第37章 到底什么为王？

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第三，中间商层级多带来的产品利润流失。

IT业的产品不仅更新快，而且随着时间的推移，其产品价格变化速度也是很迅速的。

试想如果中间商太多，链条过长，层层价差下来，在末级代理商手中的利润就降低了。

这对于现在本就开始行业整体毛利主机走低的IT业来说，就是一个雪上加霜的事。

甚至会出现层级压轧，上一级直接下到终端抢客户，最终导致价格体系的混乱。

第四，是最重要的一点，也是我不准备扩大区代渠道的理由：

尾大不掉，如同当初我们在做网吧机的时候，对生产商的压榨。”

叶小米顿时明白了过来，那时的小男人就是凭借着带量采购和总代的地位，将生产商压制得死死的。

“那我们是不是就不要采用区代了？”

一想起如果以后果核也要遭受当时HY电子、兴天下当时的遭遇，叶小米就有点不寒而栗。

吴楚之轻笑一声，刮了刮她的鼻子，“不要因噎废食，我是说不扩大区代渠道，对于需要竞价的区代，我们放弃就行了。

重点是我们自营店、电话、网络的销售。”

在国家基础设施建设还不完善，物流行业还没有得到爆发式增长的年代，完全放弃区代模式，无疑是自断一臂。

此时就算把电商搞出来，没有物流也是白搭，果核虽大，但也玩不起自建物流那套。

大强子也是烧了若干年的钱，才有了后世的辉煌。

叶小米皱了皱鼻子，向他做了个鬼脸，“那最终还不是我说的‘渠道为王，终端制胜’，只是你采用的是自营和电话网络那套而已。”

吴楚之如同穆大叔一般手指摇了摇，“错了，无论是渠道为王、运营为王，都是错的，真正为王的只有产品和服务，归一为品牌。

只有把用户体验做到极致，才能真正赢得消费者，赢得人心。以前我给你讲过，我们即将进入的是互联网时代。

这是一个过剩时代，是一个消费者主权的时代，互联网在一定程度上打破了时间和空间的不对称，使得用户的转移成本非常低，只有好的体验才能真正粘住用户。

所有的公司都由顾客，优秀的公司有用户，而最优秀的公司则有一群会说话的粉丝，粉丝就是最好的产品代言人。”

看着似懂非懂的叶小米，吴楚之继续说着，“对于我们果核来说，品牌建设的优先级永远大于渠道的建设。

品牌怎么形成？回归到产品上，回归到服务上。”

叶小米闭上眼睛想了想，而后一脸的疑惑，“可是，小男人，我怎么觉得你说的在某些领域成立，在某些领域不成立呢？”

吴楚之闻言笑了起来，双手伸过去捏捏她的脸，揉成了一个包子的怪相。

叶小米配合的做起鬼脸，俩个人幼稚的笑着。

她知道，他因为她的成长而感到高兴。