第三十六章 首富

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2020年11月份。

神农特饮公司新上线一款添加了微量金鳞草粉末，牛磺酸的功能饮料，并取了一个很霸气的名字——战神天刚！

批发价是124元/12支，零售价是12元一支，可以说是市面上最贵的功能饮料了。

这款产品主打提神抗疲劳，而又一直打擦边球广告，做了一大堆软广，就是说这款产品有提振性能力，或者说滋阴补有美容的功效，当然，因为添加了金鳞草粉末，它的确有这个功效，不过分量太少了，几乎是微乎其微，有没有作用，就见仁见智了。

但还真别说，效果是出奇的好。

这款战神天刚2020年11月初上市，到月底的时候，就在国内市场上卖出去了60万标箱，总共7440万元的营业额，直接把神农特饮的这款产品给卖断货了。

要知道11月份可是淡季中的淡季。

如果一个厂家在6月份给销售人员定的业绩指标有30万元，那么在11月份，这个销售人员拿到的销售指标，往往不到10万元。

中间相差了三倍。

换句话说，如果现在是6月而不是11月份的话，那么可能这款战神金刚可能卖到了180万标箱，按照124元一件的批发价，总共是223亿元的营业额。

但就算是60万标箱的业绩，这个消息一传出来，也是震惊了整个饮料界。

尤其是那些产品单一的功能性饮料公司，更是在瑟瑟发抖。

什么是功能饮料？

根据2016年实施《饮料通则》中对功能饮料的严苛规定，其中包括运动饮料、能量饮料、营养素饮料、电解质饮料等多个类别。而功能性饮料主要指能量饮料，即指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，包括各种维生素、赖氨酸、牛磺酸、肌醇以及咖啡因等，因此具有提神醒脑的作用，能为机体补充能量或加速能量释放和吸收的饮料制品。

根据数据统计，我国能量饮料销售额从2014年的23493亿元增长至2020年的44778亿元，年复合增长率高达1135，在软饮料行业细分赛道位居第二，2020年能量饮料在我国饮料销售总额中的占比已达78。

也就是说，这个功能饮料市场的销量就这么大！

看战神金刚的表现，其年销售量也不会低到哪里去，一年下来，最少都会有20亿左右的营业额。

而别的功能饮料公司走到这一步，需要花多少时间？

东鹏很早就推出模仿红牛的功能性饮料，但到了2012年的时候，其在东莞的销量额才突破1亿元。

随后，从2013年开始，东鹏开启品牌营销攻势，一方面邀请明星代言，另一方面逐渐加大在各公共媒体平台上的宣传。

疯狂投入营销令东鹏进入了高速的成长期，2013年东鹏的饮用人数突破了9亿人次，2017年东鹏特饮推出了金罐产品，年销售额超过40亿元。2018年，东鹏特饮年销售额达到50亿元，业绩进一步提升。

而神农特饮公司的战神金刚简直就是一步登天，产品一推出，就完成了其他公司多年经营才达到的成绩。

2019年，国内能量饮料行业市场占有率超过1的品牌共有6家，分别为红牛（57）、东鹏饮料（15）、乐虎（10）、体质能量（6）、（5）、战马（4）。

但现在则多了一家！

战神天刚抢走了那么一大份蛋糕，那其他公司都会受到影响，就有些煎熬了。

这还是神农特饮公司的一款新产品的销量，另外两款产品桃花元和雪蕉牛奶的销量更高。