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农历十二月十四。

雷春生拿了两套方案来见宁晋川。

两套方案对于宁晋川来说,其实很普通。

总结起来,第一套方案就是增加批发点;第二则是价格战。

这两套方案对宁晋川来说,没有任何亮点,但若站在这个年代来看,这两套方案都有不错的见解,算是意识超前了。

“还不错!”宁晋川做出评价:“但还不够好!”

“这已经是我能想到最好的办法了。”雷春生说道:“你之前也说了,陈志能没有犯法,我们拿他没有办法。”

“我们现在能做的,只有想办法跟他竞争。”

“你又不准用太过的手段,我能想到的只有这些了。”

宁晋川并不觉得自己就一定比雷春生聪明,自己能想到的办法,也都是上一世经历过、使用过、看到过的。

雷春生现在所想的办法,基本都是现学或自己想的。

虽然宁晋川一眼就能挑出很多问题,心里依然忍不住称赞雷春生有天赋。

“知道你已经尽力了。”宁晋川拿出一支笔,在雷春生计划上开始批改:“我们要尽快推广,这一点是没错的。”

“这些日子,你想办法联系一下工厂,让他们帮忙代加工,价格再压一压,质量盯紧一些。”

“出货渠道,去找批发商合作,我们没有批发点的地方,不跟个体小商贩合作,我们就一个肥皂单品,没搞头。”

“不赚钱,或者少赚钱,都要做,尽量别亏钱。”

雷春生吃了一惊:“不赚钱也做?”

宁晋川斩钉截铁的说道:“做!我们要渠道,一百个批发商,有五十个跟我们合作,我们的渠道就很厉害了,如果有七十个跟我们合作,以后再做新品,基本不用担心渠道问题。”

“只要我们掌控了渠道,进可攻、退可守。”

“就算我们肥皂不挣钱,以后其他公司想要推出新品,我们就能去找他们谈合作。”

“他们给我们一个很低的价格,我们就能在最短时间内,把他们的产品推出去。”

“现在这个年代,做生意还是渠道为王。”

任何一个公司的产品想要卖出去,必须要经过大小批

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发商。

渠道方面,最显著的代表就是格力和加多宝这两家公司。

格力建立渠道,捆绑渠道的办法很有力,一般人根本打不破。

他们都是把一个省或者一个片区最大、最厉害的几个代理商集合到一起,共同出资成立一家公司,专门做格力产品,如此一来,一个省,一个片区就不会出现代理商互相恶性竞争的问题。

为了捆绑这些代理商,格力又让代理商合伙成立的公司入股格力,成为格力股东。

如此一来,经销商也是格力的一个股东,他们卖货就更加拼命。

另外一个则是加多宝,渠道非常厉害。

王老吉品牌被广药拿回去以后,他立刻推出了加多宝凉茶。

加多宝凉茶几乎一夜之间,卖到全国各地。

这就是渠道的优势,要不然的话,一个刚出来的品牌,谁搭理你?

诸如娃哈哈这种专门做饮料的,也很少能像加多宝一样,在极短时间内,把一个产品推上来。

如果说凉茶行业已经被打开,所以加多宝才能如此快速占领市场,这全是扯淡的。

和其正为什么没办法像加多宝一样,快速占据市场?

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