第一百一十一章 寒假将至，结伴回家

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财院校园，教职工宿舍。</p>

新世纪开张将满一个月，苏泽林和康宝弘再次来到了副院长家。</p>

是副院长夫人把两人叫过来的，除了笼络关系外，康玉莲也想顺便打探新世纪的营收情况。</p>

本来康宝弘是自己心腹，然而去帮苏泽林打下手后火速叛变，短短一个月就对那个小老板死心塌地，店子收入利润神马的，这小子半点口风都不愿意透露，称是商业机密，非得经过老板许可才行。</p>

康玉莲暗骂侄子二五仔的同时也很无奈，只能从苏泽林身上下手了。</p>

吃饭的时候，副院长夫人正寻思着如何开口呢，苏泽林就道：“宝弘，你和戴副院长还有阿姨汇报下店子的情况吧！”</p>

康玉莲插手店子的业务倒是不至于，她也没有这个能力，但副院长夫人一定很想知道自己能赚到多少钱。</p>

混子既然主动让康玉莲安插她侄子在自己身边，本来就不打算刻意隐瞒，只有营收透明了，康玉莲才会更信任自己，主动帮更多的忙，加深双方的合作关系。</p>

更何况，以后他还其他事得求副院长呢。</p>

“好的，老板！”</p>

苏泽林都这么说了，康宝弘也就不再有任何顾忌。</p>

新世纪每天的营收数目都由他亲自经手，了若指掌，于是简单扼要地做了个汇报。</p>

“店子从元旦1号开业，到今天总共二十七天，总共卖出电脑***台，MP3***台，光盘***张，”</p>

康玉莲对其他的没兴趣，她最关心的就利润，不过还是耐着性子听。</p>

当康宝弘将刨除铺租水电人工等一切的净利告诉她之后，副院长夫人当场震惊了：“啥，数码店一个月赚了十二万？”</p>

这个数字有点吓人！</p>

按照小苏承诺给宝弘的百分之十干股，也就是自己的分红，这就是一万二了呀！</p>

当然，也得分点甜头给自己侄子。</p>

但是不管怎么样，这个数字还是远远超出了康玉莲的预计！</p>

她之前还觉以为，这家数码店每年能给自己带来五六千块的油水就不错了，甚至担心会经营不下去，没想到这才一个月就已经实现了目标。</p>

副院长夫人又惊又喜：“宝弘，卖电脑这么挣钱的吗？”</p>

“电脑生意利润是挺高的，但也得看人，换成其他人的话，在学校里头做电脑生意就未必行！据我了解，整个临安就没哪所大学的电脑店能做起来的，最多小打小闹，靠卖键盘鼠标光盘挣点小钱，也就只有咱们老板英明神武，把新世纪做搞得有声有色！”</p>

说到最后，康宝弘还不忘了拍苏泽林了一记马屁。</p>

“呵呵，那是，我就知道小苏聪明有能力！”</p>

康玉莲嘴巴都快笑得裂开了。</p>

“没有了，主要还是戴副院长和阿姨大力支持，我才敢放胆去做，此外阿姨也给我介绍了宝弘这么冲劲十足的管理者，才能打下这场漂亮的胜仗。”</p>

苏泽林一脸平静地归功于领导和手下。</p>

“小苏，你就别谦虚了，我从来没见宝弘这小子那么服一个人的，唯独对你呀，他是真心敬佩，老是在我面前夸你的想法多么好多有创意，自己怎么都想不出来，还说还跟着你多学习！”</p>

康玉莲这时看着苏泽林的眼光就更亲切了，恨不得认他当干儿子。</p>

“那是必须的，姑妈，你别说，光新世纪数码旗舰体验中心这个名字，就不是一般人能想出来的，还加了个浙大财院分店，如今校园里头每个人都以为我们是大型连锁数码商行，深信不疑呢，你就算打死我都想不出这种妙策呀！唉，我感觉自己的智商和思维和苏老板就不在同一个层面！”</p>

一个店名都能玩出花来的老板，就问你服不服？</p>

更何况还有那些层出不穷的管理和营销手段。</p>

康宝弘感觉自己跟着苏泽林混，每天都能学到很多非常有用的新东西，他也如饥似渴地汲取着营养充实自己。</p>

“不过，元旦小长假是配机小高峰期，也不是什么时候都有那么高的销量，除此之外每个学期的返学季也有一波配机高峰，这几个时间段的营收应该是最高的，其他月份相较就要平淡些！”</p>

生怕康玉莲想象得过于美好，以为每个月都能这么赚钱，康宝弘又补充了几句。</p>

副院长夫人已经很满足了，光是一个小高峰的月份就赚了十二万，还有两个大高峰，加上平时就算少点，一年下来岂不是得四五十万，分到自己手上的也有四五万了。</p>

自己和爱人的工资加起来，一年也才两万不到，现在坐着就能拿比双职工工资两三倍的收入，可不要太舒服。</p>

一开始她还担心这家数码店做不下去呢，毕竟之前那个小电脑店就不死不活的，谁知道新世纪能这么火。</p>

“不过，姑妈，有个问题我得向你反映一下。”</p>

新世纪做得好，康宝弘在康玉莲面前也有说话权了。</p>

“什么问题，宝弘，你说说看！”</p>

“店子那边的仓库太小了，放不下多少存货，赶上销量好的时候，还得从校外调过去，上次元旦收假前，突然一大波顾客配机，有些等不及的连体验机都要了，要是能扩充下仓库的话就好了！”</p>

“行，我和老戴想下办法，看看附近能不能找到合适的仓库。”</p>

新世纪的收益那么可观，尝到甜头的康玉莲比谁都积极。</p>

这时一直没说话的戴创兴出声了：“小苏呀，听说你挂了个店长的名，亲自参与数码店的经营，店子能赚到钱是好事，但是你也得注意不能荒废了学业呀。”</p>

比起康玉莲的现实，戴副院长还是挺关心其他的事。</p>

毕竟，在他心目中，苏泽林先是财院的学生，才是数码店的投资者。</p>

“呵呵，您放心吧，戴副院长，我学习还是不错的。”</p>

苏泽林笑了笑。</p>

他前世会挂科，只是因为整天逃课所致。</p>

不过纵然这样，有些科目在靠前随便看几天书也还能过。</p>

这辈子他身为班长，得以身作则，规规矩矩地去上课了，那就一定不会挂科，而且苏泽林能保证成绩绝不拉胯。</p>

“那就行！”</p>

戴创兴微微点头，他也就随便提醒几句。</p>

这个学生脑瓜子极为聪明，甚至称得上罕见的天才，只要他不是完全没有学习的心思，挂科应该是不至于的。</p>

新世纪的彪悍战绩让康玉莲高兴坏了，康宝弘也很兴奋。</p>

唯有苏泽林波澜不惊。</p>

如今新世纪才财院一家店子。</p>

体量太小了，每届学生也就那么几千人，你就算完全垄断，上限也就那样。</p>

再说了也不可能真正垄断，哪怕新世纪口碑再好，服务再贴心，性价比再高，始终还是会有一部分人会选择去电脑城配机。</p>

加上MP3，光盘U盘键鼠等数码配件，再开拓售后代理和其他的业务，顶天了一年净利估计也就六七十万的样子。</p>

还得刨除承诺给康玉莲的部分，实际上他还打算额外给康宝弘一点激励分红，如此下来自己就只剩五十万了。</p>

一年赚五十万，对很多人已经不敢想象了。然而这还满足不了苏泽林的野心。</p>

其他高校内的电脑生意依然是真空，这种模式可行的话，为什么不开分店？</p>

放着钱不赚，那岂非是傻子吗？</p>

等时机合适，新世纪就会有第二家，第三家……，直至成为真正的连锁店。</p>

而且，苏泽林的终极目标并非卖电脑和数码产品，而是将新世纪打造成一个大型综合数码渠道商。</p>

就像苏宁国美那种，只不过新世纪针对的只是高校内的大学生消费者群体，同时只卖数码产品。</p>

冰箱空调什么的学生当然是不需要的。</p>

这算是一个小细分市场。</p>

新世纪只有一家数码店的话，自然不可能成为渠道商，品牌厂家也不可能鸟你。</p>

但是当临安高校的连锁店数目多了，整体用户数量随之上涨，新世纪这个品牌就能拥有真正的影响力。</p>

千万别小看只吃下几所高校的一个连锁店，2001年电脑和数码产品最主要的消费群体就是大学生。</p>

大学生对新事物的接受能力强，而且由于要做毕业设计的关系，几乎人手一台电脑，除了那些家庭特别贫困，实在买不起的。</p>

mp3买得最多的人也是大学生。</p>

如今接触高新数码产品的人还是很少，十个普通消费者当中，可能只有一个真正的客户，但每个大学生可能都是客户。</p>

所以你倘若控制了个十万大学生的临安高校市场，就相当于控制了百万的普通消费者市场，这就绝对不容小觑了。</p>

此外大学生也是未来最有潜力的客户群体，许多品牌厂家都很注重。</p>

新世纪的连锁店数目一上去，不用你找厂家，厂家或许都会跑过来主动和你谈入场的事，真做成渠道商了，光是吃驻场费都能吃饱。</p>

除此之外，这个时代暴利的数码产品不只有电脑，还有手机！</p>

但校园里头开手机店的处境就和之前的电脑店那样，情况是一样的，学生们都觉得外面的手机大卖场更专业也更便宜。</p>

而且手机真要坏了要跑外面的售后送修也不麻烦，毕竟不像电脑那样得扛个沉重的机箱或显示器。</p>

正因如此，手机店要在校园做起来比电脑店更困难。</p>

以前校园里有一家，没做几个月就关门大吉了。</p>