第690章 融会贯通

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南方公司的代表名叫赵山，人相当圆滑。坦然告诉叶天“我们看重的并不仅仅是养老院，而是卧龙山独特的环境。收购养老院只是第一步，以后还能进一步合作。你把心理价位告诉我们，我向老总汇报。”

叶天能够告诉对方的，就只有一句话“暂时养老院是非卖品，有出售意向再联系。”

他的所有行动，都落在李先生的助理眼中。晚餐之后，那位助理过来邀请“李先生有些话想跟你聊。”

叶天到了李先生的起居室，对方脸上满是笑容，眼神充满欣赏。

“叶天，这几天你做的事我都听说了，果然孺子可教。告诉你几句话，你就明白我的全部意思。”

叶天微笑着点头，谦逊的致谢“谢谢李先生启发，让我有醍醐灌顶的感觉。”

李先生轻轻的点头“过去见过很多聪明的年轻人，他们善于揣摩我的意思，却听不懂我说的话。这二点有根本的不同，就像你现在听懂了我的话，并且愿意执行，让我很感欣慰。”

叶天有很多问题请教，就像张勇那样。

他不知道养老院为什么值这么多钱？本来那里只是一片空地，空地不值钱，随随便便盖起这么一座养老院，就能达到一百三十个亿，有点匪夷所思。

类似的问题太多太多，他想经过自己独立思考，确实解答不了，再向对方请教，而不是随口就问。

“叶天，有人出到一百三十个亿，你为什么还不放手？”

叶天情不自禁的皱起了眉头。他当然是遵循李先生的说法，奇货可居，待价而沽，绝不轻易松口，让对方继续加价。

今天从两大公司代表口中，他也明白，人家看中了卧龙山的整体环境，养老院只是其中的一个交易项目。

“李先生，我只是觉得，对方能够出这么高的价格，后面肯定还会继续加价。”

李先生笑了“做生意就像弹琴，一根弦绷得太紧，容易断掉，断了的弦毫无价值。我们要做的就是，让这根弦绷到最紧，却不要断掉。在商业活动中，你要知道对方的底线底线在哪里？价格就在那里，并且要有一个明智的判断，因为任何人都不会告诉你底价。”

叶天低下头，认真思索李先生这些话里的含义。

从张勇跟他老板通话的过程，他就知道，那位老板买下养老院，只是左手倒右手，转卖给另外的人，价格再高，只要对方有利可图，就一定动手。

他沉默了很久，李先生也没再开口，静等着他的顿悟。

平心而论，叶天不是一个很成功的商人。重生之后他凭借着对比特币、以太币曲线的先知先觉，赚到了第一桶金，后续的这些商业行为，完全凭着自己的第六感进行。

其中很多谬误，在那些商场老手来看，非常可笑。至少在李先生面前，他永远处于学生地位，静等着对方教会。

“李先生，对于养老院的项目，起初我只是觉得张总说的很有道理，才会签订合约，对它的估值没有把握。到如今，您住在卧龙山，并且马上就要入住养老院，才让它的价值一夜之间飞升。”

李先生笑了“叶天，我们不如玩一个游戏？”

叶天有些奇怪，正在谈论大事，怎么会突然转到游戏上去？

“我们这个游戏就是叫扯虎皮，做大旗，我为什么要入住养老院？很明显，当我入住，它的价值水涨船高，任何人都能看到亚洲首富，入住卧龙山养老院，它的价格至少提升一百倍。然后有更多的顶级富豪入住，价格继续提升，这都是接盘者能够想到的。他们考虑的不仅仅是卧龙山的房子、地皮、环境，更多的是它的影响力。”

李先生一边喝茶一边给叶天分析形势。叶天认真听讲，把李先生的每一句话都印在脑海当中。

“叶天，过去有很多房地产项目，请大明星做广告，或者是把开盘第一期的房子，免费赠送给名人。为什么？就是因为它要形成名人的凝聚力。普通百姓为了跟明星成为邻居，不惜高价购买那里的房子。当他们把房子买到手，才发现明星不过是噱头，普通老百姓入住，明星已经变现逃离。我举这样的例子你能明白吗？”

叶天当然明白，假如养老院也是这样一个项目，就证明李先生已经筹谋很久，把其他人全都算计在内。但是作为亚洲首富，李先生的境界不应该是这样。

果然，李先生笑了“这只是我们讨论的第一层含义，也就是游戏的表面现象，那些无良的房地产商才会这样做，做为你我，当然不会走这条路。养老院很快就建起来，我当然会第一时间入驻，在这里修身养性，远远胜于港岛那里的别墅。你大概知道，我在英伦三岛住过一段时间，那里的冬天，不但潮湿，而且雾气很重，简直是人间地狱。”

媒体报道过，李先生在英国，过得很不如意，才会重返港岛。

“来到卧龙山，我顿时觉得神清气爽，这里适合颐养天年，将来每一个相中了卧龙山项目的人，你都可以这样告诉他，这些话是我亲口说的。甚至于，见到媒体，我也会这样说，达到这种效果，养老院能不能值100个亿、130个亿？”

叶天想了想，深深点头“没错，以您的影响力，亲口在媒体上这样说，肯定能够达到这个价格。”

李先生长长地叹气，走到窗前，望着夜色。

“叶天，我知道，你心里有很多困惑。关于养老院的价值和价格，关于卧龙山的灵气和仙气，麦大师以前说了很多话，我记得清楚，卧龙山缺少的不是投资，需要的也不是开发资金，而是一名中兴之主。来到这里，我感觉，自己不是卧龙山需要的人，看到你，我有一种预感，你才是卧龙山真正需要的。”

这些话晦涩难懂，叶天听了，至少沉思三分钟，才明白是什么意思。

他有些惶然，毕竟自己跟中兴之主没有半点关系，误打误撞才进入这里，而且是在朱振海的启发下，对卧龙山进行开发。

如今遇到李先生，等于是见到一位最明智的老师，能够为他指点江山。

“先生过奖了，对于卧龙山，我还是一知半解。”

李先生笑了“像你这样谦逊的态度，才能够最终登顶，掌控全局。我看过你的团队，他们每一个人都对你忠心耿耿，紧密团结在你周围，形成一个紧密的团体，当今的商品社会，很少有人做到这样，毕竟我们已经远离了古代那些讲义气的大环境。现在想找一个忠心的人都很困难，更不要说是一群人。”

“他们的确忠心，但他们是我的朋友，不是我的下属。”叶天淡淡地说。

“这几天我曾经打电话给麦大师，她告诉我。以前见到的年轻人当中，有的聪明，有的狂妄，有的天赋过人，有的天生异禀，只是没有一个人像你这样，让她看不透。她总觉得你的身上笼罩着一层五彩霞光，每次她想探个究竟，就被这道霞光挡住。过几天，她也许会来卧龙山，再次跟你详谈。做为地理师，遇到这样的奇特景象，肯定念念不忘。”

叶天也希望麦大师能够再次光临卧龙山，给他最明确的指导。

当然，他不肯承认自己是中兴之主，也没有那种自负。

他只希望在养老院的项目上，自己能够得到真正的启迪，看清商业运作背后的逻辑关系，而不是始终蒙在鼓里。

“叶天，世界上没有绝对的聪明人，只有一步一步总结经验的傻子。我被人称为亚洲首富，并不是因为我聪明，而是因为我能坦然接受被人当枪头的命运。那些媒体，每年都会发布富豪排行榜，把我放在第一位，然后向我索要高额广告费。有些聪明人，不会支付这笔冤枉钱，所以他们被雪藏了，即使身价万亿，不会登上那个榜单。只有我听任媒体的摆布，从这一点你应该感悟更多，知道怎样跟媒体打交道，如今卧龙山、牛角岭在互联网上的排名相当之高，一定要利用这种优势。”

李先生说了很多，核心就是——卧龙山是商品，牛角岭是商品，养老院是产品，天下万事万物，只要能够产生商业利润的，都是商品。

“一定要记住，商品都是身外之物，只要能够达到利润最大化，就可以舍弃。”

说的越多，叶天的思想越混乱，他甚至觉得，不管是把卧龙山当作商品，还是不当作商品，都是一种错误。

面对李先生。任何时刻，他都觉得自己的思想受到碾压。

“李先生，我需要回去思考，现在你说的话，给我形成了很大的困扰。”叶天直截了当，告诉对方。

李先生睿智都笑了“当然可以，之所以告诉你这些，就是希望你在未来少走弯路。你虽然没有投入我的门下，但我看到天降奇才，总是忍不住出声指点。再有困惑，你可以去找陈总，她比我更善于教会别人。”

叶天从李先生的房间出来，站在走廊里。有些头昏脑胀。

他直接下楼，上山散步，一边走路，一边消化李先生传达给他的知识。

他跟朱振海讨论过，要把卧龙山当做自己的大本营，树立永久的根基，如今这种思想正好跟李先生说的相抵触。

按照李先生的说法，卧龙山整体转让都不是问题，只要价格合适，达到双赢，双方就可以进行交易。