【855】苇总的新杯子

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下午，严轩已约来到了古诗词公司总部，苇庆凡在自己的办公室里泡茶招待，陪同人员有唐亭岳和赵海明。遦</p>

在表达了对苇总新婚的祝贺，以及古诗词手机越来越火爆的喜悦之后，四人又展望了一下未来合作的大好前景，闲扯淡了一番，严轩才终于提到正事：“听说你们在自己设计手机处理器，进度怎么样？”</p>

“严总消息好灵通啊。”</p>

苇庆凡用玩笑语气笑道，“我们这边还没开始呢，你们就什么都知道了？”</p>

严轩笑道：“总部那边传来的消息，说让我了解一下，我都被吓一跳，苇总好魄力！”</p>

“这也是没办法的事情。”</p>

苇庆凡叹了口气，“你们这边性能好，但是贵啊，联发科那边便宜点，性能又比你们差太多了，总是定制同样也贵，不是个办法。”</p>

他这是表明古诗词公司没有取代掉高通高端处理器的想法，只想要研发低端处理器，用以替代联发科处理器，从而节省高昂的定制费用。遦</p>

“苇总是个做大事的，大志向，大魄力，当然也有大本事。”</p>

高通的垄断地位还没确立，且严轩只是个分部负责人，对苇庆凡这个潜力无限的大客户还是很客气的。</p>

他恭维两句，才接着说道：“苇总面前，我也不说虚的，我们正准备在调整产品线，以后会划分出来更清晰、明确的产品等级，大概是入门、中端、高端、旗舰四个档次。</p>

“我们有足够性能、且足够便宜的处理器来满足不同价位的产品需求，贵公司完全没有必要投入那么多的资金去研发处理器。</p>

“而且，我们可以承诺，只要古诗词公司放弃自研处理器，并全部采用我们的产品，我们可以给贵公司最优惠的价格。”</p>

他说完之后，神情诚挚的望着苇庆凡。</p>

苇庆凡露出踟躇之色，旁边的赵海明适时说道：“严总的意思是，我们停掉处理器研发，并且之后所有产品都只采用贵公司的处理器，就可以拿到优惠？”遦</p>

严轩笑着点头道：“量大从优嘛，而且我们都是老朋友了，从古诗词公司成立开始，我们就建立了良好的合作关系。”</p>

唐亭岳笑道：“不知道严总说的优惠，能优惠到什么程度？”</p>

“这个么……”</p>

严轩笑了笑，“我还没有得到总部的确切消息，不过我相信以我们双方的关系，肯定会比我们销售给其他公司要便宜很多，我个人肯定也会努力争取最大幅度的优惠。”</p>

这等于啥都没有说。</p>

“我一贯不主张自己研发处理器的，太冒险了。”</p>

唐亭岳也跟着扯淡，半真半假的说道，“但是定制处理器的价格太贵了，中国市场又没办法支撑起来高昂的售价，当然这里也有我们的原因，我们的底蕴太薄弱了……如果我们能进入北美市场，到时候销量肯定会有大幅度的增加，贵公司的高端处理器销量自然更高……”遦</p>

他趁机提出了让高通帮忙牵线，想要进入丑国市场的事情。</p>

这件事情其实一直在谈，高通倒也没拒绝，这对他们是有好处的，但并不太积极。</p>

“……”</p>

严轩没想到他绕了一圈，居然绕到了这件事情上，打了个哈哈笑道：“我当然希望古诗词手机销量越高越好，这对我们也是有好处的嘛，咱们是一条船上的人，但在这件事情上，我人微言轻啊……”</p>

他依旧把锅往总部甩。</p>

双方聊了半个多小时，谁也没给准话，都表达了自己为难的地方和想要继续、加强合作的意向，至少看起来依旧很融洽。</p>

“踏马的，想空手套白狼啊！”遦</p>

把人送走之后，重新回到苇庆凡办公室，赵海明忍不住骂了一声。</p>

手机供应链从上往下，都面对着不同的厂商，价格都是不一样的，虽然有“行情价”，但具体成交价并不透明，属于商业机密，苇庆凡他们脑袋被驴踢了才会相信一句“肯定比别家便宜”的承诺。</p>

这些大公司在类似方面的小手段，挖坑设套，可以说是玩得炉火纯青，打交道的时候不得不防一手。</p>

“确实，自研处理器绝对不能停。”</p>

唐亭岳也叹了口气，他原本并不支持自研处理器，风险太大了，即便苇庆凡强推下来，他没办法阻止，但内心深处仍然不认同，觉得张远平好高骛远，苇庆凡年轻得志，都有些浮躁了。</p>

然而，刚刚发生的事情直接打碎了他的固有认知，古诗词公司这边只是刚刚开始研发而已，都没有做出来，高通那边得到了消息就上门谈优惠条件了。</p>

这让他充分意识到了“有和没有，就是天地之差”的意思，只要研发出来，哪怕只能一直放在低端产品上去使用，也是一个重大的筹码。遦</p>

这东西捏在手里面，就是核武，哪怕不够先进，也具备强大的威慑力。</p>

当然了，唐亭岳这样说的时候，其实还有后半句：“如果研发能成功的话。”</p>

因为张远平脾气比较火爆，加上他更忙，苇庆凡刚刚没有叫他，等这边聊完，才让他以及战略研究办公室的成员过来，简单开了个小会。</p>

“自研的处理器一定要接着搞，而且得搞出名堂来，但于此同时，我们也得搞好和上游合作厂商之间的关系。”</p>

苇庆凡再次强调了这个原则，又询问张远平具体进度，得知仍然处于钻研大唐那枚半成品的阶段，安慰道：“没事，不用着急，把基础打捞才行，我们不是为了多长时间做出来处理器，而是为了真正掌握这种能力。</p>

“既然高通那边已经知道了，也就没有必要搞什么保密工作了，转为正常吧。”</p>

他叹了口气，又道：“要钱，我尽量给，要人，你去招，你挖不动的人跟我说，我去谈……我只有一个要求，把东西给我做出来。”遦</p>