第六十三章：张艳来访

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偷偷酝酿了这么长时间，赵新华最看重的直播终于开播了。

陈璐帮了赵新华的大忙，从云创来的主播培训讲师把小米和她的几个朋友训练得出类拔萃，尤其是在烘托氛围、跟用户互动上，几个玩转了名媛圈子的女人那叫一个游刃有余，很快吸引了一大批男粉。

账号以“洋马天团”为核心矩阵开启了八个直播带货号，视频内容则借助最容易引起男粉关注的“擦边球”方式展现。

在阅视平台早期，有很多主播会借助走光、隐晦暗示等方式吸引流量。

因为这种方式很容易吸引讨论、提升粉丝量，初期的确会给新账号带来不错的流量。而且，因为有琳琳的把控，视频的尺度把控得很好，既满足了用户的猎奇心、猎艳心理，又完美了规避了平台的禁区。

虽然账号的内容定位导致进入直播间的人大部分为男性，但观看人数的激增、平均观看时长上的优势很快触发了平台的流量叠加机制，越来越多的人涌入了直播间。

加上赵新华给的充足的运营费用，琳琳通过定向引流的方式也吸引了不少目标群体进入直播间。

性感、自信展现身材、善谈又潇洒，这样的主播人设在一定程度上也迎合了“微胖人群”的心理需求，直播间的销量也有了质的提升。

第一次直播，赵新华给的优惠力度很大，在一抹直播间里售价119的大码秋装在赵新华的直播间68块钱就能拿到。

琳琳很有心思，虽然一抹的直播间已经停播，但账号还在，粉丝还在。

在定向引流的过程中，琳琳故意把对标账号锁定在了一抹的账号上。

这样，原本是一抹账号粉丝的用户，在看到直播间服装价格之后，立马转变成了他们直播间的粉丝。

把一抹的利润款当成福利款做，把没上市的新款服装当成利润款去做，琳琳的运营思路清晰而准确，账号起号速度惊人。

为了进一步提升直播间流量，吸引用户关注，新华服装厂的直播间里也设计了很多“擦边球”的内容。比如，主播会在直播现场更衣，虽然只有肩膀和腿部出境，但整个的脱衣动作都在，主播也会故意把换下来的衣服放在画面之内，吸引越来越多的男粉丝的注意。

尤其是黑丝和蕾丝文胸的少量出境，更加强化了直播间的“暗示内容”，弹幕量飞升、实时在线人数也持续飙升。

控场方面，琳琳已经有了很强的能力，尤其是在易遥精心指导了一个多月之后。

娱乐化的内容做带货直播，这种方式的结合，让新华服装厂的直播间兼具了娱乐和带货的属性。比重最大的三十到四十岁男性用户，成为直播间打赏赚取打赏费用的主力。

而被主播们自信心感染的微胖女性用户，也成为了购买主力。

第一天直播，虽然最后算下来只赚了两千块钱，但赵新华和琳琳都很满意。

库存货全部清空，七个账号的日销量猛增到三千多件，平均单个直播间日销超过四百件。而之所以只有两千多的盈利，是因为这次直播光运营费用，赵新华就投了十七万。

平均每个直播间第一次开播实时在线人数就稳定在了一千三百左右，这样的直播间活跃度会很快提升直播间的权重，日后的运营费用也会逐渐减少。

而一旦直播间权重起来，平台自身给直播间的流量就足以维持直播间的在线人数，那就意味着抛出运营费，养马天团矩阵直播间的日盈利会在十万甚至更多。

这完全是易遥那种小规模直播间无法做到的水平，甚至在盈利水平上，新华服装厂的直播间甚至能跟云创的项目组较量较量。

看到长势喜人，赵新华的信心大增。这一次他几乎拿出了全部家底来做带货直播，看投入已经见到了成效，当天赵新华就拿出来十万块钱奖励所有人。

琳琳拿了一万，小米和她的主播团队每人也拿到了一万块的红包。

连只负责打单发货的李前也拿到了八千块的红包。

赤裸裸的金钱激发了潜能，所有人更加努力。