第三百七十六章 捎带手

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做了多年猎头，自己却没法给自己做职业规划。

这事听上去匪夷所思，但实际就和老中医治不好自己是一个道理，主观影响太多，最终还得靠旁观者清。

陆恒也真是一点没客气，把自己的情况和诉求完完整整向许静做了个兜底交代，甚至连自己三十好几没成家都说了，也不管人家还是个没出嫁的大姑娘是否会不好意思。

令许静有些讶异的是，沈明一直坐在旁边不出声也没什么表情，好像这一切他早知道似地。

对于陆恒的情况许静基本上搞明白了。这老兄看来已经知道陈东彬一时半会儿出不来，且又不想继续在蓝总手下这么混着。

他对自己在非凡的未来感到失望，如果现在不出去，两、三年后快四十的人了，再想改变基本没有可能。

他心里清楚这些，只是在纠结于留在乙方还是去甲方，自己做还是投奔别的老板。

许静慢慢聊着，问了许多问题，渐渐看出他其实是个缺乏自信和决断力的人。

所以他会依附在陈总手下这么久！清楚了这点，就可以对症下药，如同大夫望闻问切之后才能开方子，并决定药量和火候那样。

好多人以为猎头只是挑出简历里的标签，然后把人分门别类放进不同的小抽屉，当需要用时打开一个拿出来，手一指说：喏，就是他了。

实际上优秀的猎头才不会这样简单粗暴。

他会仔细了解自己的人选的性格、风格、爱好，分析他的价值观是否与企业文化相匹配，或者与老板之间有无产生认识分歧的可能。

譬如一个985院校，电子商务专业毕业的人选符合某公司的所有硬性要求，结果最后拒绝接受offer。他的理由可能是不能接受加班文化，或者无法忍受公司各种复杂条框的约束。

假如猎头在推荐前就发现这个问题，他可以有时间和机会去寻访其他人选，但到offer这步了再想回去从头寻访，很可能甲方已经决定采用别家猎头推荐的人选。

你浪费了时间，得付出代价，这个回合的胜负凶多吉少！

人是最复杂的动物，几张标签最多标注履历亮点，怎可能完整刻画一个人？

所以这也是许静一直认为传统猎头还会在很长时期内存在的原因。

只要人工智能与大脑智能间还存在差距，它就不能可能代替人在生产、生活中的地位和作用！

越是高端的职位，越需要猎头在其中的穿针引线，需要大脑的思考、分析和判断。

“陆先生来南方时间也不长吧？从你内心来说喜欢在哪里生活，南方还是北方？”

许静起身又为他在饮水机上注满水杯，端来放在陆恒面前，笑着问道。

“其实我大学时代是在广州。”陆恒指指安静坐在角落里的沈明：“我们是校友，他比我低几届。所以我对这边的生活并不陌生。”

“哦！”原来如此，怪不得。许静这才明白，看来由于这种关系沈明比较了解陆恒，才会去告诉陆恒见过自己并带他来昆明。

“从本心来说，我没有太偏重哪边的想法，主要还是看机会。”

陆恒接着说：“生活质量、便利可能南方更好，北方相对做事大气些，招聘行业的大公司基本都集中在北边，南方大型企业基本都是国企背景，外资系比较多，民营以中小型为主。”

他说这话意思是告诉许静自己如果仍然做乙方，民营大公司都在北边，南方的大公司是国企或外资。看来他认为做乙方的话就去大公司，那么答案就是留在北方了。

“做乙方对陆先生来说轻车熟路，而跳槽去甲方需要适应和转变，因为组织形态、工作方法、交流方式都有很大差异，需要重新适应和学习。

所以去甲方付出的成本很可能会远大于留在乙方。”许静说。

陆恒摸着下巴轻轻点头：“有道理。这样看来还是留在乙方的好？”

“我建议如此。假使你再年轻五岁，那我都会赞成你去甲方的，毕竟还有时间可以试错。可在你目前的年龄上，不行的！”

许静摇摇头：“去甲方的方案有些冒险，如果适应不了再回头，起码又失去一年时间吧？”

她看陆恒轻轻点头似乎同意自己这个观点，又说：“那么再看留在乙方的方案。您刚才说了，自己原来是做rpo（批量招聘）的，负责过两年富士电子项目。

做猎头后开始也是电子制造行业，然后转到电子商务。

我这次来广州有一个重要的心得可以和你分享，就是广东这边在地产政策调整之后，正寻求新的行业支撑点。

你来了一段时间，有没有发现这边现在有几个新的点处于不断增长状态？

医药（包括耗材、新药研发、药物原料等）、智能制造（包括机器人、小型设备、精度加工机械），还有跨境电商及与之关联的海贸（跨境贸易）。

如果你想留在这边发展，我建议你关注这些行业的态势。”

陆恒疑惑地咬咬嘴唇说：“你觉得这些行业在广东会得到发展？有什么依据？”

“市场整体确实在下滑，但是剥离开仔细看，你会发现上述几个行业却在发展。

另外你注意现在资本投向的项目也大多集中在这些行业。国内外来看，供应链不畅、全球需求持续旺盛两者之间的矛盾已经很明显，而国家在政策面不断引导扩大内需、加深开放和保障流通这三件大事。

上述行业的动态说明正在迎合政策需要做出调整，积极发展。

那么相应地这一切商业活动都需要人才来支撑，毕竟有人才好办事。”

“嗯，所以这对乙方来讲是个机会？”

“做为乙方应该把握的机会，而你经历的专业恰好与这些行业有重叠！”

“那么……你的意思是建议我在南方发展？”

“首先，陆先生你比我熟悉这里；其次，这里有你可以抓住的机会；第三，我们一直说互联网企业九成在北方，可现在情况变了，它们正在南下呀！

杭、广、深、渝、贵是它们前往的主要地区。而另一方面，这些地区的招聘行业如你所说以中小微规模为主。

当它们中的某些优秀、有实力的企业寻求扩大时，它们最需要的两个条件是什么？”

陆恒想了想：“是钱？”

“还有一个呢？”

“是人手？”

“准确地说，是有大局观和团队领率能力的高级干部！”“哦！懂啦！”陆恒瞬间脸上露出笑容。企业发展依靠人，首先是能带队的将帅，招聘行业也不例外！

机会来了，有政策，有企业南下，有大环境需求，那么业务量必然增加。

那些业务上与政策倾向性行业相配的猎企回款能力会好于其它同行，就会具备迅速恢复甚至超越发展的可能。

许静的意思就是陆恒要注意这些同行，寻求其中存在的机会，然后在合适的时候离开非凡。“

我必须多看、多了解、多接触，静待时机，然后把握机会？”

“是这样的！”许静点头。

地点、方向、行业都计划好了，陆恒换个舒服的姿势靠在椅子里，手指轻轻敲了桌面几下（这是学陈总）。

他很满意这趟的结果，不过还是问了句：“朱莉有没有可以推荐给我的企业，你觉得哪家可以重点关注下？”

“这个恕我帮不上忙，我的确对这边的同行没什么了解。连艾易猎头属于非凡都不清楚呢。”

对许静这个回答陆恒表示认可。也对，人家说得很实在，而且陆恒也没抱希望从她这里得到答案。

许静说的已经足够了，尤其是对一个曾经伤害过智亚的人，甚至还分享了自己的心得，已经做的相当不错！

陆恒不想再多做强求。但他最后想想还是又问了句：“你不建议我去欧聘吗？”

“欧聘？你去欧聘做什么？”许静耸耸肩：“难道雷总能放心任用你？还是会指望将来陈总出来了你可以和他打擂台？”

“哈！”陆恒笑了声，把两手一拍：“早听说你朱莉的大名，今天领教了！看来整不垮智亚不是没原因呵，佩服！”

他竖起大拇指，然后收敛了笑容说：“以前的事你们别往心里去，反正我以后留在广东，也不大可能再和智亚直接冲突。

你能帮我分析、建议，真的非常感谢。这份意思我记着，欠你个人情！

还得请你帮我留意，有好的公司、老板，给推荐、推荐……。”

见他起身告辞，许静看看沈明，觉得他似乎没有跟着走的意思。

“我不能呆时间太久，这就赶到机场坐最近的航班回去。”

陆恒说着把口罩又戴上：“认识我的人多，不能叫人认出来。”

他解释说，然后指指沈明：“他是铁了心不想回去，连行李都带来了。我给你留下，看着安排就好。”

说完摆手拒绝了许静出门相送，自己低下头匆匆离开。

“你真不走？”重新关好门许静问道。

“我要跟你学钓鱼的技术。”陆恒离开后沈明露出了笑脸，不像刚才那么紧张了：“你不会是想赶我走，或者嫌我烦吧？”

“你要是想学技术，回去我送你进猎头学院。”许静说：“秋天我休完婚假，回来可能就要调到其它岗位，不会直接管猎头了。”

沈明一怔，片刻后点点头：“没问题，只要能学到东西就行！”

许静盯着他看，听了这句很满意，问他：“好！那你在艾易的事情都了结了吗？”

“昨晚就给老板打过电话，工资我不要了，也不好意思开口要。”他说着低下头去。

“是他鼓动你离开艾易的？”

“不，那倒没有。”沈明咧嘴笑笑：“我跑去问他——他调过来以后得知我俩是校友，所以一起吃了几次饭，还回母校参加过纪念活动——我去问他在北边认不认识个叫朱莉的猎头公司干部，结果他一听就笃定是你。