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(推荐精品图书:《风水师之江湖路》《网游之傲视群雄》)刘枫点点头:“这个成本是有点高,这样下来,售价低于两千就不赚钱。..。!可是售价上两千,就会影响单体播种机的推广,销售量降低就会增加周转费用,更是会导致事务姓开支增加,这是一个恶姓循环。”

市场经济条件下,很多时候营销的作用,远超过产品本身。这是大营销的时代,九十年代初,保健品营销大战,掀起了市场营销的ng潮,但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。

首先是单体播种机的受众,是那种底子薄,耕地三五垧,劳动力二三个的农家。这就意味着,这种产品售价一定要控制在一定范围内,否则市场根本就没有它的生存空间。

王厂长叹口气:“是啊,厂里现在也着急,好容易有一个专利产品生产出来,可是推广却成了问题。”

刘枫想了想,说道:“这样,你们把产品尽可能做到标准化,尽可能和那些通用产品做到零配件互换。这样的话,你们既没有必要生产全部的配件,除了核心模块,其余的都可以从市场上采购。

这样一来就可以大幅度降低成本,同时还可以极大提高生产效率,只要产品的产量攀升到一定数量,想必成本下降是必然的。我没有调查过市场,但是我想,单体播种机如果售价在一千五以内,应该很有市场。”

王厂长又惊又喜,双手握住刘枫的:“哎呀妈呀,谢谢您刘部长,您可是我们厂子的救命恩人!这个问题我们想了好久,就是没办法解决。您说的太对了,我们也研究过农民的承受能力,就像您说的,一千五应该是农民承受的底限了。”

吴云海在一边咳嗽一声,示意王厂长注意礼貌,这可是市委领导,不是乡村干部。这个老王,在县委书记和自己面前,还很守规矩,这面对市委领导的时候,居然会这样的随随便便。

王厂长讪讪的缩回手,刘枫笑道:“回头我和市农机厂联系,争取和让他们帮助你们更新换代。这是一个大联合的时代,纵然是有专利,没有相应的营销渠道,不能用最短时间占领市场,还是会被市场淘汰的。”

王厂长连连点头:“好的,刘部长,我听您的。”

刘枫继续说道:“从现代发展趋势来说,一个小厂生产一种产品想要生存下去,很难。但是你们可以用这个为资本,和市农机厂合资,或者干脆用这项技术换来一份合约。

一份为未来的轻型汽车公司生产零配件的合同,这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金,只要享受订单,这样一来,农机厂可以生存的越来越好。”

食堂里想起热烈的掌声,固然有拍马屁的嫌疑,不过三言两语间,就为困境中的农机厂找到一个前途光明的道路,也让人打心眼里钦佩。

钱复笑道:“老王,刘部长为你解决了这样大的难题,你还不敬两杯酒?”

王厂长赶紧站起身,双手擎杯:“刘部长,感谢您,要不是您的金点子,农机厂不到年底就要破产了。我敬您三杯,我干杯,您随意。”

这个不是危言耸听,市场战略管理中有一个“定律”:竞争对手多,未必是风险;没有竞争对手,反而可能是更大的风险,因为这可能意味着市场在整体上还不成熟。

很多新产品进入新兴市场,因为没有客户认同你,也就谈不上市场,往往会导致企业一家唱独角戏。没有客户的产品,注定是无法生存的,而想要开拓一种产品的市场,其巨额投资,绝非普通企业能够承受的了的。

就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕vcd,这东西在刘枫看来真是不错,可惜企业承担的东西太多。一个划时代新产品的推广,仅仅是靠一家企业进行,假如是绿洲实业这样的巨头,未尝不可。

不过据来洽谈在东北亚商贸城租赁摊位的代表看,这家企业实力着实一般,弄不好,会被他们的产品拖垮拖死。刘枫不希望自己的治下,出现这样的事情,在他看来,农机厂走零配件供应商的路子,是一个不错的选择。

刘枫也不矫情,陪着王厂长连干三杯酒,这三杯酒下肚,小食堂开始活跃起来。县里的官员们,纷纷前来向刘枫敬酒,对于这样的场景,刘枫见得多了,只不过从前刘枫都是敬酒的那一个,今天他是被敬的。

刘枫看着钱复笑道:“这里可是钱书记和吴县长的一亩三分地,这要是车轮战,我可不是对手。这样,我敬大家三杯,然后大家随意,毕竟下午还有工作。”

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