第418章 试营业

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殊不知，无意插柳柳成荫——无论是兰花、葡萄酒，又或者是……

恩恩，咱这回终于是要开张营利赚大钱，在经济上彻彻底底的咸鱼大翻身了。

……

财源滚滚来。

阳婉名果屋的火爆生意，在尚未开门营业的前一天晚上，就已经拉开帷幕了。

原本周阳所想的，是今晚先把各式水果摆放上卖台，让罗玲、吴霞、吴双她们适应一下水果摊营业员的新角色，顺便彩排一下明天怎么招揽行人试吃的情形。

结果等他和老姜将一筐筐、一箱箱、一盒盒的水果从别墅小二楼搬上那辆租来的小货车，再把小货车开到三峡广场，将水果们卸载下来、让吴璐她们分类上货的时候——最最惹人眼球的‘足球桃’，马上就招来了过路行人的强势围观。

周阳当时也挺高兴，虽然知道这些城市小市民大多都不是自己的大买家；但初来乍到做生意嘛。人品、人气很重要，当场就吩咐吴璐切了一个9斤7两重的足球桃，削成了400多片的小块，分给大家尝尝鲜。

结果当场就有人要买。

周阳心里对这些水果们的具体售价还没有划分清楚，只得通过弹弓、小小和岛内的梁小婉紧急商量了一小会儿，然后‘很快’报了个价：“阳婉红心柚，22元一斤；阳婉足球桃，20元一斤；阳婉苹果，18元一斤；阳婉凤梨，18元一斤；阳婉紫葡萄。15元一斤，挂绿荔枝，15元一斤……”

自然会有少数‘所谓穷人’嘘声叫嚷着“好贵，抢钱哟”。也有少数‘所谓富人’发下狠，华丽丽地花上100、200、300块钱买回去吃一个与众不同的稀奇。

也有那么一部分‘看样子不穷不富’的人，则是在相熟者间三三两两的‘拼水果’，一个人买葡萄、一个人买凤梨、一个人买苹果，然后借店里的水果刀划切为几等分，互相之间分着吃吃……

更多形单影只的围观群众在流口水啊。

超级水果们的超级果香。他们当然是用鼻子就嗅到了；超级口感，他们刚刚有尝一小块儿回味悠长的足球桃；超级口碑，则从那一部分当场购买、当场啃食、当场赞不绝口人们的嘴中，听得清清楚楚。

人民群众。大多都是爱攀比的。

别人能有的，我为什么不能有？

这些水果虽然是贵了一些，但味道也的确挺好，诱人胃得很呐。凭什么对面那个穿得那么俗的人能买，而我不能买？凭什么刚刚那个看起来比我还穷的人能买，而我不能买？凭什么那个长得比我还丑的人能买，而我不能买？又凭什么隔壁邻居的儿子、的同学、的表叔、的的同事、的姨侄、的战友、的堂妹、的男朋友、的二大爷能买，而我他妈不能买？

蠢蠢欲动的人真不少。

现在大家的生活水平提高了。绝大多数人平时省一省。此时咬一咬牙，30、50块闲钱还是有的。而且再听周阳他们在说什么‘只此一家’、‘别无分店’、‘限量销售’、‘售完即止’、‘现在是试营优惠，过几天。不，很可能明天正式开业的时候，价格还会涨’……

当下就又有一小批人按耐不住‘便宜’、‘良机’，宣布每样都给来上个半斤八两。

问题这就来了。

葡萄和荔枝还好，半斤八两还能有上十多二十颗。但百树同根的凤梨和苹果，它们的体型本身就是普通同类的2、3、4倍大，单个小则一斤，大则三四斤。而百树同根的柚子和足球桃就厉害了，2季、2代的柚子平均一个7、8斤，足球球平均一个差不多就有10斤！

所以半斤八两者，除了最多和别人现场商量下拼拼凤梨和苹果，对于柚子和足球桃，几乎是绝缘了。

于是就有人抱怨，也有人建议，问店家你们能不能官方把水果划成许多等分，散卖？

不消他们说，生意头脑灵活的吴璐已经嗅到了这里面的商机，悄悄向周阳汇报建议，且不声不响的做好预算，定好散卖的新售价了。

以百树同根柚为例，22块钱一斤，一个8斤重的整柚，那就是176块。而如果是削开了皮、剔除了籽、用保鲜膜密封好后卖金灿灿、黄橙橙的果肉，则可以30块钱一斤。同样一个8斤重的柚子，可以剥出6斤8两左右的柚子肉，所卖就是204块——单个柚子几乎就多赚了30块钱！

这就是生意。

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