩很多次，旁人看来一切都很顺利，不过是因为她准备足够充分，让对方根本无法拒绝而已。

杜大海：好吧，闺女聪明，她说的那些他不懂，反正是天大的好事，自己接着就是，老杜家几代贫农，这一辈真是出息了，一个读书的，一个学医能赚钱，杜大海觉得他这辈子有这么两个优秀的儿女，值了。

“小葵，我有件事不明白，贺老板既然说了三成，为什么你只要一成？”杜安问道，他倒不是质疑杜葵的决定，只是好奇她为什么这么做。

“只有责权利效一致，这件事情才合理，也会更稳定长远。”

“贺老板现在想要做这件事，前期肯定会同意让利，即使我说四成，恐怕他也会同意。”

杜安点点头，他也这么想，贺老板对养生茶势在必得。

“前期大量准备工作，加上拓市场这些，要投入的成本可不少，想要获得收益还要等上一段时间。”