四零四 不服气的辽军与可爱的川军（下）

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所以很多时候还要靠军队自己筹集，同在大明境内，抢是不能抢的，只能花钱买――可钱从哪儿来呢？没办法，川军弟兄们只好发挥“自己动手，丰衣足食”的主观能动性：他们在出兵的时候就带着大批土特产一同出川。

在这个遍地是关卡，土匪如牛毛的年代，物流输送及其困难，很多商品输送到几十里之外价格就要翻倍。在这种情况下军队经商反而有着天然优势――他们不需要交纳任何捐税，也没哪家土匪敢来抢劫他们。四川号称天府之国，物产丰富，不少特产只要能运出川来就可以翻上好几倍的利，运货远比运粮运银要划算得多。王参将他们一路走一路把货物断断续续出手，换取军粮物资，靠这个来支撑军队的开销，这才坚持到了目的地。

“所以只剩下最后这些了，不过绝对都是好货色――怎么样，解兄弟，看看有没有用得上的，咱们这边价格一定公道一时没钱也没关系，咱们可以交换”

此时王参将那副笑眯眯的样子丝毫不似武人，倒是象极了许敬莫大鹏之类的商人。而解席这边几个人跟商人打交道都不是一回两回了，见了反而更觉亲切些。

“好吧，那你想换些什么……我们？我们东西很多的。”

双方就在这处充满药香的帐篷里开始了商业谈判，在谈判过程中他们更加确定了一件事――这位王参将果然还是更适合作商人一些。先前什么请客啊，送礼啊，叹苦经啊……多半全是为了此时搞推销的伏笔呢。

老王最初的期望是想用川中特产换军用品――例如火枪大炮之类，在听这边斩钉截铁告知琼州军从来不卖军火之后难免有些失望。不过很快，当敖萨扬拿出贸易公司专门制作的商品目录后，他的眼睛一下子又亮起来。

在某种程度上，琼海军和川军很相似――他们也是一支极其注重商业效益的军队，而且比川军做生意只是为了凑盘费还要更进一步，琼海军大部分行动的主要目的都是以经济效益为主，军队的一半以上职责是为贸易路线保驾护航。

委员会这次派兵前往山东，本身就带了为贸易公司探路的意思。在林峰那里，各种货物的样品都准备了一些。此外，作为一家由现代人经营的公司，他们对于商品推介的重要性自是清楚无比――林峰那边除了携带若干样品外，还专门准备了好几本详尽的商品介绍册子，把贸易公司的经营物资按品种，门类，特征以及价格等一一录于其上。

在这些大约a3大小的介绍册子中，除了文字说明外，还尽可能配上了手绘插图――他们原想用照片的，可惜所有人的相机都是数码产品，能拍照却不能打印，没有纸质照片可用，只能找画匠照着画出来。

这个年代的画师水平普遍不高，走形失真在所难免，后来是请了穿越众里的美术高手王晨帮忙，预先画出素描式样，再由那些画惯了年画的本地画师加以模仿，这才能够成批制造图册。

除了用文字和绘画加以说明外，对于有些商品――如香水，玻璃镜片等，还在样册中放置了一些实物样品，册子本身包装亦极其精美：大红缎面的硬纸外壳，里面一页一页图文并茂，总之就是尽可能让潜在客户通过这一本图册充分了解到商品的种类，用途以及特色，进而产生购买**。

敖萨扬这次过来就带了这么一本，当他把介绍册递给王参将时，后者还有些诧异。不过打开来翻了几页以后他的眼珠子就直溜溜不会动了……不但眼睛不好使，连鼻子都似乎不够用――当画册翻到介绍香水的那一页时，一股淡淡香气从其中夹杂的织物中升起，将帐篷里的药味儿冲淡掉不少。

“……这，这上面的东西，你们都有？”

“都有，不过要到登州府去才能交货――我们这边全是战斗部队，没送货物过来。”

虽然大部分都看不到实物，王参将对此已是非常满意。事实上他上次来赴宴的时候就对琼州军用的玻璃器皿羡慕不已――川中平原其实相当富裕，但由于道路难行，对外的物资交流实在困难。蜀中很多好东西都运不出来，同样的，外面那些奢侈品运进去也少，尤其是通过海外贸易进来的西洋货物，在江南京城一带还不算稀奇，到川中价值就要高得多了。