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上官紫苏又添置了一些小件装饰品,如挂一幅小画、放几个小花瓶,插上几朵小花或者绿植,使得整个办公室显得更加精致温馨。
张峰来到的时候,秦丰、林佳琪和上官紫苏正在商量服务内容与收费标准。
上官紫苏说道:“秦总、林总,我们是专业婚介公司,服务内容可以多样化。一是登记介绍,二是帮助客户在报纸上征婚,三是开展联谊活动。”
见三人一时听不明白这几样经营内容,她就仔细地解释道:“登记客户的相关信息,安排双方见面,收取服务费用是婚介公司主要的业务。”
“我们可以根据登记者的不同条件,采用不同的收费标准。”
“经济条件好或工作单位好或爽气大方的顾客,可以一次性收取登记费、介绍费500元,不限介绍的次数,直到介绍成功为止。”
“自身条件不好或者对费用很计较的人,可以先收登记费10元,以后每介绍一次收30元。”
张峰刚开始对于这样灵活多样的收费方式,表示赞同。既是给登记者选择付费的机会,也是给婚介公司选择登记者的机会。
上官紫苏停了停,又进行解释道:“据我了解,500元介绍服务费,在目前丽华市婚介收费处于中偏上的水平,另外30元一次的介绍费是所有婚介所通行的服务标准。”
秦丰则对第二个服务项目提出了疑问:“紫苏,报纸上征婚,客户个人自己就可以去办理,为什么需要通过婚介公司来提供服务呢?”
上官紫苏解释道:“秦总,这是以前有客户委托我们做的。原因很简单,如果是顾客自己去报社刊登征婚启事,来信来电就要写家里或朋友或亲戚的地址与电话,这让熟人知道不好,或给朋友亲戚带来几个月的麻烦。“
“而通过委托婚介公司来进行报纸征婚,就少了这方面的麻烦与顾虑。婚介公司可以帮忙收信、接听电话。既保护了顾客的隐私,我们又可以收取相应的服务费。”
张峰想想,也真是这样的道理。有些人让别人知道自己在报纸上进行征婚,还是会感到难为情的,而通过婚介公司来转信,就没有了这方面的顾虑。
如果这样的征婚启事多了,不仅可以收取服务费,还可以免费给婚介公司做广告。
对于举办联谊活动,张峰早已经策划过类似活动,那时是为了提升景区的名气,不过,当时是免费的。
年青人愿意在联谊活动中多认识一些人。有些人光听条件,没有见过真人,难以进行选择。
如果让她们先见面,有些人会一见钟情,自然而然会降低对其它方面的条件与要求。
上官紫苏进一步解释道:“举办这种联谊活动,我们就是借个场地,发个通知,搞点瓜子、水果之类的东西,再穿插几个节目。不过,这种联谊活动要提升有效性,就要分未婚的、离异的,举办专场活动。”
张峰听完介绍后,提议道:“我们要与丽华市其它婚介公司区分开来,进行错位竞争。”
“我们定位于高端的婚介服务,面向白领及以上阶层。”
“为此,我们要搞会员制,不搞散客登记。可以把价格定在5200元一位。52,我爱的意思。对于这些会员,除报纸征婚限制在免费五次外,介绍配对和参加交友联谊活动,都可以不限次数。你们认为如何?”
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