第九十三章：商业天才

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<b></b>“绿瑶肥皂香皂一事几乎是全权由你在负责，对于各系列产品的售卖价格你有什么想法没有？”武叶开口对绿瑶问道。

绿瑶歪着脑袋思考了一下，一脸老实的说道“殿下肥皂和香皂的制作工艺几乎大同小异，而且制造成本都不怎么高，奴婢想着定价不用太高，肥皂十个大子一块，香皂步骤相对肥皂麻烦了一点，价格方面可以略微比肥皂贵一点，奴婢建议可以售卖十五个大子左右。”

武叶听闻绿瑶这个初步的定价之后，没有否认也没有肯定，而是看着云端问道“云端你的想法是什么？”

云端没有第一时间回答武叶的问题，而是沉思了片刻开口问道“殿下现在应该非常缺钱吧？”

武叶眉头一挑，看来这丫头是有什么想法啊，脸色淡然一笑“说！”

云端当即一脸认真的说道“不管是肥皂还是香皂，刚才奴婢都已经试用了一番，和传统意义上的胰子有着云泥之别，尤其是香皂使用过后，还会在身体肌肤上长时间留下一股独有的花香味，比胭脂水粉还要好用。”

“奴婢敢担保此物一旦上市，绝对会遭到疯抢。”

云端脸色淡然说道“既然这样我们为何不先提高价格，先对有钱人收割一批之后，再考虑逐步降价，将其逐步面向普通百姓呢？”

“所以依奴婢来看，对第一批肥皂香皂的定价我们必须要高，肥皂每块一两银子，香皂……？”

云端犹豫了片刻心一横直接说道“香皂定价十两银子一块。”

“我去？”武叶两眼一瞪脱口而出。

就云端的定价，哪怕武叶有着心里准备，都不由的吓了一跳没想到这丫头既然心这么大，成本不足十铜钱的东西，一开口就要十两银子。

绿瑶更是不可思议的看着云端惊呼道“云姐你疯了啊，肥皂每块定价一两，香皂每块定价十两，这么高的价格，荒州百姓哪来的钱去购买？”

云端脸色神秘一笑淡然说道“绿瑶你太天真了，荒州相对其他富裕的中州，上州的确是贫瘠的下州，荒州的百姓也确确实实的很穷。”

“但这只不过是平均数据，真实的存在是荒州穷的百姓家徒四壁几乎没有丝毫家底，但富裕的人家同样墙高院深富得流油。”

云端接着说道“而真正看重卫生的人恰恰是这些富人，当然这里并没有说穷人就不爱干净，而是穷人的每一天已经被一日三餐，家庭琐事给弄得身心疲惫，无暇顾及其他杂事了。”

“所以对于穷人而言十个大子的价格，他们去购买两斤粮食，或者上街割二两肉食全家打一顿牙祭它不香吗。”

“故此肥皂香皂的出现，哪怕价格我们定得再低，我们的第一批顾客依旧是那群富人。”

“既然这样我们为什么不趁着肥皂香皂的第一次问世，全面打造高端市场，将肥皂香皂这两种商品全面推送有钱人，先将富人的钱财赚到手中。”

“到时候这些钱财，再由殿下慢慢用于荒州的发展，到那时荒州百姓也开始逐渐富裕了起来，而那时我们的肥皂香皂在富人阶段的市场也已经饱和，我们再逐步降价，此时普通百姓手中要是有闲钱，自然也会开始购买。”

听着云端娓娓而谈的商业模式，武叶全程瞪大着一双眼睛，不可思议的望着云端问道“这些都是你想出来的？”