第一百八十八章：讲价

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唐梓颜手里端着茶杯，没有说话。

她往一半砍肯定是没问题的，像这种店铺，家里有专门为他们烧制这些东西的匠人，工资肯定都是固定的，不会高到哪里去，最多就是因为做工精致和材料讲究一些，成本要高一点罢了，但四十文钱也实在是太夸张了。

“姑娘，我是诚心想和你谈好这笔生意的，你这二十文钱也太不像话了，不如这样，我吃点亏，三十五文怎么样？”

“老板，若是我那酒卖的好，我以后经常都得来，咱们做生意，讲究的是个长久，不是图那一时，你说是不是？”

唐梓颜放下茶杯：“我可是知道，这苏州城可以烧制这种酒坛的店铺不少，我也是看着上次在您家买的罐子质量不错，这才来的，掌柜的，如果非要讲这种高价，那可真是辜负了我对您的信任。”

他们二人一来一回，唐梓颜这边也不是完全咬定二十文，她就是先给一个低价，后面再慢慢涨，这样不仅讲下了价钱，而且也能让对方心理平衡一些。

如此几个来回以后，定下了二十五文钱一个酒坛的价格。

谈好价格以后，掌柜的抹了抹额头的汗水：“姑娘，你这嘴皮子也太厉害了。”

他本来因为对方是个小姑娘，还有些轻敌。结果讲出了这么个价钱，赚头还真的不大。

“掌柜的，我能讲下这个价钱，还不是因为您大度。”唐梓颜道，“我上次来就觉得掌柜的是个实诚人，值得结交，今日一看果然如此，以后我若是还做其他生意，一定还要再来找掌柜的。”

占了便宜，夸对方几句又不会少块肉，唐梓颜自然不会吝啬这么几句夸赞的。

听到这话，掌柜的心里顿时舒坦了不少，脸上再次露出了笑容。

谈好了酒坛的生意以后，唐梓颜再接再厉，又道：“掌柜的，我都和您长期合作了，那罐子的钱，你总得便宜一些给我吧，我一下子就买三十个，总不能还照原价给吧？”

“这罐子原本是十三文钱一个，姑娘你一下子要三十个，我给你便宜四十文。就收三百五十文，怎么样？”掌柜的道。

唐梓颜沉吟了一下：“您不如给我算十文钱一个吧，这总共三百文，刚好是个整数，多好啊。”

掌柜的脸上的笑容又僵住了，如果十三文钱一个，总共就是三百九十文钱，他这一刻，好想对唐梓颜说，如果凑整数的话，怎么不给他四百文呢？

但是他刚刚已经见识过了唐梓颜讲价的厉害之处，因此把这话憋了回去。

“三百文钱有点太少了吧，这我都没什么赚头了。”

“稍微少赚一点，得一个长期合作的客户，掌柜的，你也不亏呀。”

“你想想，如果我的酒卖的好，以后少不得要开个酒馆，到时候不仅要买酒坛，什么盘子杯子这些的，那不都得买吗？”

听到这话，掌柜的咬了咬牙：“好吧，三百文就三百文，姑娘，你以后如果要买这些东西，可一定要来我店啊！”