第一百三十七章性价比之王！价格屠夫再现江湖！

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徐凯离开后，李泽想了想，不由拿起手机给夏为的任总打了个电话过去。

主要是李泽想问问任总关于g方面的一些情况，毕竟，之前夏为在g方面投入了不少的资金和精力。

哪怕当初李泽提醒对方，应该将重心放在g上面，但当时的夏为已经在g砸入了大量的资金，不是李泽三两句话就能让夏为完全放弃g的。

只是任总将部分资源投入到了对g相关技术的研发当中而已。

电话很快就被接通。

任总的声音传来——

“喂，李总，您怎么想起给我打电话了……”

任总笑呵呵的说道。

李泽微微一笑，道“嗨，这不是很久都没跟任总您联系了嘛，这不，今天就跟您闲聊闲聊。”

“呵呵……”

任总笑了笑，显然知道这只是李泽的客套话，真没什么事的话，李泽怎么会有功夫打电话跟他闲聊。

而且现在还是上班时间。

于是，任总笑呵呵道“正好我也想跟李总你聊聊来着。”

“哦？不知道任总想跟我聊什么？”

李泽问道。

任总微笑道“我是想找李总你取取经呢。这两年择润科技的手机产品可是在市场上大杀四方啊。”

“你也知道，我们夏为同样有在做手机产品，但却一直都无法打开市场，目前只能依靠贴牌以及跟运营商合作，生产一些定制合约机。”

说着，任总语气中明显带着几分苦恼之意。

这也确实是当前夏为的手机产品的困境。从年开始，夏为就一直在卖手机，但在市场上却基本没有什么知名度可言。

因为夏为生产的手机基本都是跟运营商合作的定制机，大部分手机都是直接打的合作运营商的商标，而非夏为自己的品牌商标。

只有拆开手机电池，才能看到属于夏为的商标。

所以，虽然这两年夏为的手机是卖了不少，但很多人甚至都不知道夏为也在做手机产品。

听到任总的话，李泽不由说道“这个方面怎么说呢，除非能够拿出划时代级别的产品，引起轰动，否则，就只能一步步来，慢慢树立品牌知名度，获得市场认可。”

“我们择润科技也是因为一开始通过做p产品，树立起了品牌知名度，然后进入手机领域后，才有了第一批的忠实用户，慢慢做起来的。”

说到这，李泽微微一顿，继续说道“甚至，哪怕是到了现在，我们择润科技主品牌的中高端机型销量其实也就一般，远远无法与那些知名的国外手机巨头相比。”

“我们的手机产品主要销量还是在推出的子品牌橘子手机上面。而橘子手机的成功，说白了，无非是我们尽量的压缩成本，然后采取低价微利的形式，抢占市场。”

“但实际上利润真的不高。哪怕今年橘子二代手机的总销量已经有一千余万部，但其总利润跟只有一百多万部销量的中高端机型比起来，也只是稍微高出了那么一点而已。”

“这还是因为我们的橘子手机采用的单芯片是从夏星微电子采购，而我本身又在夏星微电子有的股份，加上这个单芯片解决方案也是择润科技这边提出，请夏星微电子进行定制研发的。”

“所以，我们择润科技从夏星微电子拿货，价格要比其他厂商低不少的缘故。”

“否则，如果我们的芯片价格跟其他厂商一样的话，以橘子二代手机的价格，我们根本没有任何利润可言，甚至还要略微亏损一些……”

听到李泽这番话，任总不由说道“看来我们夏为的手机想要做起来，还是任重道远啊。如李总所说，要么就得拿出划时代级别的产品。”

“要么，就得做到极致的性价比，而且，哪怕是极致的性价比产品，也得慢慢把自身品牌知名度给做起来才行……”

“嗯。就是这个道理。”

李泽应了声，随即又道“对了，我今天打电话给任总，也是有一件事想跟任总交流一下。”

任总闻言，不由一笑，他就知道李泽打电话给他肯定是有事。

于是笑着说道“李总请说。”

李泽道“是关于g方面的，不知道任总有没有什么消息，国内的g网络大概什么时候会开通？”

听到李泽的询问，任总怔了一下，说道“李总之前不是说不太看好g，打算直接跳过g，研发g技术吗？”

“怎么现在却忽然问起国内开通g网络的时间了？”

李泽笑了笑，说道“我确实不是很看好g，不过，哪怕g只是作为一个过渡，它也会存在一段时间。”

“而目前我们择润科技正在研发一款智能手机，对于网络方面，有一定要求。目前国内的g网，显然是无法满足的。”

“至少也要g的网络才行。所以，我才想向任总你问问有没有这方面的消息……”

闻言，任总顿时了然，择润科技在研发智能手机的事，他是知道的。

毕竟，夏为跟择润科技合资成立了鸿蒙系统公司，相关的一些消息，他自然能够从鸿蒙系统公司那边获得。

但具体的情况，任总就不太清楚了。

鸿蒙系统公司那边也只是知道择润科技在研发智能手机而已，对详细情况同样不太清楚。

“关于国内具体何时会开通g网络，我也没收到什么消息。不过，我个人预估，应该是会在明年这样吧，但也说不准。”

任总不确定的说道。

未等李泽开口，任总又道“其实包括我们夏为在内，国内的许多手机厂商都在g方面投入了大量的资金，现在都等着国内开通g网络，发放g牌照。”

“不然，在g市场，国产手机实在是惨淡之极，只能把希望寄托在g领域了，要是国内还迟迟不开通铺设g网络，恐怕有些厂商未必还能撑得下去。”

“包括我们夏为在这方面的压力也很大。我们不仅在g手机方面投入了巨资，在相关的g通信技术和设备方面，同样投入了不少的资金。”

“本来我还想问问李总你有没有这方面的消息呢，现在看来，李总你也并不清楚……”

又与任总聊了片刻，李泽便挂断了电话。

放下手机后，他不禁自语道“如此看来，上面确实是还没有任何风声要铺设g网络。至于任总所说的，国内可能明年会开通g网络，大概也就一半一半。”

说到这，李泽轻呼了口气，又道“算了，这个暂且先不去理会。反正择润科技的智能手机产品起码也得等到明年才能研发出来。”

“届时如果国家真有要铺设g网络的打算，相信应该就会有一些风声传出。”

“暂时就先让择润科技这边做好将智能手机主攻欧美发达国家市场的准备吧，国内就先以g版做规划。”

“如果到时候有要铺设g网路的消息传出，再做调整就是……”

不多时，孙婷和林悦一起来到了李泽办公室中。

“李总！”

“李总……”

两人问候了一声。

李泽微点点头，道“林总，孙总，先坐吧。有什么事吗？”

听到李泽的询问，林悦看了看孙婷，道“还是由孙总来说吧。”

孙婷微微一笑，道“行，那我就来说吧。”

微顿了一下，孙婷继续说道“李总，之前徐总说已经向您汇报了我们择润科技这边个人电脑的研发进度情况。”

“我跟林总过来，主要也是想问问您关于电脑定价的问题。”

李泽了然，之前徐凯确实有提到过这方面，于是说道“行。那就先说说你们的看法吧。之前徐总说择润科技这边分别弄了高、中、低三个档次不同系列的个人电脑。”

“你们觉得分别定价多少合适？”

闻言，孙婷连忙回答道“之前我和林总也问了下徐总，关于这三个档次电脑的成本方面。”

“经过我和林总的初步商议，准备将低端机的售价定在至之间。按照徐总所说，这款低端机咱们拿货的硬件成本大概是在块钱左右，加上税费以及仓储运输、人工还有销售环节……等各方面成本，我们初步计算了一下，估计可以控制在左右。”

“另外，关于低端机型的配置，可以满足目前主流的网络游戏，比如传奇游戏自主开发的洪荒也可以运行。”

“至于中端机型，硬件成本大概在左右，算上其他成本的话，可以控制在以内。所以，我们觉得售价定在附近比较合适。”

“高端机型嘛，总成本大概在到之间，售价，我建议定个到是比较合适的。”

待孙婷说完后，林悦又补充道“我们也调查了一下目前市面上其他配置相近品牌电脑，按照我们的定价，总体上要比其他品牌同等配置的要低个到！”

“已经很接近普通用户自己组装配机的价格了。毕竟，硬件方面，咱们拿货的价格可要比一般的渠道商更低，比起普通消费者自己购买配件组装，就更低了。”

“所以，如果按照这个价格出售，咱们的产品在市场上的竞争力还是非常高的。再怎么说，咱们这也是品牌机，在硬件的调试以及兼容性方面，还是要比普通用户自己组装的机子强出不少的……”

闻言，李泽微微点头。

择润科技的门店都是直营店，在渠道方面的成本无疑要比其他品牌电脑，乃至是消费者自己组装都要低得多。

无论是其他的品牌电脑还是组装电脑，都有层层渠道商需要盈利，成本自然就上来了。

而择润科技在这方面，优势可就要大得多。

加上择润科技跟各元件供应商拿货的价格本身就要比一般的渠道商更低……

沉吟片刻后，李泽开口说道“这样，低端机型就直接定价，一台机子赚个三百多块钱也就够了。”

“至于中端机型嘛，价格就定在吧。高端机型可以稍微定高一点，就一台。能买高端机型的，也不差这三两百块钱。”

“咱们用中低端机型来抢占市场，用高端机型来维持择润科技的品牌高端定位，正好可以二者兼顾。”

“反正高端机型的销量也不可能会高到哪里去。用它来撑门面，然后主推中低端机型……”

闻言，林悦连忙应道“好的，李总。那咱们就按照这个定价执行了。”

孙婷微笑道“咱们的中低端机型这个定价，怕是又要逼得不少友商要跳脚了。尤其是低端机型的价格，已经基本跟消费者自己组装同等配置的电脑差不多。”

“甚至一些不是太懂行的人，自己去组装机子，但凡稍微被老板坑一点，就要超过咱们的低端机售价了……”

李泽不禁一笑，道“既然咱们要做个人电脑产品，中高端机型且不说。但在低端机型上面，就要复制橘子手机的策略，做到极致的性价比。”

“如此，咱们才能迅速的抢占市场。继而获得消费者对咱们择润科技电脑产品的认可度，以带动中高端机型的销量……”

择润科技虽然绝对算是国内的知名企业了，但毕竟是刚刚涉足个人电脑领域，想要打开市场，站稳脚跟，就不能按部就班。

用低端机来复制橘子手机的路线，做极致性价比的机子，无疑是很好的选择。

一台低端机对比成本，总共就只赚个三百多块钱，这点利润对于那些依靠渠道商来卖货的品牌电脑来说，连喂饱渠道商都不够。

甚至，就算是个人组装电脑，人家老板一台电脑起码也得赚个三四百块钱才愿意卖。再加上厂商的一些返利，才能有赚头。

不然，对方的配件拿货价格本身就要比择润科技更高，同样配置的情况下，成本必然会比择润科技高出一截来。

更不用说择润科技的电脑好歹是品牌机，所有配件都由众多工程师进行反复的调试，在性能以及兼容性、稳定性方面，无疑是要胜过组装机一筹的。

在价格相近的情况下，大部分消费者用脚都会选择直接买择润科技的电脑，而不会再去自己组装。

而且，这也省去了担心被老板坑的风险。

如今许多电脑配件的价格可还没有像后世那么透明。许多电脑城的那些老板依旧是逮着一个，能坑就尽量坑。

除非是自己很懂行，不然，这年头不是熟人的话，自己去组装电脑，被坑一些，实在是再平常不过。

而择润科技的电脑却是明码标价。

从配置上面，实惠也是实实在在的。

……

九月下旬，择润科技的第一批电脑终于下线。