104诚信为本

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这家商铺，唔，就是刚刚跟朱珠说西裤一打42块，花衬衣一件15块的那家。

老板娘三十出头，烫着这个时代流行的蓬蓬松松的小卷发，显得头特别大。

老板娘刚刚送走一位客户，见朱珠和李香兰又进来了，笑着对二人道：

“小姑娘，大姐儿，我这里的货，不是我自夸，比其他家的都要好，你去对比过你就知道的，对吧？”

李香兰只是微笑没说话。

朱珠却把她方才看中的几个款式从架子上拿了下来。

“老板娘，我们真的是拿批发的，不是买零售，你刚刚报的价位，确实高了点。

你这边价格能再调一下的话，我们还能长期合作的。”

老板娘这会儿也算看出来了，真正有话语权的人，居然是眼前这个年轻的姑娘。

做买卖要的可不就是积累一群固定的客户，达成长期合作的关系么？

能长时间来店里走货，形成稳定的客源，这怎么也比宰上一刀就只做一次性的买卖强啊！

老板娘想了想，笑着问朱珠：“那你们打算怎么拿？一个款式拿多少货？”

“有尺码的，我肯定是要尺码配齐的，没有尺码的，就看款式颜色选。

老板娘，你看我挑出来的这些款，如果都配齐尺码颜色的话，也不少吧？

一会儿，我还要再加点男装的衬衣和西裤。

我们爽快，你也爽快些，合作嘛，不就是讲究个诚意么？”朱珠面上含笑，语气不疾不徐，看着就很经验老到。

老板娘现在也明白了，这桩生意她今日要是不拿下，就会便宜其他商铺。

她就是宁愿少挣一点，也不能眼睁睁看着财神爷入了其他家的门！

“行行行，姑娘，咱都是正经做生意的，诚信为本。

你要的货，我都给你算便宜，你在我家多选些款式，保证你货如轮转，卖得脱销！”

朱珠忍不住想要笑，这老板娘嘴巴倒是能说会道的很！

她悄悄望向有点惊讶的李香兰，朝她眨眨眼睛，随后，她就开始一款款问老板娘价钱，开始下单了。

“花色衬衣除了这个樱桃图案的，还有其他的没？”

朱珠一边问的时候，一边帮着手中的樱桃衬衣找搭配的下装。

老板娘忙放下手中的笔，起身去架子上翻出同款不同花色的衬衣来给朱珠看。

如今入秋了，衬衣都是长袖的，料子也比夏天的要稍微厚实一些。

樱桃衬衣的领子是有车一圈木耳边的，显得甜美又俏皮。

同款其他花色的，还有紫色丁香花的、黄色菠萝图案的，还有粉色圆点的，小细节稍有改动。

对比过另外三个花色后，朱珠还是觉得樱桃花纹的最好看。

她拿了四件，码数就按小码一、中码二、大码一的配比。

老板娘见朱珠只拿一个色，忍不住推销起另外三个颜色来，说都好卖的很。

朱珠还是有自己的判断的，她最终选了紫色的丁香花的。

这个花色相对比较成熟一点，而且领子不是木耳边的领，就是常规的衬衣领。

年纪大点的，像她妈妈李香兰穿这个款式，也不会让人觉得不符合年龄。

尺码还是按照这个配比。

之后，朱珠就拿了两款可与这衬衣搭配的下装。