645.小桔书与野望

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男人最为放松的时刻，无非是外出奔波后归家，吃上一顿热气腾腾的饭菜，享受恋人的亲吻和拥抱，不知不觉夜幕降临，一抬首，星河横贯天际。

温存结束后，少女倚在床头自顾自划动着手中的新款ipadair，修长白皙的玉腿随意地搭在一起，轻轻哼着小曲，很是开心。

“宝宝~”

坐在桌前的顾允转过头叫道。

“嗯？”

“玩什么呢这么开心？”

“啊~最近有不少品牌方联系我去小桔书上带货，这会儿正回私信呢。”

温桔眼波流转，亮晶晶像是盛满了窗外的月光。

“啧啧啧，初代网红就是不一样。”

顾允笑着伸出手，捏了捏恋人吹弹可破的脸颊。

“那你怎么想的？”

“当然拒绝咯，带货我又没时间平时公司那么多事。”

“不过，有一说一，小桔书算法和其他平台都不一样，还真挺适合素人种草带带货的。”

温桔吐了吐舌头，明显有着自己的看法。

当以抖乐为首的乐园集团进军直播电商后，阿里、企鹅等互联网巨头纷纷将战壕挖到种草腹地，原本不动声色的小桔书终于亮出了底牌。

2014年起，顾允在年初就定下了基调，小桔书将公司之于电商的野望定位至“通过发展买手扩大电商生态”。

与此同时，小桔书直播负责人宣布，公司将拿出百亿流量扶持买手、百亿流量扶持商家。

可见，直播电商悄然重构电商版图时，手攥场景、用户、服务的平台，挤上牌桌去抢一个位子正变得越发重要。

事实上，社区商业化是小桔书新年战略的一个业务方向，包括直播课程和大社区商业化。

无论抖乐、快手这类短视频平台，还是淘宝、京东这类购物平台，直播电商业务铺开前，第一步都是建立独特心智以完成市场区间的划分。

但抖乐重新定义电商的域兴趣电商、快手重构消费决策的信任电商，都绝非适配小桔书电商生态的范本。

所以，小桔书从“买手”发力建设生态，试图赶上直播电商重塑的时代机遇。

作为小桔书的重度用户和初代体验官，温桔自身体会不可谓不深刻。

“头部直播我平时也没少看，我觉得吧，不太适合小桔书的氛围。”

“那你觉得，什么是最适合的？”

顾允反问道。

“你看啊，虽然小桔书起步慢一点，但是前人踩的坑都不用再踩一遍了不是？”

温桔跳下床接了一杯冰可乐，捧在手心娓娓道来：“现在网最低价不仅忽悠不住人还违反广告法，优惠促销不仅成老掉牙的伎俩还容易被薅出内伤，主打陪伴的家人谋福利大家耳朵都快听出茧子了。”

“抛开电商赛道那些标准化的流程和服务，小桔书的优势其实很多啊！”

“如果将时间跨度再拉长一点，从直播电商诞生以后的发展路径来看，商业逻辑已从网最低价、极致优惠、赠品抽奖的促单噱头逐渐回归到直播的本质，供给过剩情况下用户开始更看重直播内容、为服务买单。”

“内容上正是小桔书的长板，我认为不用和其他平台比，慢慢来。”

温桔话音刚落，顾允不禁眼睛一亮，点了点头：“温总，一日不见如隔三秋，没想到现在业务水平这么高了！”

“哼！”

少女傲娇地白了他一眼，嘴角却忍不住美滋滋地挂了起来。

执掌一家独角兽企业时间久了，温桔独到的商业视野给出了相当精准的判断。

原本，小桔书在发力前期，也曾请过头部主播助阵。

然而，彼时风靡各大平台的“三二一上链接”略显聒噪，与小桔书社区氛围明显存在撕裂，导致小桔书直播试水铩羽而归。

内部原因则在于，一开始小桔书高管内部声音没有达成一致，电商体系还不完善。

虽然前些年相继试水自营、笔记带货等方式，但皆反响平平，用户未养成站内消费心智。

其次，电商与商业化最初被切割成两部分，后来顾允定下基调后，小桔书力推社区电商战略，才将电商并入社区部门。

温桔对小桔书未来趋势的判断，和顾允亲身经历过的直播电商领域演化别无二致。

一是，越来越多M机构将跨平台布局。

一个平台的成功，并不意味着永远的流量倾斜，当一个直播间流量爬到顶峰时，也意味着流量即将下滑。

鉴于此，M机构一方面要继续将资源投入稳定在一定状态，以保证基础盘的健康高效及长效经营发展；另一方面，还要考虑到网布局、多维度的发展，否则直播前景就会被限制。

二是，内容直播正成为一种趋势。

电商直播的狂奔，其成熟度已经远超过所有人预期。

以抖乐为例，一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有IP形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个新的阶段。

放到前世来看，交个朋友、东方甄选等内容直播间，正是沿着这两股趋势发展的最好例证。

“我用了这么久小桔书，伱知道我最喜欢它，也是它最与众不同的地方是什么吗？”

温桔打开手上的平板电脑，把自己的主页摊开给顾允。

“是什么？”

顾允顺势揽住恋人的肩膀。

“流量平权。”

“我觉得这一点上，小桔书比抖乐做得更好。”

“未来，超级主播完成了直播电商的用户心智教育，行业要再上一个台阶，必定要更多商家入局，那就要给到中腰部及新锐商家发展空间，去头部化、流量平权才是未来的趋势。”

“毕竟，卖家搭建起自己的品牌运营体系后，也需要流量才能跑起来，对吧？”

“你说得对。”

顾允第二次点头。

现阶段，直播电商正处在高速发展的快车道，但前世的行业研究人士早就形成了一种共识：效率与收益的最优解是流量平权。

以倡导流量平权的小桔书为例：平台满眼是乐此不疲分享生活的活跃个体，却鲜有原生出圈的“一哥”、“一姐”。

即便沉淀了大量用户的主动表达、互动、分享，但小桔书的一键三连（在哪买、多少钱、求链接）绝大部分散落在庞杂的素人博主评论区。

内部数据显示，小桔书每天发布笔记达300万篇，包括普通笔记、商业笔记、视频笔记、图文笔记，影响算法的交互指标包括互动、分享、评论、收藏、点赞（点赞收藏加1分，评论转发关注加2~3分）；若算法分数较高，笔记会被推广至更多人群，以提高曝光度。

具体而言，用户发布质量较好的内容后，系统会分发300~500自然曝光量，在此基础上系统对笔记点击率、收藏率、互动率进行“赛马”，若高于大盘则会进入新流量池，继续分配1000~5000曝光量，以此类推最高提供1~10万自然流量曝光。

基于丰富的内容供给，小桔书每天有求购意图的用户数近4000万人，求链接、求购买等相关的评论近300万条，搜索与购物决策相关的内容占比高达87，进而带动过去一年，小桔书电商买手和主理人、商家数、购买用户数都有着十几倍的增长。