392.旅途记事七十八：杀手锏

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李安：“好的徐姐，那晚点我就开始联系老师了。”</p>

徐丽：“老师那边就交给你了，简历一定要有，另外你这里有素养培训计划书吗？简略地也可以，我想今晚先做一个大体的方案框架。”</p>

李安：“有，我前段时间刚给胜利街小学做了一份详细的社团实施方案，里面涉及单项教学以及后期的乐团排练计划，等陈璇比赛结束我改改名字发给你。”</p>

徐丽：“你直接发给我，我来改，你先忙这边的事情，我改完你过目。”</p>

李安：“行，那就不客气了徐姐，咱们还需要准备些什么？”</p>

徐丽：“你刚才给孩子们讲巴洛克音乐的时候我忽然有个想法。”</p>

李安：“您说。”</p>

徐丽：“到时候你要亲自授课吗？”</p>

李安笑：“当然了，300块钱呢，我得挣啊，如果我们拿下管弦乐教室，他们总不会再把钢琴教室交给别人来做吧，声乐可能会单另出来，但器乐是捆绑的。”</p>

徐丽被李安的话逗笑：“所以我们的特色是什么，我们的核心竞争力是什么。”</p>

李安眉头一挑，他好像有点感觉，“钢琴教室？”</p>

徐丽：“以我对岳叔的了解，只要我们能拿出一个服众的方案，让他拍板的时候手不疼，这件事基本没有意外。”</p>

李安点头。</p>

徐丽：“做管弦乐或者说做乐团是你的专长吗？”</p>

李安：“不是。”</p>

徐丽：“我想既然那么多机构都盯着书人，那大家一定都会做充足的准备，所以可以预料的，所有人都会盯着管弦乐，因为它的利润最大，我可以这样说吗？”</p>

李安：“您继续。”</p>

徐丽：“你说之前的社团负责人是一名歌舞剧院的指挥。”</p>

李安：“是。”</p>

徐丽：“歌舞剧院的指挥都没有办法做出一台让学校满意的节目，你是校长，你再下一次会选择什么样的合作方。”</p>

李安：“一个曾经有教学成果的团队？”</p>

徐丽：“我不懂市歌在这个圈子里属于什么水平的团队，但是在我听起来很厉害，市级歌舞团，整个蓉城有几家。”</p>

李安好像有点明白了：“换个反向？”</p>

徐丽：“我们做一个独一无二的钢琴教室，做一个整个蓉城乃至整个西南都没有的社团钢琴教室。”</p>

李安眼前一亮，一瞬间他全通了，这个点子妙啊，这就是他们的特色，这就是他们的优势。</p>

李安心里清楚，能和他们去竞争的无外乎就那么几家，大家彼此间不用猜都知道能拿出什么样的教学方案，能请来什么样的老师，蓉城说小不小，说大也就那么大点。</p>

换句话说，大家在管乐这一块的水平都差不多，无外乎就看对待这件事的认真程度了。</p>

刘大光这次就是输在态度上，真让李安和刘大光比排练水平，再加上一个陈璇也打不过，毕竟刘大光是个专业指挥，这点不能否认。</p>

所以到时候几家拼的还是关系和让利，只不过这次书人的情况比较特殊，是要大改，并且由校董亲自出面负责。</p>

别说55了，46李安也愿意，37都不是不可以，从后期的角度而言，拿下书人对他来讲最重要的是未来他的学校成立。</p>

所以如果想让岳叔掷地有声地拍板，他们就得拿出让人眼前一亮的东西。</p>

一拿出来就的是别人没有的，并且是让人一听方案就觉得很有吸引力的东西。</p>

徐丽所说的钢琴教室，或许就是他们的杀手锏。</p>

而怎么做，他已经有了一个明确的方向——钢琴乐团，新不新鲜？</p>

这什么东西，钢琴还能弄个乐团？有什么钢琴乐团说来听听？</p>

还真有，四号钢琴教室钢琴重奏团，这不名字都现起好了。</p>

那成果呢？</p>

也有啊，维瓦尔第钢琴七重奏，第一届吉格国际钢琴夏令营闭幕式，国际首演。</p>

是，听着是有点东西，听着挺高大上，国际首演又怎么说呢？</p>

人家改编者在欧洲是正儿八经的协会作曲家，而且作品就是四号钢琴教室先搬上舞台的啊，下面的听众有名誉全球的钢琴教育家查理.克威尔，有历届肖邦大赛三轮入围者马丁，有古钢琴演奏大师阿瑟杜梅，有正统俄派四大钢琴教室之一涅高兹学派演奏专家安娜西塔亚。</p>

师出有名的作品，重量级的见证者，这算得上国际首演了吧。</p>

“老师。”小北举手。</p>

李安：“说。”</p>

孩子们都安静下来。</p>

小北疑惑：“老师，为什么这个姐姐吹的不是刚才那首曲子。”</p>

屏幕上C组最后一位登场选手已经上台。</p>

李安解释：“第二轮比赛需要两首曲子，这首作品也是法国作品，作曲家叫杜蒂耶，这首小奏鸣曲的风格就偏印象派了，什么是印象派你们自己好好体会一下，回来我提问。”</p>

不是不想给孩子们讲，只是眼下他实在顾不上了。</p>

就先丢个问题吧。</p>

果然，孩子们的注意力回到了眼前的作品。</p>

李安不确定全国范围内有多少钢琴乐团，他确实不知道，也没听过。</p>

但是蓉城绝对只有这一家，而且更重要的是，也只有财大气粗的书人，才能搞。</p>

书人硬件设施绝对配得上贵族学校四个字，他知道书人有三间非常大的钢琴教室，里面各有十架钢琴。</p>

如果换作别的学校，他拿出再好的方案也无济于事，没场地和钢琴，这课怎么上？总不能让孩子们从家里带着钢琴来上课吧。</p>

既然书人有这样得天独厚的条件，那么又何必再和其他学校在管乐团上搞竞争。</p>

你们搞管乐团，我们搞独一无二钢琴乐团。</p>

牛不牛逼，简直和书人的贵气相得益彰。</p>

谁来搞，我来搞，名气，远的不说，就蓉城这一亩三分地，我也算得上有点薄名了吧。</p>

教学成果也是独一无二的，能让你们看见的，到时候给你们来一场演出怎么样？</p>

那管乐团不搞了？当然也要搞。</p>

你们能搞得，我们也能，至少不会比你们差吧，而我们能搞得，你们能吗？</p>

而且背靠大腿，李安已经有种胜券在握的感觉。</p>

不过和徐丽交流想法时，李安说得相对保守许多。</p>

而徐丽听完，露出微笑，这就是她想要的竞争力。</p>

“多久能出具体方案。”</p>

“一点之前。”</p>

一时间，徐丽有种回到了曾经和团队在办公室熬夜并肩作战的感觉。</p>

久违的DNA不由启动，她已做好今晚通宵加班的打算。</p>

大屏幕上，随着C组比赛结束，D组的比赛即将开始。</p>

李安暂时收起心思，心里还在感叹徐丽这招声东击西是真有点东西在里面，非常值得他学习。</p>

(本章完)</p>