第44章 过关斩将

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星期五，一周的最后一天，却是杨晨迎接新挑战的时刻。

上午930前，杨晨和林妍提前进入了集团6楼的大会议室，连接了投影仪，调整好投影显示效果，调试了激光笔。他们还在投影墙旁放了一面白板，以便需要的时候他做现场书写。

准备好之后他俩便安静的坐在自己的汇报位置上等集团大佬们和同事们的到来。

杨晨不紧张，稍微有些沉重的感觉。

林妍特意穿了一身玫瑰红的职业裙装，把头发盘在头上，利索而精干。他也换了一身的西服，扎了条领带，两个人都不约而同由内而外做足了准备。

随着汇报时间的的临近，集团的股东，相关部门的负责领导和重要岗位人员30余人陆续进入会场，就等老板高宙的到来。

不一会儿，高宙携高一涵和明方兵来到会场。已经进来的人们都礼貌地从座位上起立，这是这个企业约定俗成的礼仪，仅仅是属于老板高宙的。

他笑容可掬地请明方兵坐在了自己的旁边，也不说开场白，直接示意杨晨和林妍开始。

特能战斗的团队，早已经消化了这些没有价值的繁文缛节，所有的行动都是奔着主题去的。

杨晨手里拿着一支激光笔，站到了发言台上。“高宙董事长、各位股东，同事们好！下面我代表集团文化旅游事业部做《承德坝上‘木兰秋狝’项目落地实施方案细则》的汇报，请各位指教、斧正。”

这样的工作汇报他经历过无数次，这只是其中的一次，所以没有丝毫障碍地开始了讲述。

“我将从三个大的层面来向各位汇报我们对项目落地需要实施的方案做阐述，第一部分是战略，第二部分为具体的实施策略，第三部分为承德分公司未来一年半，也就是从现在到2012春节前所要达成的工作目标。”

说到这，杨晨等待林妍把他的pp文件跳转到目录部分和将要开始的第一部分，听过他框架式简述的高宙用眼光与高一涵及明方兵彼此对视了一眼，看来他们在此之前有过交流，对于他想要阐述的大方向是满意的。

“第一部分，项目的战略调整和构想。自集团文化旅游事业部成立以来，我和团队对项目前7年的历史沿革，已做过的规划、策划文本、当地政府对项目的定位以及集团接手后对项目再进行的再定位、再策划、再规划，以及所投入项目的经营状况做了深入的研究和分析，提出以下战略调整和构想。首先，需要调整的是项目定位。我们对项目提出的战略定位思想是去地产化，重点强化项目的文化旅游核心思想和价值观，聚精会神地把项目打造成一个纯文化旅游项目。最终形成的核心定位是‘文化为魂、旅游为体、文旅融合，地产为辅’。”

“调整的第二方面是以承德、围场、坝上的当地文化资源、旅游资源、自然禀赋为核心内容，产出一批具有特色且具备极强市场黏度的内容性产品，把这些内容产品包装打造成精品的旅游文化吸引物，强力开展对这些旅游文化产品系列的市场营销，去吸客、引客，从而实现项目的市场价值；”

“第三个方面的调整是树立项目的品牌影响力，把一个文旅地产项目全面地引向一个大型文化旅游项目，打造一个在京北、河北、华北地区叫得响的文化旅游强势品牌；”

“第四个方面，以客流量、品牌效应为核心，在文化旅游市场上筑巢引凤，吸引更多的资本或投资人来一起发展品牌、夯实项目、发展项目；”

“第五个方面的调整，以项目的影响力和成功经验为范本，联合承德市政府建立‘承德市文化旅游发展基金’，寻找政府需要的民生建设项目和全域旅游配套项目，跑马圈地增加在承德市域内的资源拥有量，在坝上项目之外获取、置换更多的更有价值的土地资源，逐步恢复地产经济的占比。在后期获得更多的价值回报。”

“以上五个方面对项目的战略调整和思考，简单总结就是以时间换空间、以文化旅游品牌换更优势的资源、以旅游市场的发展来换集团在承德市全域的地产、公建项目、文化设施项目、旅游项目资源的总体战略布局。”

杨晨停下来稍作调整，想看看会场里的反应。因为，他已经听到和看见了与会者的唏嘘、骚动、交头接耳……

全场没有人打断或提问，都聚精会神地看向他。被他的出乎预料的颠覆性阐述所吸引。

高宙和其他股东在自己的本儿上飞快的记录，都没有注意到停下来的征询目光。

他也就没有再停顿，继续讲道。

“第二大方面，是结合战略调整所实施的策略性手段。”

“策略一，聚精会神地围绕文化和旅游子项目开展投资，全面呈现一系列文化、旅游产品。形成以自然资源禀赋为载体的旅游吸引物群；”

“策略二，在未来1年半时间里，快速、成规模、强势地围绕吃、住、行、娱、游五个要素，建立项目的ip群，生产适销对路、高体验感的5要素产品，把项目彻底打造成一个高体验度、高游乐度、高游憩度的旅游休闲景区；”

“策略三，在市场上，低成本地以集团已开发，且进行物业经营的五十多个住宅小区居民为起点，吸流纳客；以坝上风物作为载体在‘京津冀’地区开展为期一年的摄影采风大赛，建立摄影社群，把项目打造成‘摄影圣地’。以内容活动来带动市场营销，以主题内容来作为游客达到的‘理由’；”

“策略四，所有的产品紧紧围绕‘木兰秋狝’来‘讲故事’，在市场上出露、强化、造势这个品牌的影响力，完成政府的意愿、达成市场对项目的聚焦和认可；”

“策略五，以圈层模式开发市场，圆心是京津冀区域，辐射河南、内蒙、辽宁市场，扩展到全国其他区域。整个圈层的市场撬动将采取和同业合作，也就是和旅行社合作，再辅以其他异业分销商，共同在项目上来挖掘市场价值，共享市场利润；”

“策略六，当项目获市场认可、客流量达上百万人次、品牌培育成形后，对项目采取增资扩股，吸引更多的人来培育、共享、发展项目；”

“策略七，随着项目合作者和资本的加入，考虑集团逐步退出项目，弱化这个项目在文化旅游事业部产业集群里的占比。转而以‘基金’的模式和政府探讨获取更多的资源，转而以新资源的开发为主线，直到全面退出项目的主运营权。而在退出主运营权的过程里去实现项目的变现、增值，达到现金回笼目标。”

会场里的讨论的声音更响了，所有的与会者甚至有人瞳孔放大，脑洞打开，看着杨晨和他的方案内容，或赞许、或惊讶、或期待、或质疑、或不明就里。

“策略八，‘基金’成立后，就是集团在承德树立良好社会形象并大量获取资源的时机。我们可以和政府大力地开展ppp项目，以财政来兜底项目开发，以业已成熟的运营团队为班底，联合当地政府一起来运营承德市域内更多更具价值的文化旅游项目。”

“以上就是策略部分的实施方法和思路呈现？”