185：我们是一国的

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“劳力虽然没外省的便宜，但是我们可以用生产数量补救，至于到港口的运输，这应该不成问题的，我们儿是两省三市交界地，很多回头车经过，只要运作得好，运费并不会增加多少，我计算过这，加上各种因素，都还要比在珠三角生产的成本低的，毕竟，在这里的工资是我们那儿的两倍。更重要的是，我们的供货量稳定，质量过硬，对您来说，不是按时出货、质量过关才是最重要的吗？如果供货不准时，质量不过关你的损质将会非常的大吧。”范思成以前和苏昌荣及百味等人的谈判，和现在谈判完两码事，他有点觉得现在自己就是一个摆摊的小贩。

从某从意义上来说，确实和摆摊小贩差不多的，区别只在于，小贩卖的是一点点，他是整柜整车的卖。但谈判的本质上没多大的区别，商讨的都是质量、数量和价格。

所谓的谈判根本就没有，马晓阳只和范思成谈了一下他们需要的产品，以及一些市场现状，供求现状的问题大而广，有点天马行空，夸夸其谈，没一丁点实质的东西，大概聊了半小时，马晓阳就示意这次会见结束了。

虽然范思成早就有思想准备，第一次谈判不会有什么实质性的东西，但是，马晓阳这么简单就打发自己，他是失望又恼火的，老子可是在颠簸了几小时才到来的，就这样结束怎么行呢。

范思成是一个执着的人，他这次来就算没有实质性的进展，也必须有一个意向性的结果才行。

当马晓阳站起来的时候，范思成说：“马小姐，刚才听了你对需求产品的介绍，我觉得也并没有多难多了不得，说白了，所谓的工艺品只是资本主义对它的定义，我觉得嘛，这些小篮子小筐子，就是一件装小物件的东西。当然，这些还是和农村人自用的不一样的，毕竟人家出了钱的，一句话，只要出得起价，他要多精美的我们都能生产出来。”

范思成不等马晓阳说话，将放在桌下的背包打开，拿出几件用蔑编和芒箕芯编的造型编织品放到会议桌上。

“马小姐，你看看我们编的样板，这个四方盒子是纸币盒，这个小篮子是红酒提篮，还有这个是防烫杯垫，这个果篮……。”范思成带过来的样板，有照着江美凤给的照片编的，有自主创意的，但无不是精心编织的精品。

特别是那个蔑编水果篮，不每一根蔑片的大小，每个孔都一样大小，而且，还用桐油处理过，光滑不刺手，带着淡淡的桐油香和竹子的混合香味。真的是一件非常漂亮的手工艺品，也是一件实用的家居用品。

“马小姐，这只是我随手带过来的几件样品，如果需要，你可以来图来样给我们做，当然，我们现成的很多东西其实你也可以卖给洋鬼子的，我们那儿除了可以做这些精细的编织品，还可做粗糙一点的竹制品，比如竹椅竹櫈，竹蒸笼等等。”范思成很诚意的说，“您很清楚，现在珠三角虽然已渐渐富起来，但是偏远地区还是很穷的，如果你能将订单放在我们回龙镇生产，整个回龙镇的人都会感激你。”

马晓阳看到范思成拿出来的样板，重新坐回会议桌旁，她拿那两个照着江美凤给的照片编的样品细仔查看过后，转头暗含深意的看了一眼旁边的江美凤，然后对范思成笑了笑说：“范生，这些东西可以报一个价给我吗？”