第三百六十一章 姐妹创业

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晚上到家，一开门就听见里头有动静。

许静赶紧跑到屋里一看，见是马肖萍正敲着猫食盘子招呼二喵开饭。

“咦，你今晚怎么不照看牛牛，跑到我这里客串大厨来了？”许静一边嗅着饭菜的香气一边笑着问。

“快吃吧，给你做的蛋炒饭，紫菜番茄蛋花汤。”

马肖萍招呼她洗手、上桌，说：“爷爷、奶奶带着小家伙去亲戚家了，晚饭就在那边吃。

刚哥又打电话来说有个紧急的任务，他要带人去现场布防。

我剩下孤独一只，所以决定来和你做个伴，也帮你改善下生活，省得又是吃泡面。

诶，你这南方人吃那东西，倒不嫌烦啊？”

“那怎么办？今晚回来还算早的，一般都要九点到家，哪有时间和力气再做饭？只好将就下喽！”

许静换身舒服的衣服坐到桌边，一脸无奈地说。

“你现在是高管，不累你累谁呀？我们可都指着智心网吃饭呢，你就能者多劳些吧？”马肖萍把饭放到她跟前。

许静刚拿起筷子扒了一口就听见她后面那句话，差点没把饭又喷出来。

“我呀，以后就做你的小保姆，天天早点过来给你把完饭做好，这样你回来热下就能吃，你说好不好？”

“你说什么？”许静好容易把这口饭咽下去，艰难地看了对面一眼：“天天做饭？你改行啦？还是最近太清闲？今年没成单么？”

马肖萍叹口气：“成倒是成了，就是没收入呀！”

“成单了没收入，这话怎么讲？”许静不解。

“喏，一月有俩offer，结果一个甲方说没有猎头预算了没法让人选入职，另一个是人选自己查出来怀孕，没法去外地上任啦！

二月呢也有俩offer，一个人选倒是入职，可甲方没钱付款，等着走法律程序吧。另一个是人选自己改主意变卦了。

三月份的两个offer，一个是智心网的，这个倒是拿到点钱。还有一个甲方说正在和资本打架，让等等再入职，至于拖到啥时候，天知道了！

四月份的那哥们都准备接offer了，结果甲方通知说领导让把所有招聘全部停掉……。

唉，所以说……，真让人心累呀！”马肖萍苦笑：“不是我想闲，是干了也白干，让人没心劲儿啦！”

她在这边时间久口音标准化很多，居然偶尔也能甩出个“儿”化音了。

“既然在智心网还有点收入，不如就专心做智心网先？”许静建议说。

“目前也只好这么打算。”马肖萍点头：“所以我可得把你伺候好，智心网可是这些顾问们最后的希望了！”

她说得煞有介事，引得许静笑起来：“哪有这么夸张？再说，我现在管理的是智亚，智心是杰克在管着哩。”

“大魏要是聪明，早晚回让你去智心的。”马肖萍打断她。

“这是为什么？”许静惊愕地问，她忽然想起第一个和自己说这事的李智，当时他似乎也这样讲过。

马肖萍把头摇摇：“杰克想出来的这个产品没错，他对智心网贡献大也不假，可他不是做市场、营销出身的，拿着好东西不会卖呀！”

她用筷子指指汤：“喏，大厨能做好汤，可前边的服务员不推销、介绍，不能促成更多订单，哪里会有这么多人自动知道大厨能做这样的好汤呢？

我们这些顾问平时私下聊起来就觉得，现在智心网没做推广，一直靠人脉扩大顾问注册量，这种做法是会遇到天花板的，也很难突破地域限制。

将来智心要扩大规模、实现市场占有率，肯定得做营销。

那时杰克的短板就会显现出来，大家会发现他是个优秀的产品官，但不是个好商人。这和贡献无关，是两码事！”

听她侃侃而谈许静非常惊讶，这还是当年那个黄头发的小丫头么？

哦，对了，人家已经是胖牛牛的母亲，月月能有offer的顾问，已经可以算是个老练的猎头啦！

想想也是，自己刚认识马肖萍的时候没比她们早入行多久，现在却居然被赋予运营负责人的地位，成为智亚猎头的“高层”了。

岁月就是这样，它是静好的、不经意的，会悄悄从你身边流淌而过。

人们一般很难意识到它的存在，只会感受每年从春到冬、由秋而夏四季的陪伴，全然不知它带给我们的改变在点点滴滴中使周围一切变化多大。

等你醒悟过来，重新审视，时间早已远去，仅留背影让人遗憾和回想了。

许静告诉马肖萍在不耽误她做单的前提下可以过来照顾二喵，或帮自己改善下生活，但坚持每月给她两千元。

“我总不能让你白帮忙甚至还帮我买菜，这太不合适了！”她说。马肖萍只好同意。

接着许静想起个主意来：“肖平（马肖萍），你觉得尝试下开辟家政业务怎么样？这个应该也可以和刚子的业务搭上边，和安保、猎头的客户都有交集。”

马肖萍眼一亮：“对啊，有道理，这类客户是用得起家政服务的。但是……家政范围很广、很杂，最好选择个入口。

如果搞成包揽一切那种，既缺乏专业性、什么都不精，而且也很难形成口碑。”

“我看，先做三个方向：清洁扫除、孩子接送和伙食料理，其中孩子接送又可以利用刚子那边富余或闲置的安保力量参与。”

“嗯，好！”马肖萍拍手笑道：“这个刚子应该喜欢，他总是发愁接不到足够的活儿时那些队员该干什么，有了这个就能化解很多了！不过……，”

她忽然皱眉：“姐呵，这个家政虽然说起来热闹，可毕竟是开公司，需要资质认证什么的。就咱这点力量怕是不够！”

许静也想到了，她眨巴眨巴眼睛，最后一拍桌面：“不要紧，咱们先尝试着做起来。

多了没有，七、八十万我还能拿出来，你和刚子再出点，我估计赛姐也乐意参与，这样启动资金就有了。后头如果有更多需要，我来想办法！”

她想的主意是去打魏东、李智、赵唐等人的秋丰，实在不行和智心网挂钩做它外围服务项目，那几位大佬一定乐意参与！

但是先要做出些漂亮的东西来拿给人看，口头上说是苍白无力的。

两个人商量了一晚上，基本把服务项目、内容、标准、客户群体、市场开拓这些事都定下来，甚至打开电脑总结了两页纸的文字。

马肖萍做猎头几年，又独立了一段时间，胆量、见识早练出来了。

她掂量着这个事情自己能做，便兴冲冲回去找郝正刚商议。

郝正刚因为有个外国政要临时变更计划提前一天去西安参观，他不得不跟着公安的官员一起先期过去，安排接待现场的外围布控和安保、临检等事宜。

所有事情搞完回来，大睡了九个小时，再睁眼已经是许静给马肖萍建议的两天后中午了。他痛痛快快冲个澡，出来时饭菜都已摆好。

郝正刚正想去抱儿子，忽然瞧见桌子中央的烙饼、甜面酱、葱白和脆皮肘子，便立即在桌前坐下来，边卷袖子边笑嘻嘻地大声道：“这么丰盛，我可不客气啦！”

“你啥时候见到烙饼卷肘子会客气来的？”马肖萍笑着撇嘴，端着汤盆放到桌上。

这会儿牛牛照例是在对门跟着爷爷、奶奶睡午觉（他们把原先朱晓茹和马肖萍租住大爷的房子租下来，给郝正刚父母住了），小两口儿正好趁这时间说话。

看他大口吃着，马肖萍就将许静的主意说了给他听。“哎，你看这想法，怎么样？”她问。

郝正刚眨巴着眼睛咽下嘴里的肉和饼子，说：“那还用说？朱莉自己都要投资的事情肯定错不了。

这位简直是个做买卖成精的，不知当初那意大利老兄怎么就把她赶出来了？真是做事没脑子！”

他喝了两口汤，喘着气问：“听你的意思，她还想做成智心的周边服务？有这事吗？”

“我就是想问你哩，啥叫周边服务？”

“周边服务么，肯定是围绕主业进行的才是周边呀。你比如支付宝就是淘宝的周边服务，还有什么生活缴费这些都是。”郝正刚解释说。

“那，她意思就是智心网以招聘服务为主。注册用户都是顾问或者求职者，咱们的家政服务做为招聘主业之外的周边项目提供给这些用户，对吗？”

“对！不过现在还不行，朱莉的意思恐怕是未来会这样做。”

“为什么现在不行？”

“因为你刚起步，既没法应对大批量的订单，也没法跨城市提供服务。”

“哦！明白了。就是说我们要达到一定的规模才有可能？”

“是这样……。”

马肖萍和丈夫商议清楚，决定拿出二十五万来做这个事情。她想想又分别给白雁和朱晓茹打电话，问她们愿不愿意参加。

白雁一听就同意了，因为她也有想法，不打算把鸡蛋放在一只篮子里。现在生意清淡，完全靠猎头招聘恐怕还是有一定风险的。

反正自己也不需要扩大规模，何不将银行里的存款拿出十万来做个投资呢？

脾气温柔的朱晓茹却没有自己拿主意，她先说要想想，然后自己对这个市场做了个调查。

心里有数之后才在周末的家宴上等魏东和老将军喝到面带红光时，像是“不经意”地提了这么一句。