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林枫道:“还有,我们有多大的财力,可以支撑这么庞大的赊欠?”
张雅妮再次一愣。
刘建伟道:“这个方法,放在国内或许还可以,在国外,就不必冒险了。这些经销商,不是我们能左右的,万一他们卖了车,却不结货款,我们拿他一点人法也没有。米国的法律,肯定是为米国人民服务的。”
冯程程道:“就算是在国内。这么做,也是很危险的。汽车不比小商品,会积压我们庞大的流动资金,如果资金不能回笼,我们企业,就将陷入死循环,支撑不了多久,就会倒闭。国内这样的先例,已经是数不胜数。所以,我也反对使用这种模式。”
周克文道:“可是,我看到很多厂家,都是这么铺货的。前期为了抢占市场份额,也是没奈何的举动。先打货款后发货的公司,不是没有,但肯定很少,除非是很紧俏的商品。”
林枫道:“商业,说到底,是资本的游戏。从我们的实际情况出发,我只能遗憾的说,我们现在还没有足够的财力,去玩这个赊欠的游戏。”
张雅妮道:“米国五十个州,每个州一个总代,下面就算五个分销商,每个州至少要铺货一百辆汽车,五十个州,就是五千辆。平均每辆车,算十万元的成本,就是五个亿。这么算起来,也不多啊。”
周克文道:“对啊,铺五个亿的货,就有可能占领米国市场,这难道不行吗?”
林枫轻轻一笑。
刘建伟道:“这只是预算。实际花费,远比这个数目高得多。运营成本,再加上汽车成本,还有关税,运费,还要付出合作费用,一年下来,起码要有三十个亿的预算。这还只是预算。如果经销商们卖了车不结账,继续赊欠,继续铺货,这么算下来,你有几百亿,也不够玩的。”
张雅妮连忙摇手道:“那我们南天玩不起,你们江汽,或许可以一试。”
周克文早就目瞪口呆。
“对不起,老板,”周克文一脸内疚的道,“我考虑不周。”
林枫摆手笑道:“没事,你没有海外运营的经历。以后就熟悉了。”
周克文轻轻摇头,心想你也没有海外运营的经历,你怎么就知道这条路行不通呢?
林枫道:“大家多提宝贵意见,咱们集思广益,总能找到好办法。”
刘建伟沉吟道:“还不如,每个州建一家或几家4S店,虽然说投入多了一点,但这是一劳永逸的办法,也是长期作战的方法。”
林枫没有表态,只是点了点头,表示自己听到了。
冯程程道:“老板,我们还有没有打开米国的市场,现在投入资金,是不是缓着点比较好?”
林枫也点了点头。
刘建伟道:“舍不得投入,就没有产出。”
冯程程道:“投入和产出,要成正比,我们才有利可图。”
眼见两人争执要升级,林枫摆摆手,笑道:“大家提的意见,都很中肯。那这样吧,我中和一下大家的意见好了,每个州找一到三家4S店合作,签对赌协议,我们铺货,他们帮卖,先试下市场的反应。”
“对赌协议?”大家面面相觑。
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